本報記者 謝嵐 見習記者 梁傲男
12月22日,普洱瀾滄古茶股份有限公司(以下簡稱“瀾滄古茶”)正式在港交所主板上市,成為在主要資本市場上市的內地茶企第一股,發行價10.70港元/股,發售股份數2100萬股。
在業內人士看來,在資本助力下,瀾滄古茶有望加速向規模化、品牌化、現代化模式發展,進一步打開公司的品牌知名度,發揮馬太效應,提升頭部茶企的市場空間。
“古茶”續寫新故事
瀾滄古茶是中國極少數在原材料管理、產品開發、生產、終端客戶觸達和會員服務方面均擁有經驗的茶公司之一,是農業產業化國家級重點龍頭企業,按收益計是中國第三大普洱茶公司。產品以普洱茶為主,覆蓋紅茶、白茶及調味茶等。
中國是全球第一大茶葉生產國與第一大消費市場。據弗若斯特沙利文統計,2022年,中國茶葉市場規模達到3318億元,并預計2027年規模將達4412億元;其中2027年普洱茶市場規模將達244億元。該統計預測,2022年至2027年,普洱茶、紅茶、白茶及調味茶的增長較為亮眼,其中普洱茶年復合增長率將達7%,茶葉行業及細分市場均保持著強勁活力。
有市場分析人士表示,目前茶行業仍較為分散,大多數茶企地域性仍較為明顯,商業化運作相對緩慢,規模化發展成為“瓶頸”,與十多年前的白酒行業類似。而如今,白酒行業走出區域制約、頭部化趨勢不斷加快,早已完成第一方陣品牌效益兌現,孕育出眾多龍頭企業,營收規模超百億元,帶動整體市場現象級增長有目共睹。由此可見,通過資本扶持實現市場份額的提升,茶企上市是茶行業長遠發展的必然結果。
如今,瀾滄古茶打破品類和地域局限,進入香港資本市場,有助于其品牌提升并加速茶行業整合,也有望在香港資本市場上,講述更具有國際化視野的中國茶故事。
構建多產品線全渠道格局
瀾滄古茶以“瀾滄古茶”為核心品牌,已開發和建構了1966、茶媽媽、巖冷三條產品線,以迎合不同消費群體的各種需求。
其中,1966聚焦經典普洱茶,是瀾滄古茶業績的基石,其旗下的熟茶烏金及0085、生茶001等基石產品大部分都經歷了近20年迭代。茶媽媽瞄準消費大眾市場,產品覆蓋普洱茶、白茶、紅茶、調味茶等多種品類,有即沖即飲的袖珍茶餅、袋泡茶、便攜杯裝茶等包裝形式,適合不同的消費場景。此外,瀾滄古茶于去年新推出的針對新中產消費者的巖冷,致力將其打造為品質上乘、包裝時尚又方便飲用的產品線。
在渠道方面,瀾滄古茶充分發揮品牌優勢,目前已形成以經銷為主、直營為輔,線上線下結合的多元化銷售渠道。目前在全國擁有559家線下門店,其中23家自營店,536家加盟店。截至2023年6月份,70%的經銷商與瀾滄古茶合作已超過三年,經銷商關系十分穩固。
在線上渠道,瀾滄古茶入駐天貓、微信、抖音、快手及京東等在線平臺,品牌體系與大眾名人及垂直行業知名主播等合作直播,成功觸及更多終端消費者并擴大品牌曝光。直播統計數據顯示,近半年品牌體系累計直播GMV超5000萬元。此外,瀾滄古茶也開拓大型客戶渠道,包括大型連鎖超市及平臺運營網店。
高品質原材料供應也成為瀾滄古茶屹立行業頭部企業的重要優勢。截至2023年6月份,公司有主要來自普洱、臨滄及西雙版納三大普洱茶產區約3700噸毛茶和在制茶葉,可適應時刻演化的市場需求,并保證產品的長期穩定生產。
據記者了解,此次瀾滄古茶扣除發行費用后的上市募集資金,將用于建立現代化物流及倉儲中心及改良現有生產車間,建立銷售渠道、品牌建設及產品營銷,在茶行業進行戰略投資及收購,加強研發能力等。
(編輯 喬川川)
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