本報記者 向炎濤
近日,創業黑馬董事長牛文文接受《證券日報》記者專訪時表示,千萬數量級的中小企業,尤其是產業領域的中小企業,去銀行進行債權融資、間接融資很困難,也很少受到風險投資機構的青睞。如何讓這批企業能夠在資本助力下快速成長?“專精特新+北交所”是一條指向未來的黃金之路。
“專精特新”企業畫像
在牛文文看來,過去風險投資機構追捧的往往是平臺式公司——擁有海量用戶,進行海量融資,實現爆發式發展,如媒體、廣告、游戲、電商等,這些公司既做toB業務,又做toC業務,既做實業又做金融。按照這樣的公司畫像去做創投,某個賽道“風口”一來,很多投資機構都會蜂擁而上,從而誕生很多項目,但最終可能只有一家能活下來。
“現在‘專精特新’的模式不是這樣的,不是贏家通吃、平臺發展、走向壟斷,而是百花齊放、小而美的道路。”牛文文給“專精特新”企業做了一個畫像,它們有四大特點。第一,立足本土產業;第二,在細分產業里做得很深,容易成為細分產業里的“隱形冠軍”、“小巨人”或產業龍頭;第三,有一定的技術突破和技術壁壘,能夠幫助中國產業延鏈、補鏈、強鏈;第四,這種企業往往是自主發展的,其造血能力大于其融資能力,有營收,有利潤,但是規模不大,因為融資少,所以它們的發展速度可能不會太快。
“當我們按照這四個特點給企業畫像的時候,會發現這樣的企業在北京、上海是看不到的。”牛文文說,“專精特新”企業很多都在過去的制造業大市,比如青島、寧波、佛山等二三線城市,這些城市有很深的產業基礎,產業鏈配套非常完善。“它們不是那種在主流資本市場刷存在感,天天在投資機構門前遞BP的公司”,甚至直到上市,人們依然對其不知不覺。
但是目前這樣的企業很多還達不到上市標準,這就要鼓勵企業在做好自身產品和服務的同時,引入天使、VC、PE等直接融資渠道,打開通往北交所乃至深交所、上交所的大門。創業黑馬要做的,就是幫助這些企業實現股權融資。
“許多二三線城市的產業公司,不知道BP是什么,股權結構也不清晰,公司和老板本人的賬戶不分,股東、董事、董事會和企業治理結構這些概念也不清楚,沒有融資計劃,也沒有可以和投資人對賭的發展規劃。而主流投資機構往往對這樣的企業也是看不見、看不上的,雙方處于不同的話語體系中。”牛文文感嘆道。
不過,變化正在發生。牛文文還記得,2020年6月,創業黑馬在福建5個城市篩選了200多個項目,帶了很多主流投資機構幫它們加速。“最初的半年成果非常慘淡,雙方互相聽不懂、看不上。”牛文文說,沒想到,到了2021年5、6月份,資本開始“圍獵”福建創業者,在去年最熱的新消費賽道中,有很多熱門項目就來自福建的這幾個城市。
全力服務“專精特新”企業
在牛文文看來,對于一家“專精特新”企業,有三件事很重要。首先要盡快厘清自己的知識產權。很多中小企業對自己擁有的技術是否“專”和“特”并不知道。
“我們要做的第一件事就是幫助海量的中小企業去做‘專精特新’的技術認證。我們有一個500人的團隊,下沉到20多個城市,可以幫助企業進行從市級、省級到國家級的技術認證,這是‘專精特新’企業進入資本市場、獲得更好更快發展的第一張名片。”牛文文說,
此外,“專精特新”企業要爭取實現資本化。股權融資本身需要培訓,需要對接很多VC、天使機構,所以創業黑馬要做的第二件事就是為企業提供融資服務。創業黑馬要做的第三件事,是提供“專精特新”企業登陸資本市場、登陸北交所的SaaS服務。目前,創業黑馬已推出專精特新企業知識產權SaaS平臺——黑馬科創云,通過“AI大數據”+“SaaS云服務”模式,為企業提供集知識產權運用、管理于一體的高質量解決方案。
據介紹,目前,創業黑馬已形成一系列針對“專精特新”的產品和服務:比如“專精特新”中國行(黑馬大賽、“專精特新”大課)、城市加速器(“專精特新”主戰場,讓一線投資機構下沉到二、三線城市)、黑馬科創云(幫助“專精特新”企業建立科創時代企業-ID)、走進北交所(券商合作+黑馬工場(FA))等。此外,創業黑馬已與中原證券、東北證券、安信證券、國信證券、中天國富等券商簽訂了戰略合作協議。
牛文文說,十余年來,創業黑馬堅持服務中小企業,堅持傳播重度垂直理念,不斷鼓勵中小企業進行數字化、資本化升級。迄今,創業黑馬已孵化了100余家國家級專精特新“小巨人”企業。
“在‘雙創’時代,創業黑馬是‘雙創’服務平臺;如今‘專精特新’時代,創業黑馬將成為產業龍頭公司的孵化平臺和加速平臺。”牛文文說。
(編輯 喬川川)
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