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2022年茅臺酒實探:市場終端上調“十五年”“珍品”茅臺酒價格 曲線提價賺錢?

2022-01-06 18:02  來源:證券日報網(wǎng) 王鶴 馮雨瑤

    本報記者 王鶴 見習記者 馮雨瑤

    53度飛天茅臺酒依舊價“穩(wěn)”,十五年茅臺酒、新版“珍品”茅臺酒終端市場價已上調。2022年1月6日,《證券日報》記者實探北京部分直營店、經銷商、煙酒行以及商超了解到,在過去一年控價穩(wěn)市后,53度飛天價格總體較穩(wěn);此外,對于茅臺醞釀提價的聲音,據(jù)市場反饋,部分非標茅臺酒價格近期確實有所上漲。

    在一家茅臺終端零售店,店內工作人員表示,53度飛天茅臺酒價格為2980元/瓶。“飛天的價格從2021年到現(xiàn)在一直都很穩(wěn)定,現(xiàn)在這個價格已經是較低的價格,此前最高價一瓶能到3000多元。”該店員稱,十五年茅臺酒我們售價7300元/瓶,較之前漲了200多元。“人家零售指導價提了1000元,市場上肯定也要多少跟漲一點。”

    2022年開年前后,“茅臺熱”在市場再度升溫。值得關注的是,伴隨著新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒提價的消息,市場上有關茅臺醞釀“曲線提價”的聲音也相繼傳出。

    市場終端:飛天價“穩(wěn)”兩款非標價走高

    1月6日,位于北京瑞海大廈的茅臺直營店,前臺工作人員會告知消費者,購買1499元/瓶的飛天茅臺酒需按入門口的“購酒須知”按上面顯示的步驟提前預約,一如既往。在店內的酒品展示區(qū),陳列著各種品類的茅臺酒品。不過,對于新版“珍品”茅臺酒以及十五年茅臺酒,前臺工作人員告訴《證券日報》記者:“沒有貨。”同時,該工作人員透露:“目前珍品的零售指導價為4599元/瓶,十五年茅臺酒的零售指導價為5999元/瓶。”

    在家樂福、物美等商超,1499元/瓶的飛天茅臺酒預約搶購活動仍在進行著,不過,工作人員向記者透露,能搶到的人很少。

    飛天價“穩(wěn)”、部分非標茅臺酒價格上調是2022年開年市場終端的整體反饋。

    因供不應求,事實上飛天茅臺酒價格常年維持高位,如何控價成為茅臺歷任董事長的主要工作。丁雄軍任職以來,從中秋、國慶“雙節(jié)”放量,到取消茅臺國際大酒店平價售酒,再到全面喊停“拆箱令”,現(xiàn)如今看來,丁雄軍采取的一系列控價舉措已初現(xiàn)成效。

    飛天茅臺酒控價之余,如何提升其他酒品的效益,保持公司總體經營穩(wěn)健?據(jù)貴州茅臺財報顯示,2021年1-9月茅臺酒實現(xiàn)收入649.92億元,系列酒業(yè)務收入95.4億元,其中茅臺酒占比營收的87.07%。

    從產品看,貴州茅臺旗下產品主要涵蓋茅臺酒和系列酒。其中,茅臺酒包括53度普通飛天茅臺、低度茅臺酒,以及附加價值更高的生肖酒、定制酒、紀念酒、陳年酒等非標茅臺酒。

    長江證券研報認為,茅臺處于賣方市場,預計供需緊平衡的態(tài)勢仍將延續(xù),增長節(jié)奏自主可控,且系列酒增長相對較快,有望緊抓醬酒和次高端的兩大風口。

    曲線提價?

    十五年茅臺酒、新版“珍品”兩款非標產品的提價,在業(yè)內看來,是茅臺意欲“曲線提價”的信號。

    四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青向記者解釋道,茅臺酒廠產能固定,公司要增加效益有兩個途徑:一是增加茅臺酒直營渠道的市場配給量;二是推高價位新品。“茅臺給直營渠道的出廠價是1399元/瓶,而給代理商的出廠價是一瓶900多元,增加直營市場配給相當于變相賺錢;同時,推新品并提高客單價,也側面增加了效益。”

    光大證券此前發(fā)布研報表示,飛天茅臺酒出廠價與批價、終端價之間存在較大順差,客觀上具備提價空間,但由于價格調整涉及國家、企業(yè)、消費者、經銷商等多方利益,公司對于該酒的直接提價較為謹慎,而非標茅臺酒作為滿足消費者差異化需求推出的超高端產品,提價時面臨的壓力小于53度飛天茅臺酒。

    據(jù)茅臺日前發(fā)布的2021年生產經營情況,預計實現(xiàn)營業(yè)總收入1090億元左右(其中茅臺酒營業(yè)收入932億元左右,系列酒營業(yè)收入126億元左右),同比增長11.2%左右;預計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤520億元左右,同比增長11.3%左右。

    此外,2021年度,公司生產茅臺酒基酒5.65萬噸左右,系列酒基酒2.82萬噸左右。

    “茅臺正在將茅臺鎮(zhèn)核心產區(qū)的很多非生產性用地改造成釀酒車間,這是在增加產能、增加供給量的一些努力。”肖竹青談道,“在現(xiàn)有產能下,通過擴大直營渠道的市場配給和提高新品的價格來增加效益,值得點贊。”

(編輯 白寶玉)

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