證券時報記者 賴小風

    東經118.73度、北緯36.88度——這是山東壽光的地理坐標。相比于這略顯枯燥的數字，“中國蔬菜之鄉”的名號要響亮得多。或許用不了多久，在資本市場也將有屬于山東壽光的坐標，一些當地公司正在沖刺上市。

    壽光以種植大棚蔬菜起家，經過多年發展，早已經揮別了“面朝黃土背朝天”的模式。如今，壽光的蔬菜大棚已經發展到第7代，產業鏈逐步成熟，正朝著資本化、產業化、數字化、智慧化的方向演進。2020年，壽光全年完成地區生產總值786.6億元，在全國經濟百強縣市中排名第37位，在全國財政收入百強縣中排名第16位。更值得欣喜的變化是，在這條蔬菜產業鏈中，已經有一些企業開啟了向資本市場邁進的征程，有的列入當地上市第一梯隊，有的在新三板掛牌熱身，更多的企業則奔跑在擁抱資本和科技的大道上……

    地方政府做對了什么？那些靠種植蔬菜發家致富的農戶們又發生了怎樣的變化？資本和科技在這種發展變化中又發揮了怎樣的作用？帶著上述問題，證券時報“獻禮建黨百年·聚焦資本市場‘新地理’”采訪組日前走進壽光，對話政府官員、企業家代表，走訪產業鏈上下游，以期尋找藏在蔬菜大產業背后的秘密。

    沖刺設施蔬菜

    全產業鏈第一股

    壽光是農業重鎮，傳統意義上的“壽光蔬菜”已在中國家喻戶曉。不僅如此，各地商超、網絡平臺可見售賣的七彩莊園、王婆香瓜等多個品牌的速凍果蔬、調理食品等，其實也是壽光蔬菜的招牌產品，只不過從傳統蔬菜走向了品牌化、資本化。

    蔬菜作為生鮮產品，如何進行深加工一直是產業鏈終端短板所在。在壽光蔬菜產業鏈后端，有壽光蔬菜產業控股集團為代表的典型企業發力。

    沿著壽光南環路一直往東，一座現代化的產業園區格外引人注目，定睛一看“蔬菜小鎮”、“蔬菜產業硅谷”的標識映入眼簾。據了解，這個由山東省財金發展有限公司和蔬菜產業集團共同投資建設和管理運營的蔬菜小鎮，總投資將達15億元，共規劃面積9348畝，建成后將是國際最大規模、最高層次的設施蔬菜品種國際展示交易推廣平臺。

    走進蔬菜小鎮，五顏六色的蔬菜擺滿了貨架：紫色的白菜、黃色的番茄、三色水果椒、櫻桃西紅柿……4280余個品種的種子和深加工產品，均是由蔬菜產業集團研發。壽光蔬菜產業集團食品有限公司董事長張清虎說：“這些優質的農產品現在也有了屬于自己的品牌！”

    據悉，蔬菜產業集團的生鮮和鮮切兩大類高端產品重點開拓以上海為中心的長三角、以粵港澳為中心的大灣區、以北京天津為中心的京津冀三個高端目標市場，培育壽光高端蔬菜代表品牌。蔬菜產業集團先后培育了七彩莊園、王婆香瓜等多個馳（著）名商標和桂河芹菜等15個地理標志證明商標。其中，七彩莊園品牌入選2020中國十大蔬菜品牌。不僅如此，壽光蔬菜作為集體商標，還成為全國第一個蔬菜全品類區域公用商標。

    “深加工、品牌化是生鮮蔬菜未來發展的方向。”張清虎介紹，“我們還高標準建設了8萬平方米的一體化綜合車間，布局凈菜加工、調理食品、熱風干燥、果蔬精深加工等多個標準化加工區，采用美國、荷蘭等國際領先的生產工藝和加工設備，果蔬加工綜合產能達10萬噸，提高了農產品附加值。”

