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從“網紅”到“素人” 上市公司直播帶貨選擇之變

2021-09-06 15:22  來源:證券日報網 肖偉

    本報記者 肖偉

    近日,國家市場監管總局發布《禁止網絡不正當競爭行為規定(公開征求意見稿)》(下稱《意見稿》),明確規定互聯網平臺不得虛構交易額、點贊轉發量,不得組織網絡水軍散布虛假或誤導性信息。

    然而,網紅直播中的刷單手法層出不窮,令人真假難辨,企業無力承擔鑒別成本,消費者又缺乏分辨的專業知識,面對外請“網紅”的諸多風險,上市公司如何面對?以山河智能、佳沃食品等為代表的上市公司采取董事長直播帶貨、培養公司員工帶貨、發動客戶直播帶貨等“素人”帶貨方式,同樣給上市公司的品牌宣傳、產品推廣和市場溝通起到了積極作用。

    網紅直播刷單造假套路多

    近年來,直播帶貨異軍突起,但是,也有媒體爆料稱,網紅直播存在嚴重的水軍刷單問題,乃至明碼標價喊出“1288贊+88條真人評論+10萬播放=30元”。遇到水軍刷單,對于企業來說就是一樁賠本買賣,連付給網紅的“坑位費”都很難賺回來。

    為規范直播行業的發展,8月17日,國家市場監管總局發布《禁止網絡不正當競爭行為規定(公開征求意見稿)》,明確規定了不得使用水軍刷單、虛構交易額、虛構點贊等行為。

    湖南大學經濟與貿易學院產業經濟研究員王連芬分析道,“在直播行業的草莽生長時期,就把雇傭水軍、軟件刷單、好評造假推向極致。鑒別網紅直播真假的成本過高,企業難以承擔;由消費者來監督,又缺乏必要的專業知識。最終結果將造成直播行業整體螺旋式下墜,只會‘落了一片白茫茫大地真干凈’。”

    她還表示,“當前,直播帶貨已經走到行業瓶頸期,往上突破必然是個性化的消費需求日益凸顯,客觀要求從業人員分工細化、專業技術極大提升,乃至能夠提供一對一的消費輔導意見。外請網紅的隱形成本高昂,有企業已在自行培養直播從業人員。雖然作為‘素人’的從業人員前期可能進展較慢,但是從頭開始認真打好基礎,才能成長為專業人士,最終贏得消費者信任。”

    山河智能董秘王劍在結束一場直播帶貨后接受《證券日報》記者采訪時也表示:“水軍刷單、流量造假、騙取傭金,這屬于商業誠信問題。從更深層次來看,是商家產品技術含量低、缺乏鮮明特色、沒有市場競爭力,不得已找到網紅直播帶貨,給騙子以可乘之機。”他補充道,“企業首先要有好產品,其次要有好銷售人員,兩者的合力才能開拓市場。以專業姿態講清楚專業問題,既讓消費者滿意放心,也讓企業經營久久為功,更能實現‘良幣驅逐劣幣’。”

    直播“素人”成“達人”

    原本是直播行業之外的董事長、員工和客戶,都屬于毫無經驗、一張白紙的“素人”,進入直播領域后效果究竟如何?《證券日報》記者經過多方采訪了解到,“素人”并非全無優勢,結合自身對產品的理解、運用和經驗,同樣收效頗豐。

    《證券日報》記者了解到,山河智能很早就試水直播帶貨業務,董事長何清華雖是直播“素人”,但為一眾客戶講解起性能指標、工況油耗、日常故障排查來,總是頭頭是道。山河智能隨即建立網上直播學院,從工程師中選拔形象氣質俱佳、性格外向積極、演講口才出眾的人員擔任網絡直播,為資深挖機發燒友講解行星齒輪、往復運動、遠程控制、無人操作、高危區安全作業、電動挖機充放電等專業知識,大量直播“素人”正在快速成長為直播“達人”。

    不僅是山河智能在自主培養直播團隊,三一重工也發現許多客戶在自發帶貨直播,以親身經歷講解產品特性和操作技巧?!蹲C券日報》記者在抖音、快手上看到,三一重工挖機操作視頻已超過1.7萬條,其中大多數均為三一挖機客戶發布。三一重工品宣部負責人黃艷表示:“這些視頻和直播都是由客戶們自發拍攝和錄制的。許多人用家鄉話介紹工程情況和挖機特點,看起來很接地氣,點擊量也很高。”

    不僅是挖機行業,在水產品行業,外請網紅直播隱患影響更加深遠。UCN海產資訊主編胡路怡介紹道,“網紅直播帶貨利用水軍刷單騙取傭金,之后又大量退單,對水產品上市公司影響尤甚。由于水產品不耐久儲,曾有多批直播銷售產品報廢處理,導致上市公司在市場信譽、企業經營、銷售收入方面均遭到損失。”

    他分析道,“歸根到底,水產品類上市公司需要在產品創新上狠下功夫。上市公司應當謀定而動,找準市場定位,推出有針對性、專業性、新穎性的好產品,讓消費者耳目一新,進而培養起一支屬于自己的、能征慣戰的直播團隊。有競爭力的產品必然會支持有競爭力的直播團隊,從直播‘素人’成長為直播‘達人’將是水到渠成的事情。”

    《證券日報》記者觀察到,此前曾多次試水直播帶貨的佳沃食品推出“饞熊同學”系列海產品,主打三文魚、鱈魚、北極甜蝦等特色產品。佳沃食品董事長陳紹鵬親自錄制并發布微信視頻,短短一年時間已收獲大量忠實消費者,從直播“素人”成長為一眾股東點贊送圍裙的“廚神”。佳沃食品亦趁熱打鐵,掛出直播專員、直播運營等招聘崗位,意在打造屬于自己的直播團隊,大力推進兒童營養輔食市場銷售和消費者教育工作。

    直播“素人”正迎來市場空間

    在智聯招聘、BOSS直聘、58同城、惠農網上均有大量直播專員崗位掛出?!蹲C券日報》記者梳理后發現,上述崗位對從業經驗和學歷并無要求,完全是為“素人”量身定制。上述崗位的行業分布在美妝護膚、體育運動、戶外休閑、扶貧農產、醫療健康、圖書出版、休閑臨時、在線教育、家居家具等不同領域,亦有細分至抖音、快手、天貓等不同渠道,直播“素人”正迎來廣闊的市場空間。

    從事美妝行業的水羊股份招聘專員杜丹向《證券日報》記者表示,“我們不限經驗和學歷,主要是想招到熱愛美妝行業、熱愛直播事業的年輕人。沒有經驗的人未必有劣勢,一張白紙正好描繪藍圖。”

    她還說,“我們愿意從直播學徒起步,認真培養一群‘素人’,最終建立起自己的核心直播團隊。來應聘的年輕人關鍵是能認識到網絡直播不會一夜暴富,能認識到自己存在的短板和不足,能沉下心來積極學習融入到企業里。我們愿意把這樣的年輕人培養成掌握專業知識的業務精英,在網絡直播這個特殊崗位上發揮出新作用,為企業帶來新增長點,成為真正的直播‘達人’。”

(編輯 上官夢露)

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