消費是經(jīng)濟增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。據(jù)國家統(tǒng)計局最新公布的數(shù)據(jù)，今年前三季度，我國社會消費品零售總額達353564億元，同比增長3.3%，其中服務(wù)零售額實現(xiàn)6.7%的顯著增長。值得注意的是，實物商品網(wǎng)上零售額在這一期間同比增長7.9%，增速高出社會消費品零售總額4.6個百分點，其占社會消費品零售總額的比重也達到25.7%，彰顯了線上消費的蓬勃活力。

    11月11日，“雙11”購物節(jié)落下帷幕，不僅為消費者打造了年度購物盛宴，也更為眾多國內(nèi)消費品牌提供了一個展示實力、促進業(yè)務(wù)增長的寶貴平臺。

    個護家清產(chǎn)品一直是大促時消費者的囤貨重點之一，今年“雙11”，藍月亮在多個電商平臺的多項榜單上獨占鰲頭，明星產(chǎn)品“至尊洗衣液”銷售火爆。在業(yè)內(nèi)人士看來，藍月亮正以用戶體驗和市場需求為價值核心，推動洗滌產(chǎn)品向品質(zhì)化、精細化、個性化轉(zhuǎn)變，迎接洗衣新時代的到來。

    精準(zhǔn)捕捉消費趨勢

    創(chuàng)新產(chǎn)品至尊系列持續(xù)熱銷

    作為行業(yè)內(nèi)率先布局線上渠道的企業(yè)之一，藍月亮始終致力于渠道優(yōu)化的推進。在鞏固傳統(tǒng)電商優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，藍月亮高效布局新興電商平臺，持續(xù)保持線上領(lǐng)先地位。這一戰(zhàn)略部署的成效，在京東、抖音等平臺的“雙11”榜單中得到充分體現(xiàn)。

    據(jù)了解，藍月亮在抖音平臺上不僅斬獲家庭清潔榜&衣物清潔榜10.18至11.11累計銷售額雙冠；還在10.8-11.11的抖音超級品牌日中登頂衣物清潔/家庭清潔品牌榜、店鋪榜，商品榜三大榜的榜首，期間藍月亮全品類支付達4億+。

    在京東平臺，藍月亮占據(jù)了11月11日24年雙十一衣物清潔品牌自營、POP當(dāng)日榜的雙料榜首，還是10月14日至11月11日衣物清潔品牌自營、POP累計榜榜首。

    從榜單來看，藍月亮展現(xiàn)出其強大的市場影響力和品牌號召力，成為日化行業(yè)的佼佼者。這一成績不僅得益于藍月亮對市場的洞察和長期品牌積累，更與其今年至尊系列的布局和推新情況密不可分。

    在今年8月份的藍月亮節(jié)中，藍月亮推出了至尊生物科技洗衣液（全效潔凈）。這款洗衣液集藍月亮至尊系列產(chǎn)品的各項功能于一身，具備秒溶快洗、多元去味、多重去漬、面料護理等多種功能，能夠滿足運動、居家、餐飲等不同場景下的洗衣需求。同時，全效至尊還具備“防發(fā)黃、防發(fā)灰、保質(zhì)感”的神奇能力，能夠長久保持衣物的鮮艷與質(zhì)感，助力提升消費者的生活品質(zhì)和幸福感。

    數(shù)據(jù)顯示，今年1月1日到11月11日，至尊單品及其套餐僅在抖音平臺上的累計GMV就超過9.8億元。在今年“雙11”期間，全效至尊單品及其套餐在抖音平臺上GMV超1.7億元。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，至尊系列代表了一種全新的潔凈生活方式，引領(lǐng)了全新的洗衣時代。全效至尊作為集大成者，帶來了五種潔凈體驗：看得見的潔凈、看不見的潔凈、聞得到的潔凈、摸得著的潔凈、有色彩的潔凈。這些潔凈體驗滿足了不同消費者多元場景的洗衣需求，讓使用更方便、潔凈更高效、洗衣更全能。

    藍月亮相關(guān)負責(zé)人曾表示：“我們希望用這款產(chǎn)品，減少消費者選購的時間成本，不論哪種洗衣需求，都可以放心選購全效至尊。”

    2015年，藍月亮通過對消費者場景化需求的深入洞察，率先推出國內(nèi)首款泵頭計量式包裝“濃縮+”洗衣液——機洗至尊，又在此基礎(chǔ)上研發(fā)出至尊生物科技洗衣液，并不斷升級，分別推出強化除菌去味、運動特效、全效潔凈等細分功能的產(chǎn)品。例如，除菌去味款可以有效去除衣物沾染的火鍋等食物異味和梅雨季節(jié)衣服的陰干味，除菌率高達99.9%；運動特效款則針對流汗場景，去汗味、抑汗味，同時保護速干面料衣物的吸汗速干性能。

