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山西汾酒發布一季報 營收已超2017年全年指標

2021-05-10 06:24  來源:每日經濟新聞

    山西汾酒繼續交出了一份亮眼的成績單。4月26日晚間,山西汾酒發布了2020年年度報告。年報顯示,2020年山西汾酒實現營收139.90億元,同比增長17.63%;歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元,同比增長56.39%。

    同時,山西汾酒也披露了2021年一季報。數據顯示,2021年一季度,山西汾酒實現營收73.32億元,同比增長77.03%;實現凈利潤21.82億元,同比增長77.72%,這也是山西汾酒十年來取得的最大業績增速。

    近年來,“汾酒速度”“汾酒加速度”成為業界熱議的事件。從2017年成為山西國企改革試點單位至今,汾酒的營收從當年的60.4億元,增長至2020年的140億元,4年時間,翻了約2.3倍。

    高速高質發展的同時,汾酒的下一步動作也受到市場關注。

    山西汾酒交卷利潤增速再創新高

    即使是在疫情影響下,山西汾酒依然交出了一份亮眼成績單。

    2020年年報顯示,2020年山西汾酒實現營收139.90億元,同比增長17.63%;歸屬于上市公司股東的凈利潤30.79億元,同比增長56.39%;基本每股收益3.5504元,較上年同期增長56.47%。

    2021年一季報數據顯示,2021年一季度,山西汾酒實現營收73.32億元,同比增長77.03%;實現凈利潤21.82億元,同比增長77.72%。

    從區域上看,2020年山西汾酒的山西省內、省外營收分別達到59.96億元、78.52億元,其中省外市場營收增長達到31.74%。值得一提的是,2021年一季度,汾酒在山西省外市場的銷售收入占比接近60%。

    可以看出,汾酒“打過長江”的戰略布局效果明顯,年報中提到,山西汾酒在長江以南核心市場的增速均超50%,江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長,山西省外市場占比在持續上升。

    分產品來看,2020年,汾酒銷售額126.29億元,同比增長22.64%,依舊是山西汾酒的營收主力;系列酒營收5.66億元,同比減少36.22%;配制酒營收6.53億元,同比增長19.23%。

    近年來,汾酒堅持“抓兩頭、帶中間”產品策略,從如今的銷售數據表現來看,汾酒的產品策略確實具有一定的優異性。

    2020年,汾酒中低端核心產品玻汾、老白汾增長穩定,而高端產品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升,同比增長30%以上,隨著青花汾酒30·復興版的上市,汾酒的品牌戰略高度又進一步提升、加強了渠道盈利能力,青花系列整體價格空間和放量也越來越開闊。

    汾、竹葉青、杏花村是山西汾酒持有的三個馳名商標,其中,竹葉青在2020年啟動竹葉青全國化布局,年報顯示,竹葉青品牌營收同比增長了近20%,汾酒與竹葉青“雙輪驅動”初現雛形,為汾酒拓展全國市場提供助力。

    山西汾酒在年報中表示,2021年力爭實現營業收入較上年度增長30%左右。今年一季度已實現營收73.32億元,同比增長77.03%,其中山西省外市場銷售收入43.46億元,占一季度收入近六成。

    汾酒如何實現高質高速增長

    2020年,受疫情影響,白酒行業增速放緩,但山西汾酒依舊交出一份出色的成績單。高速高質發展的背后,離不開汾酒以“兩輪雙翼”作為抓手的成功改革,以及“全國化+高端化”的戰略布局。

    三年改革,為汾酒積蓄了強大的發展勢能。

    2017年,汾酒集團與山西省國資委簽訂了三年任期經營目標責任書,成為省屬國有企業中首家目標責任書改革試點。之后,汾酒集團在體制改革和機制創新上,進行了一系列大刀闊斧的改革實踐。

    汾酒在2020年以及2021年一季度的亮眼業績足以顯示,三年改革成果在2020年得到了全面鞏固,在2021年一季度得到升級與釋放。

    早在2020年初,即使是在疫情壓力下,汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜就表示,汾酒有信心完成全年任務,2020年整體經營指標不作調整,這無疑為當時正在遭受疫情沖擊的白酒行業打了一針定心劑,同時,“整體經營指標不變”背后,也彰顯著汾酒在市場、渠道、產品上的底氣。

