本報(bào)記者 王鶴 見(jiàn)習(xí)記者 馮雨瑤

    12月21日，新天藥業(yè)發(fā)布最新調(diào)研活動(dòng)信息，華創(chuàng)證券、華金證券、光大證券、聯(lián)創(chuàng)資本、證券日?qǐng)?bào)等在內(nèi)的13家機(jī)構(gòu)、媒體應(yīng)邀參與了此次調(diào)研活動(dòng)。作為一家主營(yíng)婦科類(lèi)、泌尿系統(tǒng)疾病類(lèi)以及其他病因復(fù)雜類(lèi)疾病用藥的生產(chǎn)商，在此次調(diào)研活動(dòng)中，主要聚焦產(chǎn)品研發(fā)情況、原材料上漲情況、以及產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售等方面。

    中醫(yī)藥迎發(fā)展拐點(diǎn)

    “中醫(yī)藥已經(jīng)迎來(lái)發(fā)展拐點(diǎn)。”在調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)，新天藥業(yè)董事會(huì)秘書(shū)強(qiáng)調(diào)，“中醫(yī)藥政策風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，在政策紅利之下，我們堅(jiān)持做高臨床價(jià)值用藥，并逐年增加中藥新藥研發(fā)的投入。”

    “夜郎無(wú)閑草，黔地多靈藥”，貴州是重要的苗藥生產(chǎn)基地，依托豐富的中藥材資源，貴州當(dāng)?shù)鼐奂艘慌谐伤幧鲜泄?，新天藥業(yè)便是其中之一。

    新天藥業(yè)成立于1995年，2017年在深交所上市。據(jù)悉，在公司主要產(chǎn)品管線中，婦科產(chǎn)品類(lèi)占比約70%，泌尿系統(tǒng)類(lèi)占比約20%，清熱解毒類(lèi)以及其他產(chǎn)品占比約10%。

    目前，新天藥業(yè)擁有主導(dǎo)產(chǎn)品坤泰膠囊、寧泌泰膠囊、苦參凝膠、夏枯草口服液等一批中藥產(chǎn)品管線。其中，坤泰膠囊屬于唯一改善卵巢功能的中成藥，寧泌泰膠囊屬于泌尿系全面鎮(zhèn)痛、直擊尿頻的基礎(chǔ)中成藥，苦參凝膠屬于唯一三步恢復(fù)陰道微生態(tài)平衡的高純度植物凝膠。

    公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度研發(fā)費(fèi)用為1171.47萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)111.62%。對(duì)于研發(fā)投入，公司財(cái)務(wù)總監(jiān)向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹：“公司研發(fā)投入近幾年基本穩(wěn)定在3%-4%之間，公司更加看重把投入的資金有效地轉(zhuǎn)化為研發(fā)成果。”

    根據(jù)公司中藥創(chuàng)新藥研發(fā)戰(zhàn)略，新天藥業(yè)目前建立了上海海天醫(yī)藥科技開(kāi)發(fā)有限公司、上海碩方醫(yī)藥科技有限公司、貴陽(yáng)新天藥業(yè)技術(shù)中心三大研發(fā)基地，同時(shí)加大科研隊(duì)伍建設(shè)，構(gòu)建了中藥新藥創(chuàng)新研究中心、上海碩方醫(yī)藥、貴陽(yáng)新天技術(shù)中心、產(chǎn)品醫(yī)學(xué)研究部等四大研發(fā)模塊，貫穿于中藥新藥從發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、生產(chǎn)到上市后再評(píng)價(jià)的所有階段。

    公司分管研發(fā)的副總經(jīng)理進(jìn)一步表示，在國(guó)內(nèi)中藥領(lǐng)域，公司將努力實(shí)現(xiàn)成為中藥創(chuàng)新藥“孵化”基地，將逐步成為未來(lái)戰(zhàn)略布局的發(fā)展“引擎”。

    加碼品牌建設(shè)，布局OTC市場(chǎng)

