本報(bào)記者 向炎濤

    隨著生成式人工智能的快速發(fā)展，廣告營銷行業(yè)正經(jīng)歷變革。作為業(yè)內(nèi)較早“AllinAI”的企業(yè)，北京藍(lán)色光標(biāo)數(shù)據(jù)科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“藍(lán)色光標(biāo)”）正經(jīng)歷一場深刻的自我革新。

    近日，藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛接受了《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪，就AI大模型發(fā)展趨勢、藍(lán)色光標(biāo)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型邏輯，以及行業(yè)未來變革方向進(jìn)行了深入解讀。潘飛表示，AI正在重塑藍(lán)色光標(biāo)的業(yè)務(wù)模式和組織形態(tài)，公司正從傳統(tǒng)的廣告代理商，轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、AI驅(qū)動(dòng)的營銷科技企業(yè)。預(yù)計(jì)在未來兩到三年內(nèi)，行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的分化將加速。

    商業(yè)模式轉(zhuǎn)變

    潘飛認(rèn)為，當(dāng)前AI大模型的主要突破仍集中在文本模型領(lǐng)域。多模態(tài)模型和視頻模型雖已取得初步進(jìn)展，但整體技術(shù)水平仍處于早期階段，尚未出現(xiàn)大規(guī)模智能涌現(xiàn)現(xiàn)象。

    在潘飛看來，中國在大模型領(lǐng)域的進(jìn)步尤為突出。僅2024年，中國企業(yè)就在算力基礎(chǔ)設(shè)施、推理模型及視頻模型等方面取得了顯著突破，尤其是在視頻模型方向已具備全球競爭優(yōu)勢。這得益于中國在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代積累下的海量規(guī)范化數(shù)據(jù)，以及短視頻普及為AI視頻技術(shù)奠定的良好基礎(chǔ)。

    而這些技術(shù)突破與廣告營銷行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。潘飛認(rèn)為，當(dāng)多模態(tài)模型和視頻模型技術(shù)取得重大進(jìn)展時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)等企業(yè)的商業(yè)模式或?qū)⒂瓉砀鼮轱@著的變革。

    潘飛判斷，傳統(tǒng)營銷模式將在未來持續(xù)“內(nèi)卷”，預(yù)算壓縮、同質(zhì)化競爭、服務(wù)價(jià)值下降將成為常態(tài)。而真正擁抱AI、積累數(shù)據(jù)資產(chǎn)的企業(yè)，將在未來兩三年內(nèi)與表面轉(zhuǎn)型的企業(yè)拉開顯著差距。

    “如果企業(yè)不做自我革命，很快就會(huì)被淘汰。”潘飛認(rèn)為，廣告營銷行業(yè)在AI時(shí)代的變化主要體現(xiàn)在兩方面：一是營銷全流程自動(dòng)化。通過AI平臺(tái)，可從接收指令到完成執(zhí)行實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，人力更多扮演指令輸入和策略優(yōu)化角色。二是企業(yè)定位轉(zhuǎn)型。藍(lán)色光標(biāo)正逐步從代理機(jī)構(gòu)向擁有自有流量和內(nèi)容資產(chǎn)的AINative商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

    AI驅(qū)動(dòng)收入大幅增長

    自2023年起，藍(lán)色光標(biāo)提出“AllinAI”戰(zhàn)略。據(jù)潘飛介紹，2023年，公司AI賦能和驅(qū)動(dòng)的收入為1.08億元，主要集中在文本內(nèi)容創(chuàng)作和數(shù)據(jù)洞察領(lǐng)域。到2024年，AI驅(qū)動(dòng)的收入已增長至12億元，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至內(nèi)容生成、視頻制作、多模態(tài)應(yīng)用及AI營銷自動(dòng)化全鏈路等多個(gè)方向。

    潘飛告訴記者，目前藍(lán)色光標(biāo)內(nèi)部已部署超過100個(gè)智能體，分別承擔(dān)分析洞察、內(nèi)容制作、流程管理等不同職能。公司對(duì)AI驅(qū)動(dòng)的收入設(shè)立了三項(xiàng)核心標(biāo)準(zhǔn)：AI濃度高（人工占比低于50%）、毛利率高、數(shù)據(jù)能夠沉淀用于AI持續(xù)學(xué)習(xí)。

    根據(jù)藍(lán)色光標(biāo)的規(guī)劃，2025年起將引入AI原生（AINative）指標(biāo)，在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高要求。潘飛預(yù)計(jì)，今年公司AI驅(qū)動(dòng)收入將達(dá)到30億元至50億元。在剛剛結(jié)束的第一季度，AI驅(qū)動(dòng)收入就已經(jīng)接近去年全年。未來幾年，公司希望AI驅(qū)動(dòng)或賦能的收入突破100億元。

    轉(zhuǎn)型不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，還延伸至組織機(jī)制與文化。潘飛表示，目前藍(lán)色光標(biāo)95%以上的業(yè)務(wù)場景已實(shí)現(xiàn)AI覆蓋，公司全員均在使用AI工具，應(yīng)用深度因崗位不同存在差異。

    與此同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)孵化了多個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)單元，聚焦AI智能體研發(fā)、AI流量運(yùn)營、AI短劇創(chuàng)作等新興領(lǐng)域。這些新業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擺脫傳統(tǒng)KPI考核體系，可以按AI原生的邏輯探索新方向。

    潘飛坦言：“以前需要靠自上而下推動(dòng)，現(xiàn)在越來越多創(chuàng)新是自下而上主動(dòng)發(fā)生的。中基層員工成為創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力。”

    2024年，藍(lán)色光標(biāo)正式啟動(dòng)了“全球化出海2.0戰(zhàn)略”。潘飛介紹，與過去以代理模式為主不同，2.0階段更強(qiáng)調(diào)技術(shù)驅(qū)動(dòng)、AI驅(qū)動(dòng)及海外本地化能力建設(shè)。公司已在美國、新加坡、日本、荷蘭、加拿大、沙特、越南、泰國、巴西等9個(gè)國家完成本地辦公室布局，其中部分地區(qū)業(yè)務(wù)已具備規(guī)?；麧摿Α?/p>

    根據(jù)藍(lán)色光標(biāo)的規(guī)劃，2025年，公司將圍繞三大目標(biāo)推進(jìn)全球化：保持跨境營銷市場占有率領(lǐng)先地位；在高體量收入基礎(chǔ)上，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)與毛利率結(jié)構(gòu)；新增3個(gè)至5個(gè)海外本地辦公室，重點(diǎn)深耕東南亞，開拓歐洲、南美等新興市場。

    潘飛認(rèn)為，AI與全球化戰(zhàn)略是當(dāng)前藍(lán)色光標(biāo)最具潛力的增長引擎。在全球市場中，信息差異大、市場波動(dòng)性強(qiáng)，為AI技術(shù)與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造了空間。“在信息高度同質(zhì)化的市場，營銷發(fā)揮空間受限；而在全球市場，AI與數(shù)據(jù)能力可以真正成為競爭優(yōu)勢。”潘飛表示，藍(lán)色光標(biāo)目前已積累近10萬家海外客戶資源，未來將在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化綜合服務(wù)能力，擴(kuò)大全球市場份額。