    如今，壽光蔬菜不僅走遍國內，還遠銷海外。蔬菜產業集團在線下搭建了全球供應鏈和營銷平臺，在云南彌勒、甘肅白銀、廣州白云、海南保亭、海南樂東等地布局壽光模式“飛地經濟”產業基地項目。建成覆蓋全國，輻射日韓、東南亞、歐美等國家和地區的營銷網絡、倉儲物流及服務保障體系。2021年，計劃完成500個以上貨柜的歐洲出口訂單。在線上，多個網絡平臺均開設了壽光蔬菜官方旗艦店與七彩莊園食品旗艦店，只需在手機上下單，壽光基地的優質生鮮蔬菜就能快速送到餐桌。

    “2015年、2016年期間我們準備在香港上市，盡調都做完了。”蔬菜產業集團董秘李子建說，“由于農業板塊估值太低，另外當時政策限制國內種子企業出去上市，便作罷了。”隨著內地資本市場逐步放開，蔬菜產業集團如今正努力沖刺A股，準備將種子研發、種苗培育、物流配送等蔬菜全產業鏈業務板塊整體上市。記者從壽光市地方金融監管局獲悉，蔬菜產業集團已經作為第一梯隊被列入壽光擬上市企業名單，計劃近兩年在上交所上市。

    “10年前我們就為上市做了一系列工作，目前影響我們上市的不確定性因素基本都處理完了，現在中介機構也準備進場了。”李子建說。

    今年3月5日，蔬菜產業集團引進招商資本旗下中墾基金的直接投資，實現了實體產業與金融資本的融合，優勢互補，為產業賦能。“2020年初到今年，有很多基金想要投資，這次上市是整體上市。”

    蔬菜產業集團一旦上市成功，代表著壽光設施蔬菜產業鏈孵化出了高端化、品牌化、資本化的第一顆“碩果”，同時也將成為全國設施蔬菜全產業鏈運作的第一家上市公司。

    產業鏈服務

    “種出”一串好企業

    在壽光田柳鎮現代農業創新創業示范園區，160座第7代冬暖式大棚在開闊的田野間綿延展開。一間間大棚內，植保機、補光燈、智能噴淋、水肥一體化、自動卷簾機、自動放風機、二氧化碳發生器、智能滴管系統等智能化設備一應俱全，儼然一個個自動化工廠。

    “現在不管啥事兒在手機上按下遙控器就行了。”59歲的園區租棚農戶劉愛芹一邊說一邊演示，補光燈隨即打開。她在上世紀90年代就參與了第一代大棚種植，見證了大棚從“1”到“7”的轉變，如今，手機變成了她的新“農具”。

    就在劉愛芹蹲在菜地逐棵盤頭吊蔓的同時，棚頂的卷簾機正根據太陽光的變化自動調整放風口大小，智能滴灌系統根據輸入的程序運行著……其中，時刻呵護著農作物生長的水肥一體化系統、滴灌系統就凝結了山東圣大節水科技有限公司的智慧成果。

    受益于壽光設施蔬菜產業鏈，服務于該產業鏈的一批公司得到快速發展。在蔬菜產業鏈條中，直接影響蔬菜品質和農民收益的，是中端種植環節，也是眾多企業重點參與的領域。

    “以前菜農種植作物，都靠經驗，現在靠科技。”圣大節水相關負責人介紹，通過運用物聯網的遠程控制、數據庫、云計算、傳感網、3S等多種信息技術開發出圣大節水智慧農業平臺、水肥一體化系統等，“只需將作物的生長期程序編輯進入系統，通過手機APP、微信小程序等遠程移動設備，就能實現足不出戶遠程掌握農場動態信息。”

