本報記者 王鶴 實習生 馮雨瑤
臨近一年一度的股東“回家日”,5月31日晚間,“貴州茅臺”官方微信公眾號提前官宣了2020年年度股東大會售酒安排。
據了解,貴州茅臺2020年年度股東大會售酒將繼續參照2019年“2+6”的產品禮盒組合方式,定價6666元/套,每名股東限購一套,限量供應10000套。此外,本次股東大會售酒將繼續采取網絡認購的方式進行銷售,售酒對象為本次股東大會股權登記日收市后登記在冊的公司股東。
這是自高衛東接任董事長以來,二度在股東大會上實行禮品組合形式的新售酒計劃。
“很明顯,貴州茅臺股東大會售酒傳遞出的信號是要弱化飛天茅臺,推動系列酒的增長。”知趣咨詢經理、酒類營銷專家蔡學飛對《證券日報》記者表示,茅臺此舉在于強調各個品牌之間的協同發展,進而完善產品銷售結構,確保企業的可持續成長。
限量供應1萬套酒品禮盒
1萬套酒的股東福利安排上了。據貴州茅臺官微,參考2019年年度股東大會產品禮盒的“2+6”組合方式,貴州茅臺2020年年度股東大會售酒禮盒將囊括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒(帶杯)、53%vol 500ml貴州茅臺酒(辛丑牛年)、53%vol 500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)、51%vol 500ml漢醬酒(茅)、53%vol 500ml茅臺迎賓酒(2.0)、53%vol 500ml貴州大曲酒(70年代)、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml賴茅酒(傳承·藍)(2.0)各一瓶。
值得一提的是,相較于“貴州茅臺2019股東大會產品禮盒”,53%vol 500ml茅臺王子酒(醬香經典)和51%vol 500ml漢醬酒(2.0)分別更換為53%vol 500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)和51%vol 500ml漢醬酒(茅)。
本次售酒將繼續采取網絡認購的方式進行,股東認購時間為6月9日下午17:30至6月11日24:00,通過微信搜索關注公眾號“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”,按先后順序認購,售完即止。購酒支付方式為微信支付,由貴州茅臺醬香酒營銷有限公司統一安排快遞郵寄送達。
根據Wind數據統計,截至2021年3月31日,貴州茅臺股東數量達13.65萬人。分析人士指出,連續兩年貴州茅臺從到場股東購酒,擴展為股東登記日的在冊股東,供應量不僅遠超此前的數字,也比去年增加了5000套,體現了茅臺方在更廣層面,對股東購酒需求的呼應。
同時,結合市場指導價來看,貴州茅臺2020年年度股東大會售酒的價格也為股東留足優惠。
數據顯示,茅臺酒1499元/瓶、茅臺酒(辛丑牛年)2499元/瓶、茅臺王子酒(辛丑牛年)988元/瓶、漢醬酒(茅)898元/瓶、茅臺迎賓酒(2.0)258元/瓶、貴州大曲酒(70年代)478元/瓶、仁酒468元/瓶、賴茅酒(傳承藍)518元/瓶,8款產品的指導價之和應為7606元/套,最終銷售給股東的價格為6666元/套,每套比官方指導價優惠了940元。
“系列酒戰略”信號顯現
“茅臺系列酒的野心,都在這套股東大會酒里了。”售酒安排發布后,有人對此直言。
要知道,按照以往慣例,參會股東可在股東大會期間以市場指導價格獲得1箱飛天茅臺、2瓶生肖茅臺,以及其他系列酒等的購買資格。而在高衛東上任后,這一售酒方式變為以禮品組合的形式面向股東。
“貴州茅臺希望借助股東大會提升系列酒美譽度,從而成為飛天茅臺酒的‘平替產品’,而不是留給其他競品‘鉆空子’的機會。”千里智庫創始人、酒水行業研究者歐陽千里告訴《證券日報》記者,此舉背后透露了貴州茅臺在系列酒上的戰略布局。
近年來,飛天茅臺酒在市場一度供不應求外,貴州茅臺系列酒的發展也備受關注。如在2020年年度股東大會的售酒禮盒里,新加入的500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)、漢醬酒(茅)是市場上頗受消費者青睞的明星產品。500ml茅臺王子酒(辛丑牛年)首發便成爆款,在生肖酒“牛市”中堪稱“牛王”;漢醬酒(茅)則首次采用“茅”字命名,延續漢醬品牌51度綿柔醬香的特點,并在酒體酒質上進行了大幅升級,被評為“大國醬香年度榜樣品牌”。
貴州茅臺年報數據顯示,2020年茅臺酒實現營收848.31億元,同比增長11.91%;其他系列酒實現營收99.91億元,同比增長4.7%。近幾年,貴州茅臺不斷將系列酒放到與茅臺酒同等的戰略地位,以實現“雙輪驅動”。
“隨著醬酒市場持續擴容,系列酒有茅臺大品牌背書,應該說擁有很強的市場競爭優勢。”蔡學飛進一步向記者談道,“對于現在的茅臺來說,‘飛天’酒持續高位運行,發力系列酒不僅可以有效改善銷售結構,而且可以為公司尋找新的業績增長點,為其進軍世界500強做準備。”
歐陽千里認為,在“建網絡、抓陳列、搞品鑒”推動茅臺醬香系列酒得以下沉到縣城甚至鄉鎮后,系列酒將擁有更廣闊的消費群體,未來發展不可小覷。
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