本報記者 曹衛新

    多元化的戰略布局不僅拓寬了蘇博特業務的“護城河”，也提升了公司的抗風險能力。1月5日，蘇博特發布的2021年業績預告顯示，去年全年公司九系聚羧酸減水劑占比持續提升，功能性材料增速和占比雙豐收，預計公司2021年度歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期4.41億元相比增加6610萬元到1.1億元，同比增長15%至25%，全年凈利潤預計超過5億元。

    蘇博特副總經理兼董事會秘書徐岳在接受《證券日報》記者采訪時表示，“盡管期間受疫情、原材料漲價等因素影響，公司經營承受了一定的壓力，但2021年整體業績向好，可以說是順利完成了年初制定的經營目標任務。”

    減水劑等主打產品產銷兩旺

    作為國內領先的新型土木工程材料供應商，蘇博特在土木工程材料領域，已形成科研開發、規模生產和專業化技術服務的完整體系。公司主要產品為混凝土外加劑中的高性能減水劑、高效減水劑和功能性材料。

    蘇博特2020年報披露，2021年初，公司制定目標，借力資本市場，通推進技術咨詢、市政工程等領域的相關多元化發展，實施內生性增長和外延式發展的雙輪驅動，實現營收增長和市值提升兩大目標。

    業績預增公告顯示，2021年公司風電灌漿料、抗裂材料、交通工程材料市場應用進一步拓寬，顧問式營銷策略引領行業，提升了重大工程和基礎設施建設項目的貢獻度，川藏鐵路、深中通道、白鶴灘水電站等二十多項國家重點工程的應用效果顯著，公司在行業定制化配制混凝土的技術能力進一步鞏固，行業龍頭地位穩健。

    數據顯示，2021年公司三大主打產品產銷兩旺。從已披露的前三季度數據來看，2021年前9個月，公司高性能減水劑產品產量105.66萬噸，銷量103.6萬噸，營業收入21.23億元；公司高效減水劑產品產量9.98萬噸，銷量9.92萬噸，營業收入1.68億元；公司功能性材料產品產量22.72萬噸，銷量22.38萬噸，營業收入2.98億元。上年同期，公司高性能減水劑、高效減水劑、功能性材料主打產品的產量分別為73.97萬噸、10.66萬噸、15.3萬噸，銷量分別為71.77萬噸、10.05萬噸、12.49萬噸。

    “我們的基地分布在全國，去年因為疫情，部分項目的施工受到了影響。原材料這塊的影響在四季度。部門原材料的價格從7000多元/噸沖到了10000多元/噸，好在12月份價格又回歸了。經營整體扛住了壓力。”徐岳告訴記者。

    東方財富Chioce統計顯示，2021年全年蘇博特股價（后復權）累計漲幅達35.67%，公司市值從2021年年初的81.68億元增長至2021年底的108.19億元，進入到百億市值公司名列。

    談及蘇博特的多元化布局，中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林對《證券日報》記者表示，“多元化也分很多種，蘇博特的多元化是產品應用多元化，通過擴展產品，也就是減水劑的用途來拓寬減水劑銷售渠道。多元化對于企業意味著打破固有的需求枷鎖，深層次挖掘市場需求，拓展市場需求量，從而拓寬需求邊界，通過改善賽道的方式，來改善企業業績。當前蘇博特是國內減水劑的龍頭企業，拓展減水劑的需求，是蘇博特業績增長的重要動力。”

    持續優化全國產能基地布局

    作為行業內目前唯一入選工信部“制造業單項冠軍示范企業”，蘇博特的主營產品減水劑獲工信部“單項冠軍產品”。近年來，公司基于雄厚的技術儲備和科技進步成果在全國范圍內鋪設經營網絡。

    2021年，公司持續強化全國性布局。截至目前，公司已經擁有江蘇南京、江蘇泰州、江蘇鎮江、天津、四川大英、四川攀枝花、新疆烏魯木齊等核心基地，同時在浙江、廣東、山東等二十多個省份建設了20多個復配基地，完善了全國化的供應鏈體系，為擴大市場推廣提供了扎實保障。公司在華東、華北、西部、中原等優勢市場地區市場地位進一步鞏固，華南、東南、東北等潛力市場地區市場份額持續提升。同時，公司開拓了川藏鐵路、廣湛高鐵、常泰長江大橋、靖江長江隧道、銀江水電站、長樂外海海上風電場等一批重點項目，成為銷售業績增長的推動力。

    采訪中，記者了解到，公司正著力推行可轉換公司債券發行工作。公司計劃募集資金不超過8億元用于年產37萬噸高性能土木工程材料產業化基地、蘇博特高性能土木工程新材料建設項目（一期）等項目。

    “我們在長三角、西部、京津冀等地區的優勢較為明顯，這次的募投項目主要是在華南，為的也是讓我們全國基地布局更加優化。”徐岳表示。

    “在產品用途多元化的同時，蘇博特籌劃可轉債的用途是市場多元化。市場多元化的關鍵是做足夠的調研，我國南方潮濕多雨，減水劑能夠有效改善建筑材料性能，比如提高抗滲性，增加耐用性，所以個人認為，此項措施是有的放矢，是有前景的。”采訪中，盤和林建議，“基地建設靠近需求，以減少物流成本為主要目標，根據減水劑的特點，靠近需求旺盛的地區，生產基地可以和銷售團隊分離。”

（編輯 白寶玉）