    通過水肥一體化等系統，根據大棚種植的需求，滴灌精度可以精確到毫升，實現準確化種植、可視化管理，節約成本，提高管理精細度。

    “這哪是種菜，這是在搞科技工作啊。”一位來自海南的村支部書記在參觀大棚時如是感嘆。

    此外，圣大節水還針對國內壓力補償滴頭領域的技術空白開展攻關，和農業機械研究院合作，計劃3年攻克“卡脖子”技術。

    目前，圣大節水產品不僅覆蓋壽光5萬多畝土地，還銷往甘肅、云南等地。2020年圣大節水銷售額達到3000多萬元，2021年銷售額計劃再翻一番。

    據了解，圣大節水與其母公司圣大管業兩家公司同時發力，將上市計劃提上日程。目前正在調整內部結構，改善股權結構。

    在這一系列服務于壽光設施蔬菜產業鏈的企業中，除了準備上市的，新三板也早已有了先行者——致力于做“田間地頭的農博士”的億嘉農化集團旗下農業機械裝備板塊——山東億嘉農業機械裝備股份有限公司已于2016年成功登陸新三板。

    作為“田間地頭的農博士”，億嘉股份曾經也是一位“田間地頭的赤腳醫生”。

    “以前每天就是跑到大棚中、田地里，和農戶一起做研究。”億嘉股份母公司億嘉農化集團董事長褚愛玲介紹，億嘉農化集團以農藥原藥、農藥制劑起家，隨著壽光蔬菜產業的發展，億嘉農化集團已發展為農藥原藥、農藥制劑、農資連鎖、農業機械裝備四個主營業務板塊的大公司。公司主營業務為農藥中間體、原藥的研發、生產和銷售，年產原藥5000噸，旗下招牌產品蟲螨腈技術在全球領先，2020年營業收入超13億元。

    “去年農藥海外市場做到了4000萬美元，今年打算做到5000萬美元。”褚愛玲說，“目前農藥板塊從規范化角度來看，距離上市還要下功夫。”據了解，億嘉計劃待時機成熟時，將旗下農藥原藥、農藥制劑板塊上市。

    “未來我們還想在蔬菜上下游產業鏈上延伸，比如開拓播種、耕地、施肥、除草領域，這個產業一拉長，市場就大了。”褚愛玲說著她的未來規劃，眼神充滿期待。

    壽光的土地不僅能種出好作物，未來還能種出上市公司。壽光蔬菜產業控股集團、圣大節水、億嘉股份等一批公司圍繞壽光設施蔬菜產業鏈服務，在壽光的土地上生根發芽、成長壯大。

    政府和企業

    共譜資本“協奏曲”

    “壽光企業有個特點，就是埋頭苦干，悶聲發財。”壽光市地方金融監管局局長張宏雨說，“以前種植戶、企業有錢了都存在銀行。”壽光全市居民存款以及經濟實力在山東排名靠前，優質企業相對較多，但上市公司數量卻不高。

    “上市不僅周期長，土地、稅收、產權、股權、企業管理不規范等不確定因素還多，萬一上市失敗，投入的成本無法回收。”采訪多位當地企業家后，他們表達了對上市的顧慮。

    為此，壽光市政府加大培育企業上市力度，邀請證監部門、券商機構深入調研，通過開展“走進深交所”“企業資本市場培訓班”等活動，做了一系列工作。同時，推動設立上市引導基金，加大對上市后備資源企業的股權投資力度。

    如今，壽光新一代的企業家資本意識逐漸覺醒。

    銀行等金融機構提供的金融支持，也為當地企業利用資本市場做大做強提供了信心。

    “現在貸款是越來越方便了，企業也能辦理信用貸款，支持我們小微企業發展的政策是越來越實惠了。”山東藍駝農業技術開發有限公司負責人表示，為擴大生產經營規模，僅用3天的時間就在壽光農商銀行完成300萬元純信用貸款流程。

    截至2020年11月末，壽光農商銀行普惠型小微企業貸款規模達到30億元，其中普惠小微信用貸款余額12億元。

    到2020年末，該行實現對轄內975個村莊的整村授信工作全覆蓋，同時轄內農戶正式簽約授信覆蓋面達到50%。

    壽光農商銀行根據壽光特色創新推出第一款純線上信貸產品——“菜鄉e貸”。截至今年2月底，“菜鄉e貸”共授信2511戶、合計金額3.2億元。此外，對當地重點龍頭企業產業鏈、供應鏈客戶提供全鏈條資金服務。

