本報(bào)記者 鄭馨悅

    近日，旭輝控股發(fā)布了2021年上半年業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，公司1-6月實(shí)現(xiàn)合同銷售金額1361.5億元，同比增69%，領(lǐng)先于中國(guó)指數(shù)研究院公布的行業(yè)TOP100房企平均銷售增速40%，銷售增速列位TOP20房企第二位。

    業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，旭輝管理層分享了銷售高速增長(zhǎng)背后的兩個(gè)重要驅(qū)動(dòng)因素：區(qū)域深耕和產(chǎn)品暢銷。根據(jù)旭輝業(yè)績(jī)會(huì)數(shù)據(jù)，2021年上半年旭輝合計(jì)有22個(gè)城市銷售排名進(jìn)入當(dāng)?shù)豑OP10，而在2020年末旭輝銷售排名進(jìn)入當(dāng)?shù)豑OP10的城市是18個(gè)。

    旭輝控股董事局主席林中對(duì)此早有判斷：“存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代想要取勝，區(qū)域深耕是一個(gè)非常好的策略，只有提高單個(gè)城市的產(chǎn)能和單項(xiàng)目產(chǎn)能，做強(qiáng)品牌，做深做透。”此外，區(qū)域深耕還有利于公司對(duì)當(dāng)?shù)卣摺⑹袌?chǎng)環(huán)境更加熟悉，一方面得以通過加快開發(fā)周期來提升運(yùn)營(yíng)效率，另一方面可以通過減少對(duì)分銷渠道的使用，提升項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比。

    除了區(qū)域深耕，旭輝在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，正逐步累積成為其在地產(chǎn)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過程中的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，得益于備受市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，旭輝單盤銷售超過30億的項(xiàng)目就有3個(gè)，分別是廈門鉑悅五緣灣上、武漢千山凌云、上海世紀(jì)古美，不僅如此，旭輝上半年銷售超過10億元的項(xiàng)目達(dá)14個(gè)。據(jù)悉，旭輝下半年可售貨值2600億，全新項(xiàng)目53個(gè)，其中貨值超過25億的大盤就超過10個(gè)，業(yè)績(jī)達(dá)成可期。

    在推動(dòng)大盤去化的同時(shí)，旭輝的商住聯(lián)動(dòng)也正在為其帶來暢銷溢價(jià)的住宅銷售。數(shù)據(jù)顯示，旭輝上半年首開的商住聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目均取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)：紹興旭輝廣場(chǎng)銷售21.3億，南昌旭輝中心銷售6.4億、常德國(guó)際新城銷售5.4億，長(zhǎng)沙雨金廣場(chǎng)銷售5.2億。

    無論是產(chǎn)品的暢銷溢價(jià)，還是商住聯(lián)動(dòng)帶來的高貨地比、高去化，都有助于旭輝整體毛利率的觸底反彈。中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，旭輝上半年年毛利率為20.7%，較2020年底有所下降。對(duì)此旭輝控股集團(tuán)董事局主席林中表示：“這一輪房企毛利率下滑預(yù)計(jì)到2022年年底結(jié)束，屆時(shí)多數(shù)大型房企在2017年、2018年拿到的一批低利潤(rùn)項(xiàng)目已消化完成，行業(yè)毛利率水平預(yù)計(jì)企穩(wěn)。未來行業(yè)的毛利率預(yù)計(jì)在20%上下波動(dòng)，行業(yè)毛利率和凈利率不可能回到過去暴利時(shí)代。”

（編輯 田冬）