證券時報記者 吳志

    去年11月，在一場發布會上，新媒股份（300770）旗下全新視聽媒體品牌“喜粵TV”首次亮相，新媒股份開始從建設集成播控平臺向打造主流媒體品牌轉移，也標志著這家廣電系新媒體業務運營商開啟了又一次轉型升級。

    圍繞這次轉型升級，廣東廣播電視臺黨委書記、臺長，新媒股份董事長蔡伏青近日接受證券時報記者采訪時透露，新媒股份要打造“互聯網新視聽頭部平臺”，將一個以廣東省內IPTV（交互式網絡電視）業務為主的公司，轉型為“立足廣東，輻射全國”的互聯網新視聽平臺公司。

    轉型突破規模瓶頸

    新媒股份于2019年4月在A股上市。一直以來，新媒股份身上最顯著的標簽包括IPTV和OTT（互聯網電視）播控平臺、新媒體牌照商等，不管是哪一個標簽，代表的業務都有著極強的單一屬性，容易讓人想起某一特定業務。

    2020年，新媒股份首次提出了主流媒體品牌升級戰略，即建成“融平臺·智生態”的先進技術架構，打造“喜粵TV”視聽媒體品牌，實現“一云多屏，智慧家庭”的全媒體格局。這一新戰略的核心，是要將立足本地的播控運營平臺這筆“小買賣”，做成立足全國乃至境內外的互聯網新視聽頭部平臺的“大生意”，而這已經遠遠超出了傳統電視媒體的范疇。

    新媒股份之所以堅定地進行轉型升級，與行業的快速變化密切相關。

    近年來，視聽行業一直在快速進化，傳統媒體開啟轉型升級浪潮，自媒體出現爆發式生長，互聯網視頻媒體競爭火熱。

    在激烈變化的內外部環境下，新媒股份也主動求變。“過去，新媒股份致力于用戶擴張，并實現了用戶的快速規模化增長，我們嘗到了規模紅利的甜頭，收入和凈利潤隨著用戶規模實現同步快速增長。但受IPTV業務的區域限制，IPTV用戶增長的紅利已有放緩態勢，用戶規模擴張終究是有天花板，唯有轉型為互聯網新視聽平臺，才能突破規模瓶頸，實現基業長青。”蔡伏青表示。

    為了實現快速轉型，打造互聯網新視聽頭部平臺向戰略目標，蔡伏青為新媒股份定下了三年戰略發展規劃，2021年正是起始之年。但實際上，新媒股份的轉型升級之路早已開啟。

    從財務表現來看，2020年，盡管受到疫情影響，新媒股份凈利潤預計達到5.34億~6.13億元，同比增長35%~55%。新媒股份表示，業績增長的重要原因，是公司堅持以視頻內容服務為中心，深化用戶會員體系建設，有序推進各項業務發展。

    2020年，新媒股份全國專網業務升級打造“喜粵TV”品牌，強化內容產品運營，穩步提升有效用戶規模和ARPU值（每戶平均收入）；互聯網電視業務“云視聽極光”等產品的用戶收入增長，多個新產品，逐步構建起互聯網電視多元產品矩陣。其運營模式、業務布局等早已超出了傳統集成播控平臺的范疇。

    發揮優勢建平臺

    近年來，我國互聯網視聽行業蓬勃發展，包括互聯網巨頭、廣電企業在內的多家公司持續加大對互聯網視聽業務投入，頭部平臺競爭激烈。

    作為互聯網視聽行業中的“后來者”，蔡伏青告訴記者，新媒股份要打造的“互聯網新視聽頭部平臺”有三個層面的含義。

    “一是用戶為本，即在連接終端數量、注冊用戶數、月活躍用戶數等指標方面保持領先，成為用戶的首選平臺；二是內容為王，即在體現用戶粘性的使用時長、在體現內容豐富度的每年上線內容數量、體現精選頭部內容的爆款內容用戶訪問數量等指標方面保持領先，成為最有吸引力的新視聽內容平臺。”蔡伏青表示。

    除了最重要的用戶和內容維度外，作為上市公司，蔡伏青認為，新媒股份“互聯網新視聽頭部平臺”的第三層含義是“價值為要”，即在用戶付費轉化率（滲透率）、廣告變現收入以及合作伙伴分成收入等指標上保持領先，能讓平臺成為價值分享的生態系統。