    市場(chǎng)戰(zhàn)略亦是到訪人員重點(diǎn)提及的問(wèn)題。談及市場(chǎng)戰(zhàn)略的未來(lái)布局，新天藥業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，市場(chǎng)戰(zhàn)略未來(lái)主要聚焦三點(diǎn)，一是在三到四年時(shí)間持續(xù)打造品牌大單品；二是加大OTC市場(chǎng)的投入；三是加大互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。

    新天藥業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示，目前公司藥品銷(xiāo)售主要來(lái)自醫(yī)院和藥店，醫(yī)院銷(xiāo)售占比約70%。“未來(lái)，我們還將增加OTC渠道的投入力度，力爭(zhēng)OTC等院外渠道的銷(xiāo)售占比提升至50%以上。”

    根據(jù)新天藥業(yè)財(cái)報(bào)中披露的營(yíng)銷(xiāo)模式，公司根據(jù)銷(xiāo)售區(qū)域設(shè)置多個(gè)大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)管理本轄區(qū)銷(xiāo)售工作，并分別設(shè)立了處方藥事業(yè)部、OTC事業(yè)部、中藥配方顆粒事業(yè)部和商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心。

    值得關(guān)注的是，公司通過(guò)專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣和OTC品牌推廣，提高了臨床醫(yī)務(wù)人員及OTC市場(chǎng)對(duì)公司以及公司藥品的信任度，有效地維護(hù)了公司、醫(yī)藥商業(yè)公司和醫(yī)院、大型連鎖藥店之間的關(guān)系。

    新天藥業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者：“公司目前銷(xiāo)售終端主要集中在醫(yī)院，在醫(yī)院市場(chǎng)多年臨床療效積累的基礎(chǔ)上，OTC市場(chǎng)通過(guò)前期的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓，正在呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，后期還將通過(guò)加強(qiáng)品牌宣傳推廣等各種形式及專(zhuān)項(xiàng)工作跟進(jìn)，進(jìn)一步加大OTC市場(chǎng)的拓展范圍。”

    借力資本市場(chǎng)

    據(jù)記者了解，新天藥業(yè)抓住關(guān)鍵的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，獲得了資本的多輪加持。2010年在發(fā)展提速期獲得了貴陽(yáng)創(chuàng)投基金的支持，并通過(guò)2017年深交所上市和2019年發(fā)行可轉(zhuǎn)債成功實(shí)施了兩次融資。

    今年4月份，公司拋出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，相關(guān)業(yè)績(jī)考核條件為：以2020年?duì)I收為基準(zhǔn)，2021年至2023年?duì)I收分別增長(zhǎng)27%、61%、100%，即3年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)。

    對(duì)此，公司董事會(huì)秘書(shū)指出，將繼續(xù)堅(jiān)持“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)+股權(quán)激勵(lì)為基石”的增長(zhǎng)模式，繼續(xù)提升“股本擴(kuò)容+凈資產(chǎn)規(guī)模提升”戰(zhàn)略布局，繼續(xù)推進(jìn)引入戰(zhàn)略投資和機(jī)構(gòu)投資者計(jì)劃，繼續(xù)籌劃再融資計(jì)劃，繼續(xù)保持對(duì)“小分子化藥產(chǎn)業(yè)”的關(guān)注，適時(shí)推進(jìn)對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃布局。

    新天藥業(yè)董事會(huì)秘書(shū)對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“公司還將繼續(xù)拓展產(chǎn)品領(lǐng)域，并購(gòu)合適的婦科、兒科、男科及慢性病品種，也可結(jié)合地方產(chǎn)業(yè)政策申請(qǐng)地方基金給予適當(dāng)?shù)闹С帧?rdquo;

    此外，對(duì)于今年部分中藥材原材料價(jià)格的波動(dòng)，新天藥業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)表示：“因疫情或其他不可抗力等因素，近兩年原料的漲價(jià)現(xiàn)象一直存在，公司主要是結(jié)合過(guò)往經(jīng)驗(yàn)以及數(shù)據(jù)分析對(duì)原料漲價(jià)情況進(jìn)行預(yù)判，根據(jù)預(yù)判結(jié)果提前備貨，因此，部分原料漲價(jià)在短期內(nèi)，公司不會(huì)受到太大的影響。”

（編輯 孫倩）