本報記者 袁傳璽
3月28日,中國飛鶴(06186.HK)發布2022年全年業績報告。報告顯示,2022年飛鶴業績表現持續穩健,實現營業收入213.1億元。其中,飛鶴下半年營收增長顯著,達116.4億元,同比增長3.6%,環比增長20.3%。飛鶴上半年主動調整渠道庫存,下半年逆勢實現營收同比增長,詮釋了飛鶴強大的經營韌性和增長潛力。
2022年飛鶴扎實推進消費者服務體系建設,全年落地線下面對面研討會超100萬場。此外,飛鶴通過精細化運營不斷升級消費者服務體驗。截至目前,飛鶴用戶運營平臺星媽會已沉淀消費用戶數超5800萬,飛鶴在為這些用戶提供便利的售前、售后服務的同時,還提供“生、養、教”育兒知識,助力消費者科學、理性育兒。
飛鶴在實現自身高質量發展的同時,通過“工廠+牧場+合作社+農戶”的模式,帶動黑龍江省100多萬畝耕地增值,累計創造17萬個就業崗位,拉動15萬農民增收致富,為鄉村振興和區域經濟的發展貢獻力量。
基石業務優勢擴大
新業務穩健增長
2022年,飛鶴積極把握市場機遇,主動求變求新,通過不斷優化產品結構、渠道改革等方式,推動嬰配粉業務領先優勢持續擴大。截至2023年1月,數據顯示,飛鶴市占率21.5%,穩居市場第一。
2022年1月份,飛鶴繼續完善星飛帆大單品矩陣,繼經典星飛帆、星飛帆A2之后,正式推出星飛帆卓睿,并創新應用了飛鶴最新的母乳研究成果。憑借領先的產品力及品牌影響力,星飛帆卓睿一經推出,市場反饋熱烈。數據顯示,星飛帆卓睿月銷售突破并站穩3億,2022年,卓睿全渠道份額增速第一。
值得注意的是,飛鶴基本盤持續穩健發展的同時,新業務也在強勢突圍。作為最早的嬰配粉企業之一,近年來飛鶴圍繞消費者全生命周期設計產品,以多元產品更好滿足消費者實際需求。報告期內,飛鶴全生命周期業務布局成果顯現,兒童粉業務市占率達18.1%,為行業第一品牌。
2022年,在夯實企業線下渠道基本盤的同時,飛鶴線上業務增速明顯,報告期內,飛鶴電商成交用戶814萬,同比增長19%。
研究成果全面釋放
創新引領消費需求
科研創新是飛鶴未來持續領先行業發展的根基和內驅動力,飛鶴每年持續性投入研發經費進行全產業鏈的基礎研究和應用研究。年報顯示,飛鶴2022年研發投入4.9億元,同比增長15.9%,研發投入費用繼續位居行業前列。
數據顯示,2022年全年飛鶴專利申請量234件,獲授權專利186件。
事實上,飛鶴始終堅持研發創新驅動,尤其在母乳研究及配方研發方面取得眾多突破。2022年5月,飛鶴成功獲批乳鐵蛋白生產許可,建成了行業內第一條乳鐵蛋白自動化生產線并正式投產。這不僅打破了國外對乳鐵蛋白的壟斷,也為將來企業提取其他更復雜的蛋白,以及為我國乳品深加工沉淀技術。得益于在嬰配粉領域良好的研發沉淀,2021-2022年期間飛鶴連續兩年“揭榜掛帥”“十四五”國家重點研發計劃,僅有的兩項與嬰配粉相關的項目中,飛鶴分別承擔1個專項和1個課題,為研制新一代嬰配粉展開技術攻關。
2022年年末,飛鶴首次提出“鮮萃活性營養,更適合中國寶寶體質”戰略,致力于通過前沿科技助推產品品質提升,用創新供給引領消費需求,逐步打造并形成有影響力的中國品牌。
市場增長趨勢向好
成長空間愈發廣闊
在多品類并行發展及研發創新的推動下,飛鶴內生動力在持續增強。與此同時,外圍環境也迎來多重利好。
“鼓勵生育”上升至國家戰略,系列生育激勵政策的相繼出臺,將有助于提高生育意愿。沙利文數據顯示,受益于三孩政策的支持措施,預計到2025年,新生兒數量將恢復到2021年的相同水平。東方證券認為,飛鶴作為國內奶粉龍頭,有望長期受益于生育政策調整。
今年是新國標落地元年,新國標之下,市場準入門檻提高,部分中小乳業基于成本考量主動或被動收縮業務。飛鶴方面,截至目前飛鶴旗下21個品牌、63個配方已全線通過新國標注冊,數量位居行業首位。
2023年,在全面擴大內需、恢復和擴大消費大背景下,飛鶴緊跟市場變化、緊貼消費者需求,從孕嬰、兒童及學生、健康食品、營養健康4大業務謀篇布局,有望迎來新的發展機遇。
(編輯 李波)
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