本報記者 桂小筍

    8月31日，都市麗人發布2022年中期業績報告。報告期內，都市麗人營收16.18億元，凈利潤1012.3萬元，銷售及營銷費用同比減少約12.8%，一般及行政費用同比減少約7.4%，會員增長超過110萬。

    “在當前復雜的經營環境中，公司能實現盈利，和此前重新厘清定位、圍繞品牌定位、產品升級、渠道調整等一系列戰略調整有關。”都市麗人對《證券日報》記者介紹，通過調整產品結構、打造品牌軟實力等一系列舉措，公司為投資者交出了上述成績單。

    產品結構重點調整

    2021年底，都市麗人創始人鄭耀南重新兼任CEO，此后，公司力推“二次創業”策略。

    產品端的發展上，通過聚焦內衣品類，延續核心優勢，升級爆品，都市麗人持續推出高質價比產品。

    2022年上半年，都市麗人在產品結構規劃上做出重點調整：“內衣品類SKU同比減少25%，聚焦經典款，減少雷同款；其次在品類角色、規劃品類角色中劃分為戰略品類、利潤品類、連帶品類；從品類系列化，增加大牌系列產品；從區域上，以總部配貨為主，同時結合各區域流行趨勢的不同，組合配置適合該區域的產品。”都市麗人對《證券日報》記者介紹，基于這一系列的改革，主推爆品中的柔心杯文胸、無塵棉家居服、高彈內褲均獲得良好市場口碑，并達到都市麗人細分類別銷售TOP1單品。

    品牌軟實力打造上，都市麗人在上半年用一系列舉措增強消費者的信任感。例如，進行“百人代言”征集活動，而通過小程序為“百人代言”征集活動的載體，多樣化素材賦能終端，在6月1日至7月31日，小程序新增用戶數超103萬，新增會員數9.8萬，銷售額超5000萬元；此外，都市麗人還進行了品牌視覺升級，并在全國區域、縣級推進。

    供應鏈助力成本有效控制

    除了調整產品和打造品牌軟實力之外，此前都市麗人著力打造的供應鏈，也保障了產品煥新的效率和成果。“2022上半年，疫情管控及全球供應鏈影響，上游市場原材料價格上漲，其中棉花價格同比上升35%。通過與供應商建立的長期深度的戰略合作支持，并在材料上提前規劃制定出相關備料策略，整體成本僅微漲。”都市麗人對《證券日報》記者說。

    此外，都市麗人高效制定供應鏈管理策略，實現庫存降解大幅提升：2022年上半年期貨+季中滾動增補，庫存降解對比同期提升，季中補款平均售罄率在90%以上，綜合售罄率明顯提高。“供應鏈整合了從紗線織布成品加工物流的供應鏈全環節。通過不斷攻克內衣品類的專業壁壘，最終實現在技術、成本層面的獨特競爭優勢。接下來，都市麗人將增加自主研發產品，推出專利及常青款產品，降低SKU，同時根據不同區域流行趨勢配置合適的產品。此外，都市麗人還將與20余家戰略供應商合作和連接其信息系統，提高產銷協同效率，改善產品質量、提高快反能力。”都市麗人對《證券日報》記者介紹。

    半年報數據顯示，都市麗人持續進行渠道升級，而在智慧零售方面頗有亮點。

    在直播方面都市麗人發展勢頭良好——都市麗人小程序直播賦能終端銷售，助力門店導購精準獲客引流，2022年上半年會員新增110.9萬人。

    事實上，會員體系是都市麗人智慧零售體系的基石，直播的良好表現有賴于會員的持續消費和復購。截至2022年上半年會員累計數量達6068.4萬，其中，2022年上半年會員新增110.9萬人。同時，會員銷售表現多維度提升：上半年會員復購較同期提升3%，會員消費均值同比增長8%，會員客單價同比增長7%。

    財報顯示，都市麗人將進一步優化智慧零售體系，推動線上線下全渠道營銷。都市麗人將激活線下門店導購及會員優勢、線上分銷能力及總部賦能的能力，構建線上線下的都市麗人體系，形成公域流量和私域流量的聯動。

    此外，在線下拓展方面，都市麗人將推進下沉空白市場開店。同時保留有發展潛力的門店，優化經營較差門店，持續建立“前店后倉”優化區域產品存量。此外，“純棉居物”購物中心門店繼續拓展，推進安徽、山東、河南等省份布局。

（編輯 上官夢露）