本報記者 王鶴 實習(xí)生 馮雨瑤

    臨近一年一度的股東“回家日”，5月31日晚間，“貴州茅臺”官方微信公眾號提前官宣了2020年年度股東大會售酒安排。

    據(jù)了解，貴州茅臺2020年年度股東大會售酒將繼續(xù)參照2019年“2+6”的產(chǎn)品禮盒組合方式，定價6666元/套，每名股東限購一套，限量供應(yīng)10000套。此外，本次股東大會售酒將繼續(xù)采取網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購的方式進(jìn)行銷售，售酒對象為本次股東大會股權(quán)登記日收市后登記在冊的公司股東。

    這是自高衛(wèi)東接任董事長以來，二度在股東大會上實行禮品組合形式的新售酒計劃。

    “很明顯，貴州茅臺股東大會售酒傳遞出的信號是要弱化飛天茅臺，推動系列酒的增長。”知趣咨詢經(jīng)理、酒類營銷專家蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示，茅臺此舉在于強(qiáng)調(diào)各個品牌之間的協(xié)同發(fā)展，進(jìn)而完善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，確保企業(yè)的可持續(xù)成長。

    限量供應(yīng)1萬套酒品禮盒

    1萬套酒的股東福利安排上了。據(jù)貴州茅臺官微，參考2019年年度股東大會產(chǎn)品禮盒的“2+6”組合方式，貴州茅臺2020年年度股東大會售酒禮盒將囊括飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯）、53%vol 500ml貴州茅臺酒（辛丑牛年）、53%vol 500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）、51%vol 500ml漢醬酒（茅）、53%vol 500ml茅臺迎賓酒（2.0）、53%vol 500ml貴州大曲酒（70年代）、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml賴茅酒（傳承·藍(lán)）（2.0）各一瓶。

    值得一提的是，相較于“貴州茅臺2019股東大會產(chǎn)品禮盒”，53%vol 500ml茅臺王子酒（醬香經(jīng)典）和51%vol 500ml漢醬酒（2.0）分別更換為53%vol 500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）和51%vol 500ml漢醬酒（茅）。

    本次售酒將繼續(xù)采取網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購的方式進(jìn)行，股東認(rèn)購時間為6月9日下午17：30至6月11日24：00，通過微信搜索關(guān)注公眾號“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”，按先后順序認(rèn)購，售完即止。購酒支付方式為微信支付，由貴州茅臺醬香酒營銷有限公司統(tǒng)一安排快遞郵寄送達(dá)。

    根據(jù)Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至2021年3月31日，貴州茅臺股東數(shù)量達(dá)13.65萬人。分析人士指出，連續(xù)兩年貴州茅臺從到場股東購酒，擴(kuò)展為股東登記日的在冊股東，供應(yīng)量不僅遠(yuǎn)超此前的數(shù)字，也比去年增加了5000套，體現(xiàn)了茅臺方在更廣層面，對股東購酒需求的呼應(yīng)。

    同時，結(jié)合市場指導(dǎo)價來看，貴州茅臺2020年年度股東大會售酒的價格也為股東留足優(yōu)惠。

    數(shù)據(jù)顯示，茅臺酒1499元/瓶、茅臺酒（辛丑牛年）2499元/瓶、茅臺王子酒（辛丑牛年）988元/瓶、漢醬酒（茅）898元/瓶、茅臺迎賓酒（2.0）258元/瓶、貴州大曲酒（70年代）478元/瓶、仁酒468元/瓶、賴茅酒（傳承藍(lán)）518元/瓶，8款產(chǎn)品的指導(dǎo)價之和應(yīng)為7606元/套，最終銷售給股東的價格為6666元/套，每套比官方指導(dǎo)價優(yōu)惠了940元。

    “系列酒戰(zhàn)略”信號顯現(xiàn)

    “茅臺系列酒的野心，都在這套股東大會酒里了。”售酒安排發(fā)布后，有人對此直言。

    要知道，按照以往慣例，參會股東可在股東大會期間以市場指導(dǎo)價格獲得1箱飛天茅臺、2瓶生肖茅臺，以及其他系列酒等的購買資格。而在高衛(wèi)東上任后，這一售酒方式變?yōu)橐远Y品組合的形式面向股東。

    “貴州茅臺希望借助股東大會提升系列酒美譽(yù)度，從而成為飛天茅臺酒的‘平替產(chǎn)品’，而不是留給其他競品‘鉆空子’的機(jī)會。”千里智庫創(chuàng)始人、酒水行業(yè)研究者歐陽千里告訴《證券日報》記者，此舉背后透露了貴州茅臺在系列酒上的戰(zhàn)略布局。

    近年來，飛天茅臺酒在市場一度供不應(yīng)求外，貴州茅臺系列酒的發(fā)展也備受關(guān)注。如在2020年年度股東大會的售酒禮盒里，新加入的500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）、漢醬酒（茅）是市場上頗受消費(fèi)者青睞的明星產(chǎn)品。500ml茅臺王子酒（辛丑牛年）首發(fā)便成爆款，在生肖酒“牛市”中堪稱“牛王”；漢醬酒（茅）則首次采用“茅”字命名，延續(xù)漢醬品牌51度綿柔醬香的特點，并在酒體酒質(zhì)上進(jìn)行了大幅升級，被評為“大國醬香年度榜樣品牌”。

    貴州茅臺年報數(shù)據(jù)顯示，2020年茅臺酒實現(xiàn)營收848.31億元，同比增長11.91%；其他系列酒實現(xiàn)營收99.91億元，同比增長4.7%。近幾年，貴州茅臺不斷將系列酒放到與茅臺酒同等的戰(zhàn)略地位，以實現(xiàn)“雙輪驅(qū)動”。

    “隨著醬酒市場持續(xù)擴(kuò)容，系列酒有茅臺大品牌背書，應(yīng)該說擁有很強(qiáng)的市場競爭優(yōu)勢。”蔡學(xué)飛進(jìn)一步向記者談道，“對于現(xiàn)在的茅臺來說，‘飛天’酒持續(xù)高位運(yùn)行，發(fā)力系列酒不僅可以有效改善銷售結(jié)構(gòu)，而且可以為公司尋找新的業(yè)績增長點，為其進(jìn)軍世界500強(qiáng)做準(zhǔn)備。”

    歐陽千里認(rèn)為，在“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”推動茅臺醬香系列酒得以下沉到縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，系列酒將擁有更廣闊的消費(fèi)群體，未來發(fā)展不可小覷。