本報記者 肖偉
“2020年,全球遭受新冠肺炎疫情影響;2021年上半年,發達國家通脹政策抬高原料成本,對我們而言,這兩年既有挑戰,也有機遇。”面對全國各地遠道而來的投資者,道道全董事長、總經理劉建軍表示:“這些年雖有挑戰,但是辦法總比挑戰多,這正是我們朝向年產100萬噸食用油目標邁進的好時機。”
以銷定產穩步前行
截至2020年12月31日,道道全經銷商總數已達1113家。2020年年報顯示,道道全在華中地區的銷售收入同比增長32.80%,在華東地區的銷售收入同比增長16.28%,在西南地區的銷售收入同比增長31.85%,在其他地區的銷售收入同比增長68.95%。
目標市場銷售增長,為道道全上馬新產能提供了穩定的基本盤。劉建軍向《證券日報》記者介紹:“2021年上半年,我們籌備的岳陽二期、廣東茂名、江蘇靖江食用油加工項目將陸續投產。其中,岳陽二期已在4月9日投入生產。上述項目投產達產后,將解決原料短缺的問題,為華東目標市場提供更高效的覆蓋,同時提升銷售布局,使之更有競爭力。”
劉建軍闡述其相關理念:“中國飲食文化博大精深,各地口味風格各有不同,不能看到利好消息就貿然上馬產能。我們采取比較穩健的風格,先建立穩固的市場,再培育忠誠的消費者,再上馬對應產能并鋪設物流通道,銷售規模和經營利潤就成了水到渠成的事情。”
遠期目標100萬噸
在此次年度股東大會上,劉建軍展望未來,提出了遠期發展目標:“今年是‘十四五’規劃開局之年,也是道道全朝向年產100萬噸食用油這一遠期目標全速前進的一年。”
一位來自深圳的機構投資者提出疑問:“年產100萬噸食用油的遠期目標雖然很美好,但是眼下全球通脹蔓延,大宗商品價格波動劇烈。在實現長期目標的過程中,貴公司如何應對上述挑戰呢?”
劉建軍略作思考后回復:“我相信,有過去的成功經驗和扎實的實業基礎,在5年的時間內,我們是能夠實現100萬噸的目標。為實現這一目標,我們提出了‘五化理念’,以品牌化手段打開市場,以專業化隊伍形成戰斗力,以規模化生產提升效益,以資本化路徑建設產能,以信息化技術實現內外部管理。今年,我們推動旗下主打產品進入北上廣深一線商超,建設相對完備的期貨套期保值團隊和制度。為抓住新零售、社區團購的新風口,還特別設立了電商公司,與淘寶、天貓、京東、美團等深度合作,為客戶實現‘最后一公里’送達到門。”
4月27日,道道全發布一季度報業績,大幅度增長的業績有力佐證上述觀點。
今年一季度,道道全實現營業收入12.99億元,同比增長33.98%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤6872.81萬元,同比增長158.02%。
在年度股東大會后,由道道全董秘謝細波帶隊,投資者們先后參觀了公司新產品及岳陽二期項目現場。
謝細波向投資者展示了公司新產品并表示:“經歷疫情之后,消費者不僅要吃得營養、健康,還要買得實惠、便利。我們在選取品種、壓榨工藝、包裝設計等方面精益求精,不斷推出新品滿足客戶需求。6月份是湖南地區高油酸菜籽的收獲時節,屆時我們旗下的高油酸菜籽油將有新貨上市。”
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