本報(bào)記者 張敏

    見習(xí)記者 袁傳璽

    10月24日晚間，西部牧業(yè)交出了2022年三季報(bào)成績(jī)單，在報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約9.73億元，同比增長(zhǎng)18.47%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約1456萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.93%。

    對(duì)于三季報(bào)業(yè)績(jī)變化情況，西部牧業(yè)公司董秘梁雷對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要原因是新疆奶制品銷售相較于前兩年較好，雖然乳制品原奶價(jià)格正處于下降趨勢(shì)，但新疆原奶價(jià)格比較高，所以營(yíng)收出現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，但飼料價(jià)格的上漲，導(dǎo)致成本增加，利潤(rùn)增速放緩。

    據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，西部牧業(yè)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)為乳制品加工與銷售、飼料生產(chǎn)與銷售、自產(chǎn)生鮮乳生產(chǎn)與銷售、外購(gòu)生鮮乳收購(gòu)與銷售、種畜養(yǎng)殖與銷售、分割肉加工與銷售、油生產(chǎn)與銷售、牧草收割及機(jī)耕服務(wù)等。

    其中，西部牧業(yè)下屬子公司天山云牧、花園乳業(yè)均從事乳制品的生產(chǎn)與銷售業(yè)務(wù)，在品牌運(yùn)作方面，公司積極推進(jìn)兩個(gè)品牌的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，進(jìn)一步拓展了區(qū)域乳品市場(chǎng)。

    根據(jù)西部牧業(yè)三季報(bào)顯示，在報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為1.04億元，同比增長(zhǎng)39.98%；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比下降了64.15%；公司營(yíng)業(yè)外收入同比增長(zhǎng)1368.09%；應(yīng)收賬款同比增長(zhǎng)117.66%。

    對(duì)于上述財(cái)務(wù)指標(biāo)變化情況，西部牧業(yè)表示，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量金額增加主要是花園乳業(yè)銷售回款現(xiàn)金流入增加所致；投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流下降主要是花園乳業(yè)及天山云牧乳業(yè)固定資產(chǎn)投入較上年同期減少所致；營(yíng)業(yè)外收入增加13倍的原因，公司表示主要是花園乳業(yè)收到政府補(bǔ)貼較上年同期增加所致；而應(yīng)收賬款增加則是子公司泉牲牧業(yè)應(yīng)收飼料款增加所致。

    縱觀西部牧業(yè)三季報(bào)主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，西部牧業(yè)交出了一份穩(wěn)健的成績(jī)單。但是，作為區(qū)域乳企，西部牧業(yè)雖然擁有產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，但是同樣也面臨行業(yè)品牌集中度提升帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

    根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，2021年，伊利和蒙牛的市場(chǎng)占有率分別為25.8%、22.0%，總計(jì)市場(chǎng)份額占據(jù)行業(yè)近半。并且，隨著蒙牛、伊利等乳企巨頭市場(chǎng)下沉，區(qū)域乳企的生存空間正被逐步侵蝕。

    廣科咨詢首席策略師沈萌在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，區(qū)域性品牌向區(qū)域外擴(kuò)張主要依靠營(yíng)銷與品質(zhì)兩個(gè)“武器”，任何區(qū)域性品牌想走出去，都離不開這兩個(gè)主要的支柱。

    在沈萌看來(lái)，區(qū)域性乳企相比全國(guó)性品牌，在深入扎根方面可以形成差異化優(yōu)勢(shì)，應(yīng)利用自身的經(jīng)驗(yàn)和能力，開發(fā)更符合區(qū)域特色消費(fèi)需求的產(chǎn)品，以及通過本地化經(jīng)營(yíng)形成結(jié)構(gòu)性成本優(yōu)勢(shì)。

    作為區(qū)域乳企，西部牧業(yè)如何在扎根本土市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)化擴(kuò)張，也是擺在企業(yè)面前的一道難題。

    據(jù)了解，西部牧業(yè)正在逐步推進(jìn)全國(guó)化布局。西部牧業(yè)2022年半年報(bào)顯示，在新疆內(nèi)的經(jīng)銷商數(shù)量由198家下降102家至96家，反觀新疆外經(jīng)銷商數(shù)量大幅增加，由191家增加85家至276家，新疆外經(jīng)銷商數(shù)量已大幅超越新疆內(nèi)數(shù)量。

    梁雷告訴記者，目前西部牧業(yè)70%以上的營(yíng)收來(lái)自新疆外市場(chǎng)，而銷售渠道除了傳統(tǒng)的代理模式外，公司也在加大新零售渠道，擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)模式。

    在乳業(yè)巨頭渠道下沉的擠壓下，作為區(qū)域乳企，西部牧業(yè)新疆外擴(kuò)張的自信來(lái)自哪里？在梁雷看來(lái)，新疆是世界公認(rèn)的“黃金奶源帶”，具有得天獨(dú)厚的自然資源和奶源基礎(chǔ)。在未來(lái)，西部牧業(yè)會(huì)繼續(xù)加大新疆外市場(chǎng)的拓展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

（編輯 喬川川）