本報訊 （記者馮思婕）4月1日，會稽山紹興酒股份有限公司（以下簡稱“會稽山”）發布了2024年年報。報告期內，公司實現營業收入16.31億元，同比增長15.6%；凈利潤1.96億元，同比增長17.74%。同時，公司還發布了2024年年度權益分派預案，擬每10股派4元（含稅），合計派發現金紅利1.88億元，占當期歸母凈利潤的95.92%。

    會稽山在年報中提到，公司業績上漲主要系銷售收入增加、毛利率上升等影響所致。報告期內，公司持續運行會稽山、蘭亭雙品牌雙事業部戰略，采取了線上線下、新興渠道與傳統渠道的聯動營銷，包括調整產品結構和優化產品包裝等，提升產品和渠道適配性，加強了價格管控。接下來，將進一步提升線上銷售能力，擴大電商業務團隊，加大治理線上市場環境，持續尋求高端化、年輕化兩端突破。

    從營收構成來看，會稽山高端化戰略成效顯著。2024年，公司中高檔酒產品貢獻營收10.65億元，同比增長了31.29%，毛利率也較上年同期增長了6.8%。

    在渠道策略上，會稽山聚焦核心市場，采取春耕夏冰行動，調整產品結構，優化產品包裝，提升產品和渠道適配性，加強產品價格管控，加大經銷商動力；通過加強產品價格管控，確保經銷商有足夠的利潤空間，提高經銷商的積極性，推動核心產品的市場占有率提升。

    同時，會稽山全方位布局電商賽道，聚焦線上市場，通過大規模種草和全網主推的模式，鏈接小紅書、抖音、天貓、京東、拼多多、達人資源，持續拓寬電商合作方式，增加終端客戶黏度，提升線上直播帶貨流量，推動了線上電商業務單品的快速增長。

    具體來看，在抖音平臺，會稽山通過與頭部達人合作，開展直播帶貨活動，有效提升了產品的線上銷量；在小紅書平臺，通過種草和用戶分享，提高了產品曝光度和美譽度；通過優化電商平臺運營，提升客戶服務質量，增加終端客戶的黏度。

    會稽山認為，黃酒行業在傳承與創新中發展。盡管黃酒行業面臨著消費習慣變化、市場競爭加劇等挑戰，但通過政策支持、技術創新和市場拓展，尤其是在健康消費和文化消費的推動下，黃酒企業在生產工藝的現代化、產品多樣化與高端化、文化賦能與品牌升級等方面的持續創新與突破，將進一步提升產品的競爭力和品牌影響力，增強消費者的認同感，從而推動行業的高質量發展。

（編輯 郭之宸）