本報記者 矯月
5月28日,《證券日報》記者從太原市驅車一個多小時,走過一段很長的鄉村公路之后,來到廣譽遠位于晉中市太谷區的新址辦公大樓。這一天,廣譽遠2020年度股東大會在此召開。雖交通不便卻無法阻止股東的熱情,股東大會會議室早早坐滿了人,甚至需要加座。
作為“東道主”的廣譽遠董事長張斌做了長達1小時40分鐘的2020年董事會工作報告,除了詳細介紹廣譽遠2020年所做的重點工作以及未來計劃外,還與投資者進行了互動交流。
為非遺中藥打call
480歲的廣譽遠擴大影響力
年報顯示,廣譽遠2020年實現營業收入11.09億元,同比下滑8.85%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3200.3萬元,同比下滑75.40%。而2020年廣譽遠在營銷費用上卻增加了7.89%,主要用于終端營銷以及廣告投入。
營銷費用的增加引來諸多質疑,對此張斌卻非常坦然:“在高速增長和高質量增長之間,我們選擇高質量增長,這勢必有一個積累的過程。這幾年的蟄伏是為了廣譽遠以后更快、更穩的發展。”同時,他表示:“廣譽遠作為有480年歷史的老字號制藥企業,有深厚的文化底蘊和好的產品,為了讓更多的人認識廣譽遠,需要更好的品牌影響力,在這方面廣譽遠做得還不夠,還需要加大力度。”
在品牌推廣上除了傳統硬廣的投入,廣譽遠還做了諸多新的嘗試,如在電視劇《那年花開月正圓》《歡樂頌》《三生三世十里桃花》等熱播電視劇中,創新性地運用“創可貼”植入營銷;同時,公司2021年圍繞“為非遺中藥打call慶廣譽遠480周年”主題,廣譽遠推出了抖音挑戰賽等一些頗具創意的系列品牌傳播活動。
近幾年學界對中藥有效性展開了激烈的討論,作為中藥老字號廣譽遠不免受到波及。對此,廣譽遠不斷加大產品臨床循證醫學研究投入,與北京協和醫院孫愛軍教授團隊等開展定坤丹臨床實驗研究,跟西苑醫院等13家院校合作開展龜齡集研究,和廣東省中醫院等院校開展安宮牛黃丸應用研究等。
張斌介紹說:“目前定坤丹的相關研究已經涵蓋了月經病、不孕癥、輔助生殖、多囊卵巢、子宮內異位癥等多種疾病治療領域,這說明經典名方的很多價值還需要我們不斷去挖掘。”截至2020年年底,這些研究的相關報告發表近200篇,其中SCI期刊收錄論文逾10篇。
除了循證醫學研究,廣譽遠還建立了地產中藥功效物質研究與利用山西省重點實驗室,隨后還建立了山西省廣譽遠中藥研究院、山西省中藥經典名方工程研究中心等,推動經典名方的成分研究。通過連續五年追蹤不同批次的中藥成分變化,廣譽遠中藥的指紋圖譜一致性保持在92%以上。用科研數據打破了對廣譽遠重要產品有效成分含量穩定性的質疑。除此之外,中藥基礎成分研究還讓廣譽遠明確了中藥效果的物質基礎,科學闡釋經典名方的主治功能。
“這些投入并不會在1年到2年內讓公司業績發生巨大的改變,但為了企業未來10年甚至20年的長遠發展,我們不得不投”,張斌如此總結。
“回歸”山西
擬轉型大健康產業
早在2003年,作為山西知名中藥品牌的廣譽遠被陜西民企東盛集團收購,并由其整合重組后注入旗下注冊地位于青海的上市公司——東盛科技,隨后上市公司亦更名為廣譽遠,“離開”山西長達18年。直至2021年1月份,廣譽遠決定將注冊地址變更,才得以正式從青海“回歸”山西。
不過,張斌對記者解釋,“雖然公司此前注冊地在青海,但生產基地、銷售早已回到山西”,其中公司于2015年投資8億元的新廠房在太谷破土動工,三年之后拿到國家藥品GMP批文正式投產,目前可以實現80億元的產能。他強調,“近十年來廣譽遠的建設、發展都是以太谷為中心,將來也會如此。”
未來,廣譽遠布局的一個重要板塊將圍繞精品中藥進行大健康產業轉型。中醫講究“治未病”,即未病先治,恰好符合時下消費者追求健康養生的消費觀念。股東會上張斌展示了即將推出的袋泡藥茶產品,無論從形式還是包裝上,更符合當下的消費潮流。
除了創新,廣譽遠也有自己的堅持。隨著多年的技術發展,廣譽遠的車間早已實現了現代化,但是對于原料的選用和制作工序卻一直將古法延續至今。人參、鹿茸、阿膠等貴系原材料的選用,九蒸九曬的傳統炮制工藝,無疑增加了產品成本,降低了廣譽遠產品在定價普遍較低的中藥市場的競爭力。“但是只有堅持這些,才能保證產品功效,比起成本,做出有效的產品才是一個制藥企業的責任”。
雖然從日常經營上廣譽遠篤定選擇深耕蟄伏夯實基礎,但對于未來的目標,張斌也顯示出不小的野心:“從整個戰略的目標來講,我們希望用3年至5年的時間把廣譽遠做到30億元營收至50億元營收的水平。到2030年,我們希望廣譽遠能夠成為一個突破百億元營收,集生產、制造、服務為一體的大型中藥集團企業。”
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