本報(bào)記者 謝嵐 見(jiàn)習(xí)記者 梁傲男

    12月22日，普洱瀾滄古茶股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瀾滄古茶”）正式在港交所主板上市，成為在主要資本市場(chǎng)上市的內(nèi)地茶企第一股，發(fā)行價(jià)10.70港元/股，發(fā)售股份數(shù)2100萬(wàn)股。

    在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在資本助力下，瀾滄古茶有望加速向規(guī)模化、品牌化、現(xiàn)代化模式發(fā)展，進(jìn)一步打開(kāi)公司的品牌知名度，發(fā)揮馬太效應(yīng)，提升頭部茶企的市場(chǎng)空間。

    “古茶”續(xù)寫(xiě)新故事

    瀾滄古茶是中國(guó)極少數(shù)在原材料管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、終端客戶(hù)觸達(dá)和會(huì)員服務(wù)方面均擁有經(jīng)驗(yàn)的茶公司之一，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，按收益計(jì)是中國(guó)第三大普洱茶公司。產(chǎn)品以普洱茶為主，覆蓋紅茶、白茶及調(diào)味茶等。

    中國(guó)是全球第一大茶葉生產(chǎn)國(guó)與第一大消費(fèi)市場(chǎng)。據(jù)弗若斯特沙利文統(tǒng)計(jì)，2022年，中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3318億元，并預(yù)計(jì)2027年規(guī)模將達(dá)4412億元；其中2027年普洱茶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)244億元。該統(tǒng)計(jì)預(yù)測(cè)，2022年至2027年，普洱茶、紅茶、白茶及調(diào)味茶的增長(zhǎng)較為亮眼，其中普洱茶年復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)7%，茶葉行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)均保持著強(qiáng)勁活力。

    有市場(chǎng)分析人士表示，目前茶行業(yè)仍較為分散，大多數(shù)茶企地域性仍較為明顯，商業(yè)化運(yùn)作相對(duì)緩慢，規(guī)模化發(fā)展成為“瓶頸”，與十多年前的白酒行業(yè)類(lèi)似。而如今，白酒行業(yè)走出區(qū)域制約、頭部化趨勢(shì)不斷加快，早已完成第一方陣品牌效益兌現(xiàn)，孕育出眾多龍頭企業(yè)，營(yíng)收規(guī)模超百億元，帶動(dòng)整體市場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)有目共睹。由此可見(jiàn)，通過(guò)資本扶持實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的提升，茶企上市是茶行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然結(jié)果。

    如今，瀾滄古茶打破品類(lèi)和地域局限，進(jìn)入香港資本市場(chǎng)，有助于其品牌提升并加速茶行業(yè)整合，也有望在香港資本市場(chǎng)上，講述更具有國(guó)際化視野的中國(guó)茶故事。

    構(gòu)建多產(chǎn)品線(xiàn)全渠道格局

    瀾滄古茶以“瀾滄古茶”為核心品牌，已開(kāi)發(fā)和建構(gòu)了1966、茶媽媽、巖冷三條產(chǎn)品線(xiàn)，以迎合不同消費(fèi)群體的各種需求。

    其中，1966聚焦經(jīng)典普洱茶，是瀾滄古茶業(yè)績(jī)的基石，其旗下的熟茶烏金及0085、生茶001等基石產(chǎn)品大部分都經(jīng)歷了近20年迭代。茶媽媽瞄準(zhǔn)消費(fèi)大眾市場(chǎng)，產(chǎn)品覆蓋普洱茶、白茶、紅茶、調(diào)味茶等多種品類(lèi)，有即沖即飲的袖珍茶餅、袋泡茶、便攜杯裝茶等包裝形式，適合不同的消費(fèi)場(chǎng)景。此外，瀾滄古茶于去年新推出的針對(duì)新中產(chǎn)消費(fèi)者的巖冷，致力將其打造為品質(zhì)上乘、包裝時(shí)尚又方便飲用的產(chǎn)品線(xiàn)。

    在渠道方面，瀾滄古茶充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，目前已形成以經(jīng)銷(xiāo)為主、直營(yíng)為輔，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的多元化銷(xiāo)售渠道。目前在全國(guó)擁有559家線(xiàn)下門(mén)店，其中23家自營(yíng)店，536家加盟店。截至2023年6月份，70%的經(jīng)銷(xiāo)商與瀾滄古茶合作已超過(guò)三年，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系十分穩(wěn)固。

    在線(xiàn)上渠道，瀾滄古茶入駐天貓、微信、抖音、快手及京東等在線(xiàn)平臺(tái)，品牌體系與大眾名人及垂直行業(yè)知名主播等合作直播，成功觸及更多終端消費(fèi)者并擴(kuò)大品牌曝光。直播統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近半年品牌體系累計(jì)直播GMV超5000萬(wàn)元。此外，瀾滄古茶也開(kāi)拓大型客戶(hù)渠道，包括大型連鎖超市及平臺(tái)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。

    高品質(zhì)原材料供應(yīng)也成為瀾滄古茶屹立行業(yè)頭部企業(yè)的重要優(yōu)勢(shì)。截至2023年6月份，公司有主要來(lái)自普洱、臨滄及西雙版納三大普洱茶產(chǎn)區(qū)約3700噸毛茶和在制茶葉，可適應(yīng)時(shí)刻演化的市場(chǎng)需求，并保證產(chǎn)品的長(zhǎng)期穩(wěn)定生產(chǎn)。

    據(jù)記者了解，此次瀾滄古茶扣除發(fā)行費(fèi)用后的上市募集資金，將用于建立現(xiàn)代化物流及倉(cāng)儲(chǔ)中心及改良現(xiàn)有生產(chǎn)車(chē)間，建立銷(xiāo)售渠道、品牌建設(shè)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在茶行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資及收購(gòu)，加強(qiáng)研發(fā)能力等。

（編輯 喬川川）