南方的冬季，透著一絲清冷。《科創中國》來到吉安縣陽光大道388號的東方生物產業園區時，恰逢氣溫驟降，小雨淅瀝瀝地下著，但園區內的體外診斷（IVD）產品生產線卻是一派熱火朝天的景象。

    走進東方生物，“追求卓越品質，締造世界品牌”的標語尤為醒目。東方生物創始人、總經理方效良告訴上海證券報記者，早在2005年成立之初，公司就明確了走向世界的夢想。十八載砥礪前行、創新驅動，方效良終不負使命，將東方生物的體外診斷產品送出國門，以中國制造筑起健康防護網。

    從竹鄉走出去擁抱全球市場

    2005年，東方生物從“中國第一竹鄉”安吉破土而出，勢如破竹。近日，當記者走進東方生物倉庫，一列列剛下生產線的產品正井然有序地排隊裝箱，運往上海港，發向世界各地。

    不同于近幾年產品暢銷海外的火熱場景，早年的東方生物也曾門可羅雀。“2008年，我們開始專注診斷試劑開發。當時主要聚焦生化診斷、免疫診斷和膠體金快速診療技術。研發初期遇到了不小的難題，公司沒有品牌，技術也不夠成熟，研發和銷售力量都有待提升。”方效良回憶道，當時公司參加了德國杜塞爾多夫醫療器械展，面對國際品牌展臺前門庭若市之景，東方生物明顯遭到冷遇。

    此次鎩羽而歸并沒有挫傷方效良的信心，或許是與生俱來、竹一般堅韌不屈的品格，反而激發起他要帶領東方生物進軍海外市場的決心。

    “我們想既然來了就盡可能參展、拜訪客戶，不管這條路多艱難，我們都要走下去。”方效良說，從2010年開始，公司輾轉于美國、德國、新加坡、越南等國，現身各個展會現場，盡可能貼近客戶。“當時產品更多來源于閉門造車，不符合國際的需求。公司針對國際市場進行了調整和包裝，產品設計與國際競品對標，形成了自己的快檢產品。”方效良清楚記得，2010年下半年公司便開始接單了。

    打開了海外市場的大門，2011年至2019年，東方生物銷量逐年增長。2019年銷售額已達到3.6億元。“公司深耕海外市場，產品陸續得到了歐洲和美國認證。同時，公司在海外開展了大量的臨床研究，不斷改進產品質量，產品種類達到五六百種。”方效良介紹稱，很快公司的銷售渠道從一般經銷商擴展到美國的超級連鎖店，上市后又擴展到西門子和羅氏。

    強勁的銷售勢頭進一步帶動生產及研發版圖擴容。從2015年起，公司分別在美國、加拿大，以及國內的青島、南京、杭州、上海多地建立了研究中心、生產基地、試驗基地和銷售中心，多家子公司縱向互助、互補、互動，打造集團化生產矩陣，推進產業鏈橫向延伸。

    圓夢科創板激發新動能

    踏上科創板新征程，東方生物又闖出一片新圖景。“自2020年2月上市以來，公司營收實現跨越式增長，三年累計營收超過200億元，凈利潤超過90億元。”方效良向記者分享了上市以來的成績單。

    亮眼的戰績背后是公司自動化建設從量變到質變帶來的動能。“2020年前后，公司生產主要靠人工，當時一個塑料件的生產過程需要反復驗證。后來，我們引進了先進的高端裝備，實現了產品的自動化。”方效良介紹，其間，公司廠房也按照10萬級潔凈車間標準進行了改造，產品品質得到了保障。

    目前，東方生物安吉生產基地占地300畝，擁有三個廠區，廠房約18萬平方米，其中GMP廠房8萬多平方米，高峰期可以容納3萬名員工。公司現有產線290條，體外診斷檢測產品的最大日產能可達到2000萬人份。

    2020年初，疫情席卷全球，憑借多年來積累的硬實力、真本事，東方生物快速響應。“2020年春季前后，公司已經完成了新冠抗體、抗原、核酸檢測產品的研發。”方效良說。

    憑借優良的產品品質，東方生物的新冠檢測產品出口海外120多個國家和地區，先后與歐洲多國政府和專業機構簽署戰略合作協議，擦亮了IVD中國制造的“名片”。

    “借助資本東風布局全球，東方生物銷售網絡渠道建設從國內到國外實現了根本性的變化。”方效良表示，科創板上市前，公司的銷售團隊可以覆蓋100多個國家和地區。上市后，銷售團隊已經遍布全球120個國家和地區，3年增加了20多個。同時，公司拓寬了國內市場渠道。“2021年國內市場銷售收入占公司營收不到1%，2022年國內總體營收實現幾十億元，營收占比達到30%以上。”方效良說。

    在科創板的助力下，東方生物也加大資本運作步伐，在貿易、資本和服務方面多點布局。

    闊步新征程多元化賦能

    三年有成，如何更進一步？方效良告訴記者：“將繼續深耕體外診斷行業，穩步推進全產業鏈布局。”

    方效良向記者描繪了公司產業發展規劃圖：“我們會把產品細分為三層：第一層為測序與質譜，液態芯片及更高級的尖端設備與儀器；第二層為核酸檢測、POCT快速診斷試劑；第三層為輔助耗材、輔助診斷產品、動物檢測等產品。”

    記者采訪了解到，未來，東方生物將專注主業，著力構建快速診斷全產業鏈并積極布局體外診斷新技術新平臺，如分子診斷、液態生物芯片。

    2022年8月30日，東方生物萬子健醫療集團及第三方檢驗服務板塊上海萬子健醫學檢驗實驗室正式開業；2022年10月20日，東方生物萬子健檢測技術（北京）有限公司順利通過司法鑒定資質現場評審……過去一年，東方生物在體外診斷賽道精耕細作，逐漸加快全產業鏈布局的腳步。

    伴隨公司在科創板蒸蒸日上，方效良也放心地將董事長的“權杖”交到兒子方劍秋的手中。“希望年輕一代能夠挑起更多重擔，始終將研發、生產、銷售等各個環節的質量控制放在第一位，引領企業在高質量發展路上行穩致遠。”殷殷囑托中，蘊藏著方效良對東方生物未來的美好期待。