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華為第9家全球總經銷商花落“神”家 郭為旗下三家上市公司“力出一孔”

2018-03-23 01:02  來源:證券日報 賀駿

    ■本報記者 賀駿

    3月22日,“華為中國生態伙伴大會2018”在山東青島拉開大幕,數以萬計的華為合作伙伴高層、業界領袖,就行業發展趨勢、商業模式、數字化轉型及未來探索等話題展開探討,拓展合作機遇。

    大會主論壇當日,華為與神州數碼攜手舉辦了“神州華世,大有可為——神州數碼大華為戰略發布會”,共同啟動神州數碼“大華為”戰略。會上,華為正式宣布,神州數碼成為其企業業務的第九家全球總經銷商。

    據記者了解,截至目前,華為企業業務的九大全球總經銷商中前八家均為海外公司,新晉級的神州數碼是唯一的中國公司。

    三家上市公司“力出一孔”

    華為企業BG副總裁馬悅透露,2017年華為中國區的企業業務銷售收入超過了360億元人民幣,預計2018年華為企業業務的全球銷售收入將會跨越100億美元大關。來自神州數碼的數據則顯示,神州數碼與華為的合作始于2011年,2017年神州數碼與華為的合作已覆蓋華為多個產品線和服務領域,合作規模突破100億元,年復合增長率超過40%。從數據上不難看出,神州數碼與華為彼此之間都相當重要。

    神州數碼集團副總裁、華為業務群總經理韓智敏介紹稱,神州數碼的“大華為”戰略,是將分散在不同業務板塊的華為業務進行整合,成立“華為業務群”,以期實現“力出一孔”。神州數碼華為業務群將充分協調優勢資源,在智慧城市、智慧農業、智慧醫療、智慧金融、物聯網、供應鏈等領域與華為進行深度協同,共拓市場,全面合作。

    對于此次單獨成立華為事業群,神州控股董事局主席、神州數碼集團董事長、神州信息董事長郭為表示:“在與華為的合作過程中,我們充分認識到這件事情對神州數碼的重要性,所以公司第一次跨上市公司平臺成立了華為戰略業務部,而且是我們目前唯一一個以一個公司名字命名的業務部。我想,我們與華為的合作不僅僅是在業務層面、戰略層面,可能也會在文化層面上產生很大的反響,所以我們一定要把與華為合作這件事情做好。”

    全力以赴發展云業務

    據介紹,未來,郭為掌舵的神州系三大上市公司神州控股、神州信息、神州數碼將圍繞華為,尤其是華為云展開體系化合作。

    在智慧醫療領域,神州控股旗下的神州醫療與華為云、飛利浦聯合推出的“神飛云”,正在為客戶提供業界最具臨床深度的影像云解決方案,共同將世界先進的技術帶到基層醫療機構,解決中國醫療資源匱乏和分布不均的難題。后續,雙方將把華為云的能力和“神飛云”平臺進行更深層次的技術結合,為“神飛云”海量數據的分析提供技術及云資源支持。

    在智慧物流領域,神州控股旗下的神州科捷為華為提供電商、IT、物流、維修等多個細分板塊的服務。未來,雙方還將展開全供應鏈服務探索,打造全鏈條的IT產品。

    在智慧農業領域,神州信息在土地流轉、農業社會化服務、農村電商等領域具有豐富的解決方案和技術支撐。未來,雙方將把這種模式進行復制,共同為地方政府提供智慧農村整體解決方案。同時,雙方還將攜手搭建基于農業產業的物聯網場景。

    在城市物聯網領域,神州信息現已與華為共同形成解決方案,在通州副中心物聯網管理平臺項目中,神州信息基于華為的物聯網連接平臺,構建上層城市物聯感知數據集成、物聯資源統一管理、物聯服務統一提供的城市感知平臺,并且共同形成面向城市管理者,及各委辦局服務的城市物聯網管理平臺。

    對神州數碼而言,目前,神州數碼已通過華為云CSSP等多項云認證,成為華為云在中國的重要伙伴之一,華為云也成為神州數碼云MSP的重要組成部分。后續,神州數碼將制定針對華為云的專項行動計劃,組建專項團隊,與華為一起助力企業數字化轉型及云端升級。

    “從結識華為開始,我就受益匪淺。在過去的7年中,我們同華為開展了方方面面的合作,最早是給華為供貨,現在是幫華為賣貨。在這個過程中,我們與華為的關系也發生了非常大的變化,從業務上的合作走向了戰略上的合作,從產品經銷走向了向新領域拓展。”郭為表示,“過去幾年,華為把我們帶到了一個新的領域,神州數碼今天也是華為在光伏能源領域里面最重要的合作伙伴,原來這個領域我們是完全沒有的,通過華為的引領,使得我們對這個領域產生了信心,也會有好的布局,利用光伏能源服務于我們的生態文明建設”。

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