    在市場端,近年來,汾酒持續統籌全國化市場布局,持續推進“1357”市場策略。所謂的“1357”策略,就是指實現“1+3板塊”(山西大本營+豫魯板塊、內蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊)市場略有增長,適度加大“5小板塊”(江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北)市場的拓展力度,確保7個機會型市場(四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏)的拓展速度等。

    在這樣的市場策略之下,山西省外市場逐步成為了汾酒的新增長引擎。2019年時,汾酒的省外營收首次超過了省內營收;2020年,汾酒過億市場已經高達17個,長江以南核心市場的增速均超過50%,江、浙、滬、皖、粵等市場實現高速增長;2021年一季度,山西省外市場銷售收入43.46億元,占一季度收入近六成。

    而從渠道端看,汾酒積極拓展“線上+線下”的營銷渠道。

    在線上,汾酒加大電商銷售渠道建設,直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。2020年,京東汾酒官方旗艦店營收增速超過100%,天貓汾酒官方旗艦店營收增速超過60%。在線下,汾酒持續拓展終端網點,并引入華潤高端技術人才,用數字化改造傳統渠道。

    2020年,汾酒在全國市場的可控終端網點數量在一年之內增加了15萬家,增長至85萬家。

    2021是“十四五”開局之年,也是各大頭部酒企抓住時代機遇、進一步擴大市場份額的關鍵之年。面對驕人成績,汾酒并未固步自封,而是一心撲在產品、渠道、市場上,深耕行業,深化改革。百尺竿頭,更進一步,“對標茅臺、雙輪驅動、十年趕超”指日可待。

    汾酒的下一步

    汾酒在2020年經銷商大會曾透露,山西汾酒的營銷改革分三步走,第一階段(2021年)是調整期,第二階段(2022~2023年)是轉型發展期(實現山西省外市場高質量發展),第三階段則是加速發展期。

    李秋喜還曾公開表示,下階段,公司將把汾酒、竹葉青大健康兩大產業“雙輪驅動”,完善現代企業制度與推進數智化轉型,作為汾酒三年改革行動的重要抓手,持續深化國資國企改革,著力破解深層次矛盾和問題,以改革促發展,向改革要效益,引領汾酒實現高質量高速度發展。

    而在年報中,汾酒也表示,在下一年將緊緊圍繞“黨建引領開新局改革攻堅再深入雙輪驅動蹚新路提質增效上臺階”的年度經營方針,力爭實現營業收入較上年度增長30%左右。

    2021年,汾酒的產品結構將進一步強化。“2+2”品牌整體架構將依舊被作為汾酒品牌打造的重點,即汾酒、竹葉青、杏花村和系列酒的4大系列產品。持續推動汾酒和竹葉青品牌“雙輪驅動”,打造杏花村和系列酒品牌。

    山西省外市場的成績不斷驗證著“1357”的市場策略的正確性,這一策略在接下來一年也將被持續深化。汾酒稱,將在深度聚焦環山西市場、長三角、珠三角、渤海灣經濟圈以及規模型地縣級核心市場,持續推動長江以南市場的科學發展路徑的同時,繼續深化優化“抓兩頭,帶中間”的產品策略,對現有產品結構調整,優化產品布局構架:堅持對青花系列元素創新、渠道創新、分離運作、價值回歸,重構腰部產品價格體系、運營方式,打造核心市場,普通汾酒系列實現穩步增長目標。

    健康持續受到消費者關注,汾酒在大健康產業方面的布局也在加速,整合公司優質資源,全力推動竹葉青產供銷研一體化建設。與此同時,汾酒還將繼續拓寬跨界合作模式,充分挖掘健康產業潛力,助力竹葉青產業戰略發展。

    在科研創新方面,汾酒將啟動“智慧汾酒”數字化轉型,以“智慧汾酒”為目標,深度融合“新基建”轉型發展要求,圍繞產品和消費者,形成汾酒數字生態。與此同時,還計劃系統建立起以市場為導向、產學研深度融合的技術創新體系,強化產能配套支持建設,深入開展產能、儲能提升工作,確保商品酒產能充足。

    2021年同樣也是汾酒實現戰略復興發展的關鍵時期,在這一時期,汾酒又將帶來怎樣的發展成果,受到市場期待。

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