    壽光農商銀行作為依附當地設施蔬菜等產業發展而迅速崛起的本地銀行，也反哺當地的發展。

    近年來，山東壽光以其強勁的經濟實力和良好的信用深受金融機構的信賴。壽光2020年全市GDP達786.6億元。截至今年一季度末，眾多銀行在壽光批出的貸款就達1006億元。2020年，壽光市各項存款余額達到1289億元，是山東省存款最多的縣級市。

    據了解，壽光農商銀行目前正在進行上市前的準備工作，預計在2025年上市。屆時，壽光農商銀行將成為散發著“壽光蔬菜”氣息的上市金融機構。

    有一種說法，“80后不想種地，90后不懂種地，00后不問種地”。誰來種地，怎么種好地，是全國各地面臨的困局。但在壽光，從事農業的年輕人越來越多。

    種植戶劉愛芹的兒子韓永琦大學畢業后，就來到壽光田柳鎮現代農業創新創業示范園區，承擔整個園區的運營管理工作。工作之余，他也租賃了園區內的一個大棚。

    “園區‘投資商＋運營商＋家庭農場’的運營模式和大棚的配套不錯，我只用拎包入園用大棚。1畝地1年租金是1萬元，還能在園區貸款。”韓永琦租的大棚共4.2畝，1年下來每畝收益6萬元~10萬元。“剛開始說在這里租一個大棚，爸媽不同意，后來看到大棚后，也從老家過來一起種大棚。”

    “現在年輕人喜歡買智能設備放在大棚里，也舍得雇人干活，不然能再多賺些。”劉愛芹說。

    “大棚，承載著許許多多年輕人的夢想。”目前，整個示范園區79戶種植戶中，年輕人占到近三分之一。在壽光，像田柳鎮這樣的園區已經打造了18個，不僅為當地設施蔬菜產業發展提供新動能，也為“新農民”們提供一展拳腳的舞臺。

    隨著年輕人的加入，對金融資本、科學技術、運營管理的態度和理念都發生了變化，希望利用資本擴大規模，運用科技提高效率，政府也提供了相應支持。

    為推進金融科技創新與蔬菜產業升級深度融合，壽光市政府與金融機構共建了壽光蔬菜智慧管理服務平臺，工作人員表示，在這個系統中主要實現管理員對交易信息的查詢和管理，包括貨主、菜農和合作社信息，以及蔬菜的品種、品質、數量、價格、金額等信息。

    “之前合作社和菜販拖欠菜農菜款的事兒普遍發生，容易產生糾紛。”張宏雨介紹，“現在通過這個平臺，避免了合作社壓低菜價、電子地磅不準、收購商拖欠菜款等現象。”

    壽光蔬菜智慧管理服務平臺還通過對客戶“種植經驗+關鍵環節控制”的評估，及時推出了“蔬菜大棚快貸”產品。壽光農商銀行、建設銀行壽光支行等有專門面向農戶和合作社的專項貸款。“無需抵押物，便可從銀行最高貸款300萬。”建設銀行壽光支行業務部總經理楊磊說，“加上貼息，菜農的貸款年利率平均在2%左右。”

    截至今年1月份，壽光蔬菜智慧管理服務平臺已累計拓展蔬菜合作社終端交易系統462戶，完成改造并部署成功338戶，累計實現蔬菜交易13.1萬筆，交易量達1.28億斤。

    目前，壽光有境內外上市企業8家，股票11只，場外掛牌企業245家，累計從資本市場融資1200億元。此外，壽光儲備19家擬上市企業，從“隱形冠軍”“瞪羚企業”利潤過千萬企業中篩選確定了36家企業，開展上市培訓。

    “壽光計劃爭取每年3家企業在資本市場實現上市，中國設施蔬菜產業已經有了壽光模式，希望也讓中國資本市場有一個壽光板塊。”張宏雨滿懷期待地說。