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堅持設計驅動 玩轉粉絲經濟 江南布衣八成零售額來自會員貢獻

2023-09-26 10:46  來源:證券日報網 

    本報記者 袁傳璽

    2023年,是提振消費信心的一年,但大消費市場的整體表現雖不盡人意,但也有亮麗的風景線。

    近日,中國設計師品牌時尚公司江南布衣(股份代號:3306.HK)發布了2023財年(2022年7月1日至2023年6月30日)的全年業績。在報告期內,公司實現營收和凈利潤的雙增長,其中,今年上半年各項指標亮麗,其中,可比同店銷售額同比增長超三成,凈利潤則實現了翻倍增長。

    對于江南布衣2023財年的業績表現,在業內人士看來,在個性化、時尚化消費時代,促使消費者轉而青睞他們更為信任的品牌,因此設計師品牌所處的細分化市場呈現了向頭部集中的競爭趨勢。

    面對大消費市場的變化,江南布衣能否持續保持業績的穩健增長?對此,江南布衣首席財務官范永奎接受《證券日報》記者采訪時表示:“受益于多元化的設計師品牌組合和良好的運營管理,我們對未來充滿信心。”

    堅持設計力與品牌力雙驅動模式

    營收凈利雙增長

    根據江南布衣公布的2023財年報告顯示,在報告期內,公司實現總收入44.65億元,較2022財年的40.86億元增長9.3%。純利潤為6.21億元,較2022財年的5.59億元上升11.2%。可比同店銷售增長為9.1%。其中,今年上半年(1-6月份),可比同店銷售增長31.5%;歸母凈利潤同比增長116.9%。

    值得一提的是,雖然疫情延宕對零售大環境造成巨大影響,但江南布衣的收入仍穩健上升。旗下各子品牌均實現了正增長。

    具體來看,江南布衣旗下共有8個品牌,其中,近30年歷史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成長品牌組合——包括于2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS(速寫)、JNBYbyJNBY和LESS品牌產生的收入合計增長9.9%。另外,相比于2022財年,2023財年通過線下渠道銷售所得收入有所上升,其中自營門店收入增長10.9%至18.54億元。而線上渠道銷售收入增長24.5%,其收入占比也增加至19.1%。

    另外,在報告期內,江南布衣的毛利由2022財年26.07億元增加11.9%至2023財年的29.17億元,整體毛利率亦上升1.5個百分點至65.3%。

    除了業績亮麗外,作為上市公司的江南布衣,給股東的回報也是其財報中的亮點之一。根據公司財報顯示,公司董事會建議就截至2023年6月30日止年度派發末期股息每股普通股0.67港元,連同截至2022年12月31日止六個月已派付的中期股息每股普通股0.30港元,全年共派息約5.03億港元,合計為公司2023財年凈利潤的75%。

    對于江南布衣2023財年的業績表現,奢侈品專家、要客研究院院長周婷在接受《證券日報》記者采訪時表示,消費并沒有不景氣,只是兩極化越來越嚴重而已,品牌也只能兩極化發展,而且只要是高端化發展的品牌,都獲得了不錯的成績,特別是在消費多元化和個性化背景下,江南布衣這樣的主打設計師品牌的公司,未來仍有潛力。

    高粘性粉絲經濟筑深護城河

    八成零售額來自會員貢獻

    據《證券日報》記者了解,江南布衣業績增長的背后,與公司強大的會員軍團不無關系。

    根據公司財報顯示,截至2023年6月30日,江南布衣已經擁有會員賬戶數(去重)逾690萬個(2022財年:逾590萬個)。而會員所貢獻的零售額占零售總額達到八成左右。活躍會員賬戶數(去重)近51萬個(2022財年逾42萬個)。其中,年度購買總額超過人民幣5000元的會員賬戶數近26萬個(2022財年:逾21萬個),其消費零售額亦達到35.4億元(2022財年為27.8億元),貢獻了超過六成線下渠道零售總額。

    對于上述數據變化,江南布衣首席財務官范永奎接受《證券日報》記者采訪時表示,主要是公司持續加強品牌力及精細化會員運營的各項舉措初見成效,頭部會員的忠誠度繼續保持穩定增長所致。另外,公司持續優化以粉絲為核心的全域零售網絡的建設,以提升用戶黏性。

    除了線上粉絲不斷增加外,江南布衣也在加大線下實體店的布局。根據公司財報顯示,截至2023年6月30日,江南布衣在全球經營的獨立實體零售店總數由增加至1990家,覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他9個國家和地區。

    值得一提的是,江南布衣繼續運用互聯網+思維和技術賦能銷售,推出包括“BOX+不止盒子”、“微商城”及“多元化社交電商”等在內的數智零售渠道,并實現11.07億元的交易總額(GMV),較2022財年的6.49億元增長超過70.4%。其中數智零售大部分體現在實體店可比同店中,有效地彌補了線下客流量的巨幅波動。同時,江南布衣加大了對各品牌店鋪形象升級及視覺開發的戰略投入,并成功打造了若干“江南布衣+”多品牌集合店鋪,令粉絲全觸達及店鋪服務質量進一步提升,以求帶給顧客更舒適高效的購物體驗。

    在周婷看來,會員制是高端消費市場最有效的獲客和客戶服務方式,會員消費更容易在不影響品牌形象基礎上進行各種促銷和打折。高端消費市場,做好會員體系,就成功了一半。

    30年堅守,江南布衣成為國內一家設計師品牌龍頭企業,同時,公司也在ESG方面也取得不錯的成績。

    江南布衣企業公關總經理鄭丹丹在財報解讀會上表示,江南布衣承諾到2025財年末,可持續原材料占原材料采購總重量比率≥30%;而到2027財年末,杭州天目里江南布衣總部每工位全年用電量下降10%,每工位全年用水量下降10%。截止到2023財年末,公司可持續原材料采購比率已達到16.6%;而天目里總部每工位全年用水量較2022財年下降21.4%。此外,2023財年,具有江南布衣特色的創新性可持續時尚項目陸續開展,比如攜手融設計圖書館開展的為期五年的“布盡其用”項目,致力于傳統手工藝的傳承與創新,并于行業共享其成果。與此同時,江南布衣還協同政府、行業組織協會、員工、消費者等利益相關方共同踐行ESG理念,開展豐富多彩的環保公益活動。

    對于江南布衣的整體表現,國元國際分析師表示,江南布衣以設計及品牌驅動引領,粉絲持續增長并維持強粘性,該公司具有獨特調性和強產品力的品牌仍將受到消費者青睞。公司目標價為12.80港元,維持買入評級,對應的2024年PE約8.4倍。

    而據《證券日報》記者了解,進入9月份以來,江南布衣公司股價漲幅已經超過30%,截至9月25日收盤,公司股價報收于10.5港元/股,單日漲幅2.94%。

(編輯 張明富)

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