本報記者 李春蓮
5月11日下午,南極電商組織了一場投資者交流活動,迎來了包括券商、私募、公募等近百家機構參與。
“我們即將對過去研報質疑我們造假的某機構通過法律途徑維權,這家機構的分析師都沒有現場來過我們公司調研,希望投資者可以更客觀地理解我們的商業模式,自身也會加強主動溝通。”對于過去南極電商面臨的一些質疑,南極電商董事長張玉祥稱。
對成長有信心
疫情期間客戶幾乎無庫存
受財務質疑風波影響,南極電商在過去一年里股票表現欠佳,而公司也僅在官方途徑發布了一個澄清公告,并啟動兩輪二級市場回購股票,用行動自證清白。今年,公司高層對于與投資者的交流逐漸變得積極起來。
從當前二級市場的反饋來看,隨著近期諸多機構調研及交流,南極電商的股價已經開始了探底回升,迎來估值修復期。
公開資料顯示,南極電商對主要業務定義為:以電商渠道為主,基于品牌授權業務,整合供應鏈上、中、下游資源,向產業鏈提供高效率的產業服務,向消費者提供高性價比的產品;南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪等是目前公司的主要品牌。
此前,有賣方機構認為,南極電商的數據可能存在夸大,但這一說法被張玉祥否定。
“在這次風波中,中小股東和機構都受到了傷害,我也深感內疚。這是我為什么一定要出來說,過去我基本不見媒體,現在我們就‘邊做邊說’,希望及時和外界保持溝通。”他向參會者談到。
張玉祥認為,南極電商重要的價值鏈生態仍維系較好主要體現在以下幾方面,疫情期間幾乎沒有供應商、經銷商到公司抱怨或退出合作;疫情期間基本可以保證客戶沒有什么庫存;95%以上的客戶是賺錢的;產品的零售價消費者是持續認可的。
“今年我們對公司的成長是很有信心的。大家都關心收入指標、利潤指標,客單毛利率,貨幣化率等,但我最關心的第一個指標是消費者買賣,第二個指標是客戶掙錢,第三個指標就是客戶庫存。“張玉祥在投資者交流會上稱。
“這三個指標如果不做好,我睡不著覺了。這三個指標如果持續優化,其他的我一點不擔心,收入也好,貨幣化也好都是公平的,貨幣化對我來說是個投資,我希望它未來走得更遠,但消費者不買單都是空的。”
張玉祥在交流會上透露,南極電商最大優勢在于去年大概有8億人次的購買,約有30%的復購,即比其他品牌多了2.4億人次的復購,結果是消費者看得到、轉化率高;并且,公司更有信心的是供應鏈的整合和管理門檻很高,這也是多年積累的門檻和信譽;在供應鏈中,要把每個品類完全整合好,需要時間,也需要吃虧。
跨境電商平臺7月份上線
希望做成數字化的7-11
“公司做跨境只有兩個指標:周轉和口碑,有這兩個指標就可以把短期的虧損轉化為投資。公司在乎的是產業鏈的生態,而不僅僅是南極電商本身。”張玉祥表示,“我們數字化未來會更強,因為我們做跨境平臺是自己建品牌,Fommos品牌即遇見,預計7月份左右上線跨境平臺。我們想做成一個具有B端的數據平臺,包括原材料采購、面料采購、布料采購等,主要是讓更多的工廠可以分享我們的平臺,包括包裝、原材輔料、設計。”
除了布局跨境電商平臺,張玉祥透露計劃下半年在食品業務領域投入更多資源進行拓展,他表示,“食品板塊可能招80-100個品類冠軍做深度合作,對其管理、營銷、品控都緊密、垂直化管理,想做數字化的7-11。可能自己投資、自營20個新的食品品類,在南極人的前提下做跨界、做聯名,即20個品類做自營,80個品類做合作,讓這100個品類互相打通。”
對于食品新業務的策略,張玉祥認為第一是兩年里免收服務費,第二不光免收還倒貼營銷費,能讓60個品類top1、top2、top3跟南極電商合作20年。“同時我們還要做營銷支持,結果就是團結約百個食品行業最牛的供應商一起邁向未來。”
在張玉祥看來,必須給客戶做持續的服務才可能產生產業鏈生態。“我們的工廠跟公司的合作時間短則3年、長則20年,做供應鏈管理一定是做生命周期管理,一定是不停妥協、不停以身作則地改變它,而不是賽馬機制,一旦是賽馬機制在產業鏈的信譽很快就破產了。”
按照張玉祥的理解,中國的消費市場可能會越過第三消費到第四消費,即理性、本土化的消費理念,而中國是有著打造消費品巨頭的土壤,張玉祥對公司的愿景就是要成為世界級的消費品巨頭,“要么成為牢不可破的巨頭,要么死在成為巨頭的路上。”張玉祥也更加堅定:“我們肯定是候選人之一,因為我們背后有最優秀的制造業聯盟。”
(編輯 上官夢露)
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