本報記者 李喬宇

    近期，陽光諾和在投資者互動平臺上增添了一條回復。面對要求提高分紅金額的投資者，陽光諾和相關負責人解釋稱，2023年度分紅方案，是公司管理層在全面考量行業發展現狀和公司實際經營狀況，并充分考慮未來公司在研發創新、產能擴充及日常運營等方面的發展規劃，為了平衡公司業績增長與股東回報而作出的決策。未來，公司將繼續致力于產品研發、產能擴展以及市場開發，不斷增強公司的核心競爭力及盈利能力。

    這一看似簡單的回復實則信息量較大，不但分享了陽光諾和管理層對行業發展的謹慎態度，也表現出將進一步提高產能和加碼研發的決心以及對投資者負責的態度。

    2023年，陽光諾和交出了良好的成績單，但市場變化仍然讓企業不得不未雨綢繆、提前布局。日前，《證券日報》記者走進陽光諾和，在采訪中，公司董事長利虔對記者分析了行業發展趨勢以及公司的應對之策。

    “唯有不斷創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，為公司的長遠發展奠定堅實基礎。”利虔表示。

    行業環境向好趨勢未變

    陽光諾和2023年年報顯示，公司去年實現營業收入9.32億元，同比增長37.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.85億元，同比增長18.08%。

    利虔在陽光諾和業績說明會上坦言，公司面對復雜多變的外部環境和超出預期的挑戰，2023年相對較好的業績表現，集合了全體陽光諾和人的共同努力。

    公開資料顯示，陽光諾和是一家專業的藥物臨床前及臨床綜合研發服務CRO（醫藥研發合同外包服務機構），為國內醫藥企業和科研機構提供全過程的一站式藥物研發服務，致力于協助國內醫藥制造企業加速實現進口替代和自主創新。作為國內較早提供藥物研發服務的企業之一，陽光諾和憑借豐富的行業經驗、突出的技術實力和人才優勢，逐步建立起了較強的市場競爭力。

    談及公司去年業績向好的原因，利虔告訴《證券日報》記者，國內CRO行業快速發展，市場規模持續擴大。陽光諾和作為行業的參與者，受益于整體行業增長帶來的需求增加和市場機遇。同時，公司具備臨床前及臨床一體化布局的競爭優勢。此外，商務拓展能力的增強以及多元化業務布局共同推動了公司業績表現的長期向好。

    利虔認為，盡管市場有所波動，但行業環境向好的趨勢未變。國內CRO行業的滲透率在穩步提升，近年來，藥審中心受理各類注冊申請數量持續增長，也印證了國內藥物研發需求仍在逐年增加。

    談及行業競爭，利虔稱，國內CRO行業供給端相對過剩，造成局部競爭加劇，相信隨著競爭的深入，行業不斷出清，競爭格局將逐步明朗。

    為了迎戰潛在的競爭壓力，陽光諾和多措并舉進行了很多準備。據了解，為了避免價格競爭，陽光諾和已自行儲備了一些自研項目，內部在研項目累計已超350項，對于有一定研發進度的產品，公司可以通過溢價轉讓給客戶的方式，并鎖定后續的研究服務。同時，陽光諾和也在持續推進差異化制劑品種和特殊制劑品種的開發。

    此外，陽光諾和也在推進自研品種權益創新商業模式，公司和部分客戶在合同中約定保留了藥品上市后的銷售權益分成，在藥品的有效生命周期內，公司可以通過銷售權益分成的形式持續穩定地獲得收益，目前公司取得生產批件的權益分成項目已有7項。“未來該部分利潤分成收益將逐年增大，有力支持公司毛利率保持穩定的增長。”利虔稱。

    為應對市場波動所引發的風險，陽光諾和還通過拓展臨床CRO業務以進一步完善在醫藥研發服務領域的戰略布局，實現業務多元化，降低對單一業務的依賴，減輕市場波動對公司業績的影響。

    研發投入增長明顯

    從業務多元化部署來看，陽光諾和新增三項業務領域的布局。

    在中藥業務領域，陽光諾和全資子公司諾和晟欣已設立中藥研究事業部，擁有超過2000平方米的標準化研發場所。為了進一步拓寬陽光諾和中藥業務的商業化空間，公司與四川省中醫藥科學院攜手共建“中藥研發及成果轉化服務平臺”，并與成都市藥品檢驗研究院合作打造“藥品研發與轉化創新服務平臺”。

    在寵物藥業務領域，陽光諾和積極投入研發，推出了一系列針對寵物疾病的藥品。在寵物藥開發方面，陽光諾和特別成立了諾和瑞寵寵物用藥事業部，打造一支優秀穩定的寵物藥開發團隊。

    在透皮業務領域，陽光諾和已在透皮與局部遞藥系統（TDDS）研發技術平臺進行了全面布局。2023年，公司與KANEKA CORPORATION（以下簡稱“KNK”）就SN001（一種用于神經性疾病治療的透皮貼劑）和SN002（一種用于治療精神疾病的透皮貼劑）兩款透皮貼劑簽署了《許可協議》。根據協議，KNK將在中國內地以及中國香港、中國澳門獨家授權陽光諾和使用其持有的上述兩款制劑的專利以及技術訣竅。

    此外，陽光諾和逐漸從傳統仿制藥CRO向創新藥CRO轉型，全面加強專業領域的拓展，從專注于化學藥向生物藥、中藥和醫療器械領域的專業服務能力拓展。

    研發實力是陽光諾和開拓新業務、進行戰略轉型，從而拓寬收入增量空間，以及抵御市場波動風險的重要支撐。

    數據顯示，陽光諾和2023年研發費用較2022年增加3399.82萬元，增幅達37.91%，占營業收入的比例為13.27%。在陽光諾和看來，持續攀升的研發投入有助于公司保持技術領先，提供更高質量的服務，同時也有利于自主研發項目的推進，為未來業績增長帶來新的動力。

    “展望未來，我們將堅定實施臨床前+臨床研究一體化戰略，從化學藥向生物藥、中藥、醫療器械、寵物藥等領域拓展，實現橫向擴張。”利虔稱，同時，陽光諾和積極推進品種自研儲備戰略，完善技術成果轉化事業部的建設，加大自主立項的多肽創新藥、改良型新藥和特色仿制藥的研發投入。這些研發投入形成的技術成果，將在未來轉化過程中為公司創造長期超額收益。