本報(bào)記者 許林艷

    3月28日，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（股票代碼01666.HK，以下簡稱“同仁堂科技”）發(fā)布2024年年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，同仁堂科技實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入72.6億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤8.87億元。

    在市場整體環(huán)境發(fā)生顯著變化的當(dāng)下，醫(yī)藥行業(yè)面臨著原料價(jià)格攀升，門店客流量減少等諸多考驗(yàn)。

    報(bào)告期內(nèi)，同仁堂科技立足大品種戰(zhàn)略，深挖渠道資源優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)競爭力，確保了在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，整體經(jīng)營質(zhì)量不斷提高。

    （圖片來源：公司供圖）

    以創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展

    2024年，同仁堂科技持續(xù)提高科研投入，不斷加快創(chuàng)新藥、經(jīng)典名方開發(fā)及改良型新藥的研發(fā)速度。報(bào)告期內(nèi)，芪參顆粒獲得臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)通知書，為同仁堂八年來首次獲得的中藥創(chuàng)新藥臨床批件。

    此外，同仁堂科技圍繞經(jīng)典名方，推動苓桂術(shù)甘湯、芍藥甘草湯等多個品種的研發(fā)工作。公司針對京制牛黃解毒片、附子理中丸等多個產(chǎn)品開展藥理機(jī)制研究，明確藥品有效成分，完成了生脈飲等3項(xiàng)臨床研究，獲得循證醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場競爭力與臨床認(rèn)可度。

    在一系列創(chuàng)新攻關(guān)舉措下，同仁堂科技成績斐然。公司申報(bào)的數(shù)個課題先后榮獲北京市級、省級科學(xué)技術(shù)獎項(xiàng)，下屬分廠檢測中心完成CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證工作。

    在數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮下，同仁堂科技持續(xù)聚焦智能化轉(zhuǎn)型建設(shè)。

    同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，2025年，公司將繼續(xù)著力強(qiáng)化工業(yè)系統(tǒng)關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的硬件配置力度。通過新增顆粒劑全自動包裝線、新增京制牛黃解毒片自動包裝線、重點(diǎn)廠房設(shè)備改造、基礎(chǔ)設(shè)備智能化升級等手段，提升工業(yè)生產(chǎn)智能制造水平。

    以創(chuàng)新拓展產(chǎn)品盈利空間

    2024年，面對外部環(huán)境變化挑戰(zhàn)，同仁堂科技迅速調(diào)整市場策略，加大資源的整合力度，以“理渠道、穩(wěn)價(jià)格、強(qiáng)終端”為核心，開展煥彩行動與“御藥300”產(chǎn)品的市場推廣及終端賦能活動，發(fā)揮品種帶動優(yōu)勢，制定差異化營銷戰(zhàn)略，擴(kuò)大核心品種的市場份額，確保了整體經(jīng)營質(zhì)量。2024年度，同仁堂科技銷售額超過億元的品種達(dá)到9個。

    報(bào)告期內(nèi)，同仁堂科技深化渠道建設(shè)，強(qiáng)化與九州通集團(tuán)、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、國藥控股、百強(qiáng)連鎖、省級終端聯(lián)盟等合作伙伴紐帶，全面整合業(yè)態(tài)，加強(qiáng)渠道監(jiān)管，維護(hù)市場秩序，為產(chǎn)品爭取了更大的盈利空間。

    借助“插旗行動”的深入開展，同仁堂科技在空白地區(qū)、空白終端進(jìn)行了450余場訂貨會、宣講活動，覆蓋150個地市縣域，不斷延展市場版圖，將品種政策精準(zhǔn)落地終端市場，提升產(chǎn)品鋪市率和終端效能。

    以創(chuàng)新應(yīng)對復(fù)雜風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)

    “企業(yè)將積極應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，持續(xù)提高精細(xì)治理水平與核心競爭能力。”同仁堂科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    同仁堂科技將發(fā)揮品種群優(yōu)勢，加大品種培育力度，加強(qiáng)優(yōu)勢資源傾斜，從產(chǎn)能調(diào)配、智能制造、市場營銷等各環(huán)節(jié)增加投入力度，實(shí)施差異化的推廣策略，做優(yōu)做強(qiáng)高品質(zhì)、高附加值的品種，積極培育新的增長點(diǎn)品種，打造新的利潤增長極。

    在此基礎(chǔ)上，同仁堂科技還將持續(xù)推進(jìn)營銷模式深入變革，以高效的“扁平化”配置為出發(fā)點(diǎn)，縮短銷售鏈條，提高流通效率，加強(qiáng)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、終端和市場的全面掌控，搭建良性的品種發(fā)展生態(tài)。

    在品種供應(yīng)方面，同仁堂科技亦提出了“柔性生產(chǎn)能力”這一建設(shè)目標(biāo)，企業(yè)將銷售、生產(chǎn)、倉儲三個系統(tǒng)進(jìn)行直連，協(xié)同銷售需求、品種供應(yīng)之間的數(shù)據(jù)聯(lián)動與共享，不斷提升“以銷定產(chǎn)”的工作效能。

    在產(chǎn)品研發(fā)上，2025年，同仁堂科技將實(shí)施新一輪中成藥協(xié)同創(chuàng)新行動，持續(xù)推進(jìn)大品種科研工作，完成5個品種的臨床應(yīng)用研究，推動更多古代經(jīng)典名方向符合現(xiàn)代醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)的中藥復(fù)方制劑轉(zhuǎn)化，逐步實(shí)現(xiàn)從“好方”到“好藥”的轉(zhuǎn)變。

（編輯 張偉）