    “簡而言之，我們要做的，是一個面向全網用戶的高清視頻音頻服務平臺，是跨越省域局限、提供多元內容、具有價值創造和分享的平臺。”蔡伏青表示。

    作為廣東廣播電視臺旗下的新媒體業務運營商，多年來，新媒股份在廣東IPTV集成播控服務、互聯網電視集成服務、互聯網電視內容服務配套等業務的長期經營中積累了豐富經驗。比如在用戶層面，通過多年運營，目前新媒股份旗下產品在全渠道共擁有2.5億用戶。

    “新媒股份要做的就是從集成、分發和播控的現有核心競爭優勢，升級為互聯網思維、平臺化運營、智能化分發的競爭優勢。”蔡伏青說。

    堅定走創新之路

    優勢客觀存在，但困難也不少。脫胎于傳統廣電系統的企業想要與互聯網深度融合，并不容易；尤其是在5G時代“視頻社會化”的沖擊下，一切和視頻相關的賽道都顯得愈加擁擠。

    面對這些，新媒股份并未刻意回避。蔡伏青在公司內部強調，打造互聯網視聽平臺，不能被傳統媒體的已有模式所束縛，也不能被平臺的固有思維所固化，要敢于“從0到N”的不斷突破創新。

    “實現突破創新，具體來說主要有五點，包括業務模式創新、內容供給創新、產業鏈創新、體制機制創新和技術創新。”蔡伏青對記者表示。

    首先是創新業務運營模式。蔡伏青表示，現階段，新媒股份業務以IPTV、OTT牌照業務為主，未來將轉變為以互聯網電視大屏和移動端視頻小屏業務并重，實行大小屏雙輪驅動，以適應多場景需要，力圖更廣泛地連接客戶。

    “5G和萬物互聯時代的到來對新媒股份的運營模式提出了更高的要求，不管是電視、電影、教育，還是會議、健康、體育等各領域都亟待轉型和創新。”蔡伏青認為，新媒股份未來將打造一個更廣泛的網上世界和網絡精品平臺，向市場提供更優質便捷的多場景產品和服務。

    其次是創新豐富內容供給。內容是互聯網視聽領域最重要的競爭單元，蔡伏青告訴記者，新媒股份將充分發揮多年建立起來的強大內容生產體系和媒資集成渠道優勢，深耕垂類產品，為廣大用戶提供高價值的互聯網產品。

    具體到操作上，除了圍繞打造“喜粵TV”，重點開發頭部內容和爆款產品，打造垂類化服務和發展體系外，新媒股份還將充分發揮廣東臺超高清視聽領域的先發優勢，利用其強大的內容生產和集成能力，推出超高清視聽產品系列，為用戶提供超清體驗。

    第三是創新拓展產業鏈。“延伸價值鏈，采用‘媒體+實體’、‘藝術+技術’、‘線上+線下’等形式，通過平臺的鏈接功能，不斷將價值延伸至內容生產端和收視端，形成完整的價值閉環。”蔡伏青說。

    據了解，依托目前平臺的鏈接功能，新媒股份有望為用戶提供線上線下的多元化服務，并通過投資、合作不斷延伸現有的服務鏈和產業鏈，開拓新賽道。

    第四是創新體制機制。蔡伏青認為，互聯網時代，轉型升級的戰略目標對新媒股份的組織和能力提出了更高的要求。為此，新媒股份首先將通過體制、機制加速轉型升級，以靈活架構適應競爭需求，加大投資并購步伐，引進長期戰略投資者；同時要整合關聯行業具有資源優勢、經營創新的合作伙伴，實現流量經營與綜合變現；激活人才動能，鼓勵產品、技術和行業的創新與實踐，不斷推出高品質的產品和服務。

    第五是創新技術迭代，帶來超級感官體驗。“新媒股份擁有強大的技術能力，針對需求不斷開發新產品、提供新可能，讓用戶享受不一般的視聽體驗。”蔡伏青表示。

    據介紹，新媒股份將深度應用智能科技，利用大數據和先進算法，不斷提升用戶價值；利用數據分析優化經營和產品策略，不斷拉動業務收入增長；以算法促進產品創新，細分內容，做強垂類產品，提升用戶粘度，與競爭對手形成差異化內容細分，凸顯個性和特色，培養和穩定自己的忠實用戶。