本報記者 肖偉

    在制造業邁向高端化與智能化的浪潮中，硬質合金數控刀具作為“工業牙齒”，決定了航空航天、新能源汽車、能源裝備等領域的制造水平。

    面對超300億美元的全球刀具市場，國產刀具企業如何走出同質化競爭困局，撕掉“低質低價”標簽？株洲華銳精密工具股份有限公司（以下簡稱“華銳精密”）以持續17年的實踐，交出了一份靠自主創新破內卷的答卷。

    從租用400平方米廠房起步，到穩居國內數控刀片生產規模前列；從攻克高溫合金加工刀具“卡脖子”技術難題，到推出U系列超級通用整硬銑刀，華銳精密這家專精特新“小巨人”企業構建起了覆蓋基體材料、涂層工藝、智能刀具管理的技術護城河，展現出中國刀具企業的硬核實力。

    華銳精密如何打破歐美日韓品牌壟斷？硬質合金數控刀片如何賦能中國高端制造？近日，《證券日報》記者走進華銳精密智能化工廠與研發中心，與華銳精密董事長肖旭凱以及行業分析師面對面交流，探尋這家企業從“跟跑者”升級到“領跑者”的密碼。

    走出低端競爭之困

    進軍中高端市場

    “過去，國產刀具企業多聚焦于低端市場，以價格戰爭奪份額，這無異于‘飲鴆止渴’。”肖旭凱坦言，國內刀具企業超過1萬家，但是前五名銷售份額不足15%，遠低于國際同行水平。大量中小企業陷入低效競爭，行業平均利潤率低于國內制造業平均水平。

    在國內低端刀具市場內卷的同時，中高端刀具市場長期被歐美日韓品牌占據，尤其在航空航天、軌道交通等關鍵行業領域，國產刀具占比不足。華銳精密深諳“工欲善其事，必先利其器”的道理，要突破低端市場內卷，邁向中高端市場，就要靠創新在多個方面突圍。

    華銳精密狠下功夫的“第一站”是研發。2021年至2023年，華銳精密研發投入占比從5.13%提升至7.66%。在航空航天、重型裝備等領域，公司成功開發出適配高溫合金、鈦合金等難加工材料的刀具，部分產品性能已接近歐美日韓品牌。2024年，華銳精密推出麒麟系列高溫合金加工刀具，通過納米晶涂層與基材性能協同優化，解決了傳統刀具在高溫工況下的退化難題。

    華銳精密狠抓創新的“第二站”是生產工藝。自2021年上市以來，華銳精密持續引入全球領先的生產設備與檢測儀器，覆蓋從粉末制備到刀片加工的全流程。肖旭凱向《證券日報》記者表示：“高端設備不僅是生產工具，更是將研發成果轉化為合格產品的‘第一轉化器’。”

    “第三站”則是綜合服務。華銳精密近年來在智能管理等方面投入不少。全球自動化、智能化浪潮襲來之際，華銳精密突破傳統刀具制造商的定位，為下游客戶提供定制化解決方案、技術團隊駐場服務、智能刀具管理系統、切削加工外包服務等創新業務。以切削外包服務模式為例，下游客戶不必采購刀具，華銳精密提供從選型、維護到更換的全流程服務，可為客戶降低40%的綜合庫存成本。

    湖南富船私募投資基金管理有限公司董事長黃亞向《證券日報》記者表示：“先進制造業加工需求呈現多元化和復雜化，這要求國產刀具企業加大研發力度，不斷推陳出新。處于頭部的國產刀具企業不僅夯實了產品競爭力，還創新了多種服務模式，已從合格刀具供方成長為客戶的全天候服務伙伴。”

    邁向國際市場

    建設全球協同體系

    掌握核心競爭力，打開國內市場，這并未使肖旭凱滿足。在他看來，打開國際化大市場，躋身廣闊國際舞臺，才是國產刀具企業向上生長之路。近年來，華銳精密加速海外市場拓展，并取得積極進展。

    2025年3月25日上午10點，在某外商獨資企業的汽車零部件制造車間內，一臺五軸聯動加工中心正以每分鐘12000轉的轉速轟鳴運轉。華銳精密技術工程師手持平板電腦，緊盯著屏幕上跳動的切削力曲線。這是華銳精密“麒麟系列高溫合金加工刀具”對海外客戶的首次全流程試刀測試。

