本報記者 矯月

    5月28日，《證券日報》記者從太原市驅車一個多小時，走過一段很長的鄉村公路之后，來到廣譽遠位于晉中市太谷區的新址辦公大樓。這一天，廣譽遠2020年度股東大會在此召開。雖交通不便卻無法阻止股東的熱情，股東大會會議室早早坐滿了人，甚至需要加座。

    作為“東道主”的廣譽遠董事長張斌做了長達1小時40分鐘的2020年董事會工作報告，除了詳細介紹廣譽遠2020年所做的重點工作以及未來計劃外，還與投資者進行了互動交流。

    為非遺中藥打call

    480歲的廣譽遠擴大影響力

    年報顯示，廣譽遠2020年實現營業收入11.09億元，同比下滑8.85%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3200.3萬元，同比下滑75.40%。而2020年廣譽遠在營銷費用上卻增加了7.89%，主要用于終端營銷以及廣告投入。

    營銷費用的增加引來諸多質疑，對此張斌卻非常坦然：“在高速增長和高質量增長之間，我們選擇高質量增長，這勢必有一個積累的過程。這幾年的蟄伏是為了廣譽遠以后更快、更穩的發展。”同時，他表示：“廣譽遠作為有480年歷史的老字號制藥企業，有深厚的文化底蘊和好的產品，為了讓更多的人認識廣譽遠，需要更好的品牌影響力，在這方面廣譽遠做得還不夠，還需要加大力度。”

    在品牌推廣上除了傳統硬廣的投入，廣譽遠還做了諸多新的嘗試，如在電視劇《那年花開月正圓》《歡樂頌》《三生三世十里桃花》等熱播電視劇中，創新性地運用“創可貼”植入營銷；同時，公司2021年圍繞“為非遺中藥打call慶廣譽遠480周年”主題，廣譽遠推出了抖音挑戰賽等一些頗具創意的系列品牌傳播活動。

    近幾年學界對中藥有效性展開了激烈的討論，作為中藥老字號廣譽遠不免受到波及。對此，廣譽遠不斷加大產品臨床循證醫學研究投入，與北京協和醫院孫愛軍教授團隊等開展定坤丹臨床實驗研究，跟西苑醫院等13家院校合作開展龜齡集研究，和廣東省中醫院等院校開展安宮牛黃丸應用研究等。

    張斌介紹說：“目前定坤丹的相關研究已經涵蓋了月經病、不孕癥、輔助生殖、多囊卵巢、子宮內異位癥等多種疾病治療領域，這說明經典名方的很多價值還需要我們不斷去挖掘。”截至2020年年底，這些研究的相關報告發表近200篇，其中SCI期刊收錄論文逾10篇。

    除了循證醫學研究，廣譽遠還建立了地產中藥功效物質研究與利用山西省重點實驗室，隨后還建立了山西省廣譽遠中藥研究院、山西省中藥經典名方工程研究中心等，推動經典名方的成分研究。通過連續五年追蹤不同批次的中藥成分變化，廣譽遠中藥的指紋圖譜一致性保持在92%以上。用科研數據打破了對廣譽遠重要產品有效成分含量穩定性的質疑。除此之外，中藥基礎成分研究還讓廣譽遠明確了中藥效果的物質基礎，科學闡釋經典名方的主治功能。

    “這些投入并不會在1年到2年內讓公司業績發生巨大的改變，但為了企業未來10年甚至20年的長遠發展，我們不得不投”，張斌如此總結。

    “回歸”山西

    擬轉型大健康產業

    早在2003年，作為山西知名中藥品牌的廣譽遠被陜西民企東盛集團收購，并由其整合重組后注入旗下注冊地位于青海的上市公司——東盛科技，隨后上市公司亦更名為廣譽遠，“離開”山西長達18年。直至2021年1月份，廣譽遠決定將注冊地址變更，才得以正式從青海“回歸”山西。

    不過，張斌對記者解釋，“雖然公司此前注冊地在青海，但生產基地、銷售早已回到山西”，其中公司于2015年投資8億元的新廠房在太谷破土動工，三年之后拿到國家藥品GMP批文正式投產，目前可以實現80億元的產能。他強調，“近十年來廣譽遠的建設、發展都是以太谷為中心，將來也會如此。”

    未來，廣譽遠布局的一個重要板塊將圍繞精品中藥進行大健康產業轉型。中醫講究“治未病”，即未病先治，恰好符合時下消費者追求健康養生的消費觀念。股東會上張斌展示了即將推出的袋泡藥茶產品，無論從形式還是包裝上，更符合當下的消費潮流。

    除了創新，廣譽遠也有自己的堅持。隨著多年的技術發展，廣譽遠的車間早已實現了現代化，但是對于原料的選用和制作工序卻一直將古法延續至今。人參、鹿茸、阿膠等貴系原材料的選用，九蒸九曬的傳統炮制工藝，無疑增加了產品成本，降低了廣譽遠產品在定價普遍較低的中藥市場的競爭力。“但是只有堅持這些，才能保證產品功效，比起成本，做出有效的產品才是一個制藥企業的責任”。

    雖然從日常經營上廣譽遠篤定選擇深耕蟄伏夯實基礎，但對于未來的目標，張斌也顯示出不小的野心：“從整個戰略的目標來講，我們希望用3年至5年的時間把廣譽遠做到30億元營收至50億元營收的水平。到2030年，我們希望廣譽遠能夠成為一個突破百億元營收，集生產、制造、服務為一體的大型中藥集團企業。”