    中國品牌研究院高級研究員朱丹蓬表示，藍月亮能在市場中脫穎而出，關(guān)鍵在于其對市場動態(tài)的敏銳洞察以及對消費者需求的精確捕捉。近年來，藍月亮不斷加大對至尊系列的研發(fā)投入，致力于將該系列推向更高品質(zhì)、更精細化的多元化產(chǎn)品層次。不僅成功孵化出了一系列在市場上極具影響力的“現(xiàn)象級爆款”，更激發(fā)了洗滌行業(yè)的創(chuàng)新活力，為洗滌行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。

    “濃縮+”產(chǎn)品領(lǐng)航市場

    長期發(fā)展價值可期

    自2015年面世以來，“濃縮+”型洗衣液便以其獨特的優(yōu)勢，成為了洗滌行業(yè)“濃縮化”變革的引領(lǐng)者。藍月亮的至尊洗衣液，活性物含量高達47%，遠超國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)洗衣液的3倍，展現(xiàn)了“濃縮+”配方的卓越性能。這一產(chǎn)品創(chuàng)新不僅標(biāo)志著藍月亮對未來和可持續(xù)發(fā)展的深刻洞察，更為整個洗滌行業(yè)開啟了一個洗衣新時代。

    據(jù)了解，推廣濃縮型洗衣液是藍月亮投入最多、跨度最大的項目之一。這一項目意義深遠，不僅有利于國家和民眾，更對消費升級具有重要影響。在藍月亮的引領(lǐng)下，中國洗滌行業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從“普通型洗衣液”到“濃縮型洗衣液”的跨越式升級，正朝著更加高效、環(huán)保的洗衣新時代邁進。

    藍月亮“濃縮+”產(chǎn)品的成功，離不開創(chuàng)新科技的強有力支撐。公司通過深耕研發(fā)技術(shù)與生產(chǎn)，不斷提升產(chǎn)品的硬實力。在快洗模式的技術(shù)突破上，藍月亮成功研發(fā)出水溶膜技術(shù)，使得洗衣液在遇水后僅需1秒鐘即可完全溶解，快速釋放清潔能量，解決了傳統(tǒng)洗衣液在洗衣機快洗模式下溶解不充分的難題。

    在配方研發(fā)方面，藍月亮同樣不遺余力。至尊生物科技洗衣液通過添加活性蛋白酶、活性淀粉酶等成分，能夠主動追蹤并定向去除蛋白類、淀粉類污漬，有效防止衣物發(fā)黃。同時，抗污漬再沉積劑的加入，能夠包裹并阻隔水中污漬再次回沉到衣物上，保持衣物的清潔與質(zhì)感。

    與傳統(tǒng)洗衣液相比，至尊洗衣液能夠大幅度減少水和電的消耗，同時降低包裝物的使用量和綜合碳排放。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《濃縮洗滌劑生命周期評估》報告顯示，若全國消費者均使用濃縮洗滌劑，每年將能節(jié)省電能85.67億度，減少二氧化碳排放174.72萬噸，以及洗滌廢水242.11萬噸。這一數(shù)據(jù)充分證明了“濃縮+”洗衣液在環(huán)保方面的巨大潛力。

    正因如此，至尊作為“濃縮+”洗衣液，對其的推廣和普及，不僅滿足了消費者對高品質(zhì)生活的追求，更為消費者踐行綠色低碳消費理念提供可行路徑。這也顯示出了藍月亮在探索行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展之路上的深刻思考，為我國洗衣劑市場的綠色轉(zhuǎn)型提供了新思路和新方向。

    財報中，藍月亮強調(diào)了雙線研發(fā)的重要性，即推出新產(chǎn)品以滿足消費者不斷變化的喜好和提升用戶體驗，以及開發(fā)并分享科學(xué)實用的清潔方法。為此，藍月亮在營運之初便成立了研發(fā)技術(shù)中心，并于2015年成立了專門的藍月亮洗滌研究院。截至2023年12月31日，藍月亮在中國已累計取得1169個注冊商標(biāo)、335項專利及234項版權(quán)。

    得益于這些努力，藍月亮展現(xiàn)出了龍頭企業(yè)的增長韌性和發(fā)展活力，長期在618、“雙11”等品牌大考中斬獲佳績。

    上海博蓋咨詢創(chuàng)始合伙人高劍鋒對此表示，對于貼近大眾生活的日化行業(yè)而言，企業(yè)的核心競爭力仍然在于產(chǎn)品本身。因此，企業(yè)需要在產(chǎn)品力方面持續(xù)精進，不斷創(chuàng)新和升級產(chǎn)品，以滿足消費者的多元化需求。藍月亮的成功經(jīng)驗無疑為整個行業(yè)樹立了一個典范，也為其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒。

    （CIS）