伴隨著新春腳步的臨近，黃金消費市場暖意正濃。

    1月16日，上海證券報記者來到西安賽格國際購物中心，這里云集了中國黃金、周大福、周大生、潮宏基、老鳳祥、六福珠寶等品類齊全的黃金珠寶品牌柜臺。盡管是工作日，商場內依然人潮涌動，品牌黃金柜臺吸引了眾多消費者駐足選購。

    “我們對市場及消費恢復的信心比較足，黃金珠寶行業恢復的方向很好，消費熱度高，部分店面的鋪貨出現被買光的情況，合作工廠都在加緊加快展銷進度。”中國黃金在接受機構調研時稱。

    節前“扎堆”購金迎新春

    “近一個月客流量明顯增加，給家人或自己挑選禮物的客人居多。生肖兔金飾受到大家喜愛，很多單品處于缺貨或僅有一兩件貨的狀態。”周大福工作人員告訴記者，整體來看，近三個月金價處于平穩狀態，消費型客人因“節日剛需”等對價格不會特別敏感。

    記者走訪發現，多家品牌已經開啟了春節前的促銷活動。如中國黃金推出“克減30”的優惠活動，周大福也在當日金價基礎上每克減10元；除克金品類外，定價首飾亦有折扣活動，某品牌更是推出六折優惠。與此同時，店鋪優惠還可疊加商場部分滿減優惠活動。

    節前黃金市場的表現或與品牌的預期相符。周大生在元旦后接受機構調研時表示，加盟商春節前搶購的貨物多集中于經典暢銷款，這類產品的適用場景多樣，既可以用于婚慶場景，也可以用于日常裝扮。此外，新年賀歲款、生肖元素款在歷年春節前都比較熱門。

    不僅是西安，全國多個城市都在節前迎來黃金消費“小高潮”。開源證券研究報告顯示，1月9日至13日，深圳羅湖水貝的黃金珠寶購物節客流恢復明顯、銷售表現亮麗；華東、華中、西南等多個地區的終端動銷情況也反映，黃金珠寶消費快速回暖。前期受疫情抑制的婚戀需求逐步釋放；2023年返鄉客流較大，帶動送禮需求等，這些都成為主要推動因素。

    線下黃金銷售的“火熱”景象也蔓延到線上。“這幾天漲價了，之前看上的好幾款已經沒貨了。”因工作繁忙無法線下挑選的張女士告訴記者，“我最終選定的一款還要調貨，預計需要三四天。”

    除了消費外，黃金也成為年輕人“強制儲蓄”的方式之一。從攢金豆子、金幣、金瓜子開始，工作后經濟實力有所提升的王女士近幾年迷上了存小克重金條。她告訴記者，自己每年都會從年終獎中拿出一定比例資金夠買黃金，也會根據金價做出相應的調整，既有消費的滿足感，又有投資的安全感。

    上市公司著力布局信心足

    為了更好滿足節日需求，上市公司已提前“行動”。比如，菜百股份在元旦后全國首發、北京地區獨家銷售2023中國癸卯（兔）年喜字形金銀紀念章；中國黃金表示，合作工廠都在加緊加快展銷進度。

    “展望2023年，在多因素助力下，行業春節旺季景氣度值得期待，全年有望迎來顯著恢復。”開源證券商貿零售首席分析師黃澤鵬認為，對于黃金珠寶品牌商而言，2023年有望迎來門店客流和拓店恢復兩方面增長。

    具體而言，一方面，多數頭部品牌疫情防控期間堅持逆勢拓店，這部分爬坡門店在疫后恢復彈性更大；另一方面，頭部品牌加大力度下沉擴張，對加盟商新開店或翻盤吸引力較大，而這些新開店的鋪貨進貨需求，將直接為品牌方（上市公司）帶來業績增量。

    國金證券數據顯示，2022年前三季度，市占率排名前三的周大福、老鳳祥、老廟保持快于同業的開店速度，凈開店數分別為1188家、292家、550家。從行業空間看，下沉市場人均消費、滲透率貢獻主要增量。

    再看加盟商新開店情況，以潮宏基為例，公司2022年繼續通過拓展加盟店加快市場開拓和渠道下沉，全力推動加盟業務拓展。前三季度，潮宏基凈增加盟店85家，基本符合計劃進度。

    潮宏基表示，這兩年拓展主要以二、三線城市為主，但在成熟區域主要在三、四線城市拓展，甚至進一步下沉。潮宏基品牌計劃在2025年門店達到2000家。與同行相比，潮宏基規模不大，而且中西部的很多地級市還未覆蓋到，所以未來可開店空間仍比較大。

    今年1月以來，中國黃金、周大生等頭部公司迎來了多家機構的密集調研。周大生在元旦后披露了三份投資者關系活動記錄表，參與調研的機構投資者有上百名。在接受調研時，公司透露了2023年在渠道、品牌或合作方面的規劃布局。

    “2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來還將與更多IP合作，以進一步提升品牌差異化程度和產品毛利率。”周大生表示，公司電商發展也將進入提質增效的新歷史階段，回歸品牌與產品，注重傳播品牌態度和理念以及產品開發和產品差異化。

    中國黃金計劃線上線下齊發力。公司表示，線下方面，將加強店面開設力度、提升店面質量，并加強在重點城市的重點商圈店面布局；線上方面，將繼續加強自身電商運營能力培養以及加強與各電商渠道合作。同時，公司銀郵事業部、大客戶部等將加大渠道建設力度。