本報記者 李昱丞

    見習記者 解世豪

    12月30日，鴻銘股份正式在創業板掛牌上市。公司是國內包裝設備行業較早走出國門、業務布局海外市場的企業，目前已有一系列國內外印刷包裝企業作為客戶，出口銷售將成為公司的盈利增長點。本次發行新股1250萬股，發行價格為40.50元/股，擬募集資金總額為5.06億元，凈額為4.28億元。募集資金應用于鴻銘股份總部項目—生產中心、營銷中心和研發中心。

    包裝設備供應商

    客戶渠道穩定

    鴻銘股份是一家集研發、生產和銷售于一體的包裝專用設備生產商。隨著國內消費品市場規模的持續擴張，特別是近年來快遞電商行業的興起，市場對包裝的需求不斷增長，推動了我國包裝機械行業的發展。華經產業研究院數據顯示，2021年我國包裝專用設備產量達75.43萬臺，同比增長186.37%。

    乘著快遞電商高速發展的東風，從事包裝機械設備的鴻銘股份保持了業績的穩定增長。招股說明書披露，2019年至2022年上半年，鴻銘股份營業收入分別為2.65億元、3.08億元、3.24億元和1.66億元；同期凈利潤分別為5890.11萬元、6065.72萬元、6699.23萬元和4055.82萬元。

    鴻銘股份表示，為了能夠不斷進行技術創新，保持產品和服務的技術領先水平，維持市場競爭優勢，公司十分注重研發的投入。2019年至2021年，公司研發費用占營業收入的比例分別為4.88%、4.87%和5.34%，呈現上漲趨勢。

    同時，鴻銘股份的核心技術搭載于公司的自動化包裝設備和包裝配套設備中，隨著核心技術的持續創新，核心技術產品廣泛受到市場認可，收入不斷增長。2019年至2021年，公司的核心技術產品收入分別為2.42億元、2.54億元和2.96億元。

    客戶方面，國內包裝龍頭裕同科技正是鴻銘股份近三年的第一大客戶，2019年至2021年，鴻銘股份向其銷售額占營收比分別為7.85%、10.54%和16.36%，這也印證鴻銘股份在質量方面的把控能力。而裕同科技也是在今年“早早”交出亮眼答卷，日前率先披露2022年年度業績預告，公司預計2022年實現歸屬于上市公司股東凈利潤14.24億元至16.28億元，同比增長40%至60%。

    除裕同科技外，鴻銘股份還已成為包括美盈森、金箭印刷、重慶海派、新洲印刷、銘豐包裝、等印刷包裝生產企業的合格供應商。

    穩定的客戶群體有利于公司在細分市場保持穩定的業務收入。同時，通過對優質客戶的服務，公司逐步擴大了市場影響力，贏得了更多客戶資源，這為公司逐步融入跨國企業的全球產品供應鏈打下了堅實的基礎，也為此次募投項目的實施提供了可靠的客戶保障。

    擴展業務范圍

    迎海外發展新機遇

    鴻銘股份憑借過往在包裝設備制造行業的深耕，完成了自己的“敲鐘”夢，此次將以上市為新的起點，打開更廣闊的市場空間。

    本次募集資金將投資于鴻銘股份總部項目—生產中心、營銷中心和研發中心。鴻銘股份表示，近年來，公司業務規模不斷擴大，產品銷量持續增長。目前，生產能力不足已成為制約公司持續快速發展的瓶頸，報告期內，公司產能利用率已接近100%，企業要適應市場需求的發展，提高市場份額，保持行業地位，需要擴大現有產能。

    此外，作為國內主要的包裝設備生產廠商之一，鴻銘股份已獲得亞洲、歐洲、美洲等地區印刷包裝生產企業的認可，具備較強的產品競爭優勢。在市場空間日益擴大的前提下，公司要通過本項目的實施，有利于進一步擴大公司市場占有率與品牌影響力，鞏固行業地位。

    2019年至2022年上半年，鴻銘股份海外銷售的金額分別為5147.86萬元、5424.18萬元、4432.41萬元和2333.86萬元，占主營業務收入的比重分別為19.29%、17.6%、13.75%和14.13%。在回答投資者提問時，公司董事長、總經理金健表示，目前公司主營業務產品的銷售區域主要集中在國內，未來公司將繼續加大研發投入，加大國外市場的開拓力度。

    鴻銘股份相關負責人對《證券日報》記者介紹：“近幾年，發展中國家經濟發展較快，但仍需要通過向其他國家進口先進的設備和技術以彌補自身的制造業缺口，因此，海外市場尤其是發展中國家的市場，在未來較長一段時間內將會成為我國包裝機械出口的巨大市場。另外美國等發達國家勞動成本越來越高，部分產品進口的利潤會比自身生產更高，因此發達國家也將是一個前景廣闊的包裝機械出口市場。2021年，我國包裝機械出口總額為36.38億美元，較上年同比增長22.6%，我國包裝機械出口額已重新進入穩定增長的階段。”

（編輯 張偉）