本報(bào)記者 矯