本報記者 胡艷萍
6月15日,愛瑪科技(603529.sh)正式在上交所主板掛牌上市,這標志著愛瑪科技開啟了一個全新的征程,A股將迎來一位電動自行車龍頭企業(yè)。
N愛瑪以40.12元/股開盤,其發(fā)行價格為27.86元/股,漲幅達44.01%。
據(jù)悉,愛瑪科技具有管理較大規(guī)模資產(chǎn)及投資項目的經(jīng)驗和能力。愛瑪科技本次募集資金預計為16.81億元,主要用于公司電動車自行車整車及配件加工制造、電動自行車生產(chǎn)線技術(shù)改造以及研發(fā)中心建設和補充流動資金。
以技術(shù)創(chuàng)新立足市場
愛瑪科技于2004年步入電動自行車行業(yè),是中國最早的電動自行車制造商之一。主營業(yè)務為電動自行車、電動輕便摩托車、電動摩托車的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。
技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的保證,高素質(zhì)的研發(fā)設計團隊是愛瑪科技保持創(chuàng)新進步和新產(chǎn)品開發(fā)的源泉,下設產(chǎn)品企劃部、外觀設計部、電裝技術(shù)部、新品導入部分別負責對流行趨勢的調(diào)研、外觀及平面創(chuàng)意設計、新車零部件的設計、新車的整車匹配。
此外,由于電動自行車行業(yè)南、北市場消費的差異性,愛瑪科技針對南北方消費市場的不同職業(yè)、不同年齡層,不同人群進行產(chǎn)品細化,并設置了南北兩個專業(yè)的研發(fā)中心,以便更好地把握區(qū)域性消費特點、滿足不同人群、不同職業(yè)對于電動自行車的需求與喜好。
經(jīng)過多年的研發(fā)積累,愛瑪科技研發(fā)產(chǎn)品不斷收獲多項榮譽。在境內(nèi)專利方面,截至2020年12月31日,公司已取得923項專利,包括11項發(fā)明專利,218項實用新型專利及694項外觀設計;境外專利方面,截至2020年12月31日,公司已取得13項專利。
值得一提的是,“愛瑪”商標于2011年被國家工商總局商標評審委員會認定為中國馳名商標,連續(xù)多年榮獲中國品牌力指數(shù)電動自行車品牌第一名。
憑借技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢,愛瑪科技在電動自行車領(lǐng)域獲得較高的知名度和認可度。據(jù)招股書顯示,2021年一季度,愛瑪科技營業(yè)收入為31.28億元,凈利潤為1.53億元。
遍布全國的營銷網(wǎng)絡賦能品牌增長
歷經(jīng)十余年發(fā)展,愛瑪科技在全國建立了較為系統(tǒng)而全面的營銷網(wǎng)絡,截至2020年末,愛瑪科技共有經(jīng)銷商超過2000家,覆蓋全國各省、自治區(qū)及直轄市,并集中于縣域市場的全國性營銷網(wǎng)絡。
愛瑪科技主營業(yè)務的銷售模式包括經(jīng)銷和直銷兩種。2018年至2020年間,經(jīng)銷占比分別為95.54%、94.87%、92.04%,銷售金額分別為85億元、98億元、118億元;直銷占比分別為4.46%、5.13%、7.96%,銷售金額分別為4.0億元、5.3億元、10億元。
同時,愛瑪旗艦店入駐京東、天貓、蘇寧等大型網(wǎng)絡購物平臺后,愛瑪品牌電動車市場份額也有了一定程度的提升。此外,還通過電視頻道、互聯(lián)網(wǎng)平臺等主流媒體平臺發(fā)布廣告,愛瑪品牌的主要代言人周杰倫已為愛瑪電動自行車代言十余年。
招股書顯示,愛瑪科技本次登陸上交所主板的募集資金擬用于投資以下項目:主要用于公司電動自行車整車及配件加工制造、電動自行車生產(chǎn)線技術(shù)改造以及研發(fā)中心建設和補充流動資金。
值得注意的是,愛瑪科技募集資金將全部用于主營業(yè)務,從技改、研發(fā)以及終端店面營銷網(wǎng)絡升級項目等幾方面入手,引入先進生產(chǎn)設備、自動化生產(chǎn)線,有效解決生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量合格率等問題,進一步提高公司產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量和性能,降低產(chǎn)品成本,進而提升公司電動自行車的市場競爭力。
在6月2日路演現(xiàn)場,公司董事長、總經(jīng)理張劍表示,未來3年,愛瑪科技在國內(nèi)市場的市場營銷計劃:一是營銷網(wǎng)絡升級,將通過對經(jīng)銷商的嚴格篩選優(yōu)化,逐步導入并擴大完善4S旗艦店(騎行館)模式。二是營銷網(wǎng)絡下沉,在國家鼓勵建設農(nóng)村物流設施和服務體系及城鎮(zhèn)化進程加速背景下,公司計劃進一步加強縣級經(jīng)銷商渠道及鄉(xiāng)村分銷渠道建設。
同時,公司將緊緊抓住歐洲、美洲、東南亞等重點市場和重點客戶,爭取實現(xiàn)更多的國際市場份額,為公司未來全球化戰(zhàn)略提供渠道支持。
而對于未來發(fā)展目標,愛瑪科技表示:愛瑪科技在繼續(xù)夯實多年形成的強大綜合優(yōu)勢外,將進一步推動“制造向創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變和產(chǎn)品向品牌轉(zhuǎn)變”,并始終不渝地以推動消費升級、品牌升級、經(jīng)濟升級為己任,以時代使命為己任,確保社會效益和經(jīng)濟效益相統(tǒng)一。公司旨在通過利用自身的競爭優(yōu)勢及不斷創(chuàng)新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,在管理創(chuàng)新創(chuàng)造、市場銷售規(guī)模、產(chǎn)品科技含量、品牌文化建設等各個方面持續(xù)成為全球綠色出行行業(yè)的引領(lǐng)者。
(編輯 張偉)
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