    “刀具安裝完畢，啟動！”隨著指令下達，銀灰色的鈦合金棒料在刀尖下飛濺出細密的螺旋狀切屑，切削參數被實時傳輸至華銳精密云端數據庫。華銳精密自主研發的這套智能刀具管理系統，能同步監測刀具磨損量、切削溫度、振動頻率等16項核心指標。

    車間另一側，《證券日報》記者看到，客戶技術總監正手持放大鏡，仔細檢查剛完成銑削的成品表面。數據顯示，這批試刀的加工精度達到Ra0.4μm，遠超客戶設定的Ra0.8μm標準，刀具壽命較日系競品提升30%。

    此次試刀是華銳精密全球化服務戰略的一個縮影。自2023年啟動“試刀計劃”以來，華銳精密已在韓國、土耳其等新興市場完成200多次現場測試，產品一次性通過率超90%。為鞏固“試刀計劃”的成果，華銳精密組成直接銷售團隊，深入多家跨國企業供應鏈關鍵工廠，提供定制化刀具整體解決方案，逐步改變了海外客戶對國產刀具“性能不穩定、便宜無好貨”的刻板印象。

    2024年，華銳精密再接再厲，在德國、墨西哥設立辦事處，派駐技術團隊提供本地服務，將多種創新服務本地化，夯實海外市場。財務數據顯示，2024年上半年，華銳精密的海外收入同比增長43.11%。未來3年，華銳精密計劃新增海外銷售網點50個，并通過多種方式整合國際優質資源，構建起“研發、生產、服務”三位一體的全球協同體系。

    湖南大學經濟與貿易學院副院長、教授曹二保向《證券日報》記者表示：“國產刀具頭部企業選擇自主創新之路，從‘站起來’到‘強起來’，從‘國產替代’到‘走出國門’，不僅形成了體系化的競爭實力，也探索出了可借鑒的發展路徑。”

    廣聚人才

    推出“創新合伙人”制度

    在肖旭凱眼中，企業要走好發展之路，關鍵在于優質人才。華銳精密通過“引才、育才、留才”三大舉措，為企業發展提供源源不絕的人才資源。

    華銳精密打造國家級平臺，實現“廣聚人才”。2022年，華銳精密獲批設立的國家級博士后科研工作站吸引多位材料學、涂層工藝等領域的博士加入。同時，公司推動產學研融合式“培育人才”。據悉，華銳精密與多所高校共建聯合實驗室，開展深度合作，不僅創造經濟效益，還擁有大量知識產權。

    更為重要的是，華銳精密設立激勵機制“留住人才”。一方面，華銳精密為技術人員提供長期激勵，2023年人均研發投入超50萬元。另一方面，2024年，華銳精密又推出“創新合伙人”制度，對突破性技術給予最高300萬元獎勵。

    “我的辦公室大門永遠向有創新熱情、工作激情的才俊們敞開。國內人形機器人領軍企業一有消息發出，立刻被我們的人才團隊敏銳捕獲，認定其中蘊含巨大商機，并協助我們和杭州宇樹科技有限公司建立了積極的互動關系。當前，我們已經組建了專攻機器人所用刀具團隊，專門負責這一領域的開發工作。”肖旭凱表示。

    某券商機械行業分析師向《證券日報》記者表示：“華銳精密高度重視人才資源在企業發展戰略中的關鍵作用，通過多種激勵手段發揮人才創新的主動性，不僅實現了成套產品的自主創新，還能結合產品特點和客戶需求，開展多樣化服務創新，在打開國內外市場增長空間的同時，跳出了‘低質低價’的困境。”

    在業內看來，華銳精密優化激勵機制，重視技術性創新，是構建“產品創新+服務創新”經營模式之本。該模式得以成功的關鍵力量不乏資本市場的助力和股東的支持。

    2024年2月份，肖旭凱擬以自有資金不超過2億元全額認購華銳精密定向發行股票約452萬股（調整后），發行價格44.29元/股（調整后），并承諾鎖定36個月，資金全部用于華銳精密補充流動資金及償還貸款，此舉有利于增強公司資金實力，把握行業發展機會，支撐公司戰略發展。2025年1月份，該定向發行申請獲得上海證券交易所審核通過。

    對此，上述某券商機械行業分析師稱，華銳精密董事長主動出資包攬定向增發全部份額，向資本市場釋放了積極信號，展現了經營信心和戰略決心。華銳精密探索出“以高端人才創業、以自主產品立業、以創新服務興業”的可持續發展之路，值得國內刀具企業借鑒。