本報訊 （記者丁蓉 見習記者張美娜）3月27日，索菲亞家居股份有限公司（以下簡稱“索菲亞”）在全國渠道流量精耕戰略暨“1+N+X”模式發布會上重磅推出“1+N+X”模式。

    據悉，索菲亞推出“1+N+X”全新渠道戰略是基于當前家居市場由“增量時代”向“存量時代”作出的一次戰略性革新。“1”代表一個城市運營商，作為索菲亞在當地市場的核心合作伙伴，城市運營商具備豐富的市場資源、強大的交付能力和良好的口碑影響力。相比過去傳統的經銷商，索菲亞將支持城市運營商提高后端交付能力、供應鏈體系搭建等，致力于不斷賦能城市運營商新能力，換取業務新增長；“N”則代表多業態門店，包括但不限于商超店、社區店、建材城店、沿街店、鄉鎮店等，滿足不同消費者的購物需求和消費場景。“X”則是索菲亞支持全域引流，全員共創，即任何人都可以成為索菲亞的共創伙伴。

    發布“1+N+X”戰略 助力三方共贏

    索菲亞整家事業部營銷中心負責人甘銘中表示，“1+N+X”致力于成就三方共贏，生態共建。這種模式重構了家居行業的渠道邏輯與服務鏈，破解了當下的市場困局，代表了索菲亞應對市場需求變化，展現出積極尋求突破的領軍者態度。同時，這不僅能為中小創業者提供低門檻的創業通路，還能推動行業向存量市場集約化、服務精細化方向的升級。

    經貝殼研究院測算，我國家居裝修市場總體規模將在2025年達到5萬億元左右，在2030年達到7萬億元左右，年均增長率超過6%。數據的增長，反映了家裝需求在居住生活中重要性的提升。

    業內人士認為，2025年，擴大銷售網絡，尤其是挖掘與爭奪優秀經銷商，仍舊是大部分家居品牌的重中之重。

    然而，索菲亞率先打破傳統，將“經銷商”升級為“城市運營商”，這一轉變蘊含著極為深遠的戰略意義，從多個維度重塑著品牌和渠道發展格局與行業生態。

    從合作模式的深度變革來看，這意味著從傳統的簡單商業合作關系進階為深度綁定、利益共享的緊密同盟。傳統經銷商與品牌多是基于產品購銷的合作，利益關聯相對松散，經銷商更多關注短期產品銷售利潤。索菲亞則是與城市運營商、零售分銷商在整家定制賽道上共同開拓新增長曲線，深度參與到品牌戰略落地、終端渠道構建模式迭代等核心環節。

    在品牌發展戰略層面，此舉是索菲亞構建更龐大、更穩固市場網絡的關鍵舉措。通過“1+N+X”模式，索菲亞能夠進一步下沉終端市場，致力于解決最后一公里的觸客問題，深入社區、鄉鎮，提高品牌密度。

    對于零售分銷商而言，意味著擁有更多元的收益保障與更廣闊的發展空間。與傳統經銷商相比，零售分銷商不僅同樣享受索菲亞整家定制全品類經營銷售權，還能獲得與城市運營商同等的高額裝修補貼及賦能，還能在團隊培訓、門店運營等方面接受索菲亞城市運營商的手把手帶教，依托品牌千萬客戶群體實現口碑與流量資產收益。

    從行業生態角度而言，索菲亞經銷商升級為城市運營商為行業發展提供了新范式。在存量競爭時代，渠道變革成為行業發展關鍵，索菲亞此舉激發了行業內其他企業探索創新合作模式的積極性，推動整個定制家居行業朝著更高效、更緊密的合作方向發展，促進資源優化配置，提升行業整體運營效率與市場競爭力，有助于構建一個更加良性、可持續發展的行業生態環境。

    多維布局 賦能品牌與運營商共同發展

    索菲亞獨樹一幟堅持“一城一商+一商多點”，有效避免了內部惡性競爭，極大保障了城市運營商的權益，讓其能夠心無旁騖地深耕市場、服務客戶。不僅如此，索菲亞更著眼長遠，全力搭建生態平臺化體系。廣納各方社會性資源，從優質原材料供應商，到專業家裝設計師團隊，再到高效物流配送企業等，將產業鏈上下游的關鍵環節緊密串聯，從而保證品牌服務質量。

    除了發布全新的渠道戰略，索菲亞還從產品品質、生產制造等多方面著手，致力于全方位提升索菲亞品牌的領導力。

    在品質標準方面，在剛過去不久的“3·15”國際消費者權益日，索菲亞家居作為定制家居行業的唯一代表，在廣東3·15消費維權打假論壇上同時榮獲“3·15放心消費品牌”與“3·15優質企業名錄”雙認證，并承辦了定制家居行業分論壇。斬獲這一系列殊榮，不僅是對索菲亞家居二十多年品質堅守的褒獎，對品牌綜合實力的權威認證，更是定制家居行業首次在3·15權威平臺上獲得的最高級別肯定，開創了定制家居領域入選該獎項的先河。此外，索菲亞領銜發布的“5A家·放心選”中國定制家5A標準，用更高標準引領行業升級，為消費者打造更透明、更健康、更高品質的家居消費環境，也為全國城市運營商攻堅增量市場提供強有力的堅實后盾。

    在智能制造領域，索菲亞發展中心2025新展廳近日首次面向城市運營商開放，以場景化體驗+智能化工具筑造終端門店競爭力，為全國城市運營商提供更全面，更有力的整家定制解決方案。

    從品牌文化來看，索菲亞一如既往重視家文化建設。家居集團總裁王兵如是說：“索菲亞要打造陽光公正、積極協作的廠商關系，攜手實現最終的勝利。”

    附：發布會現場（主辦方供圖）

（編輯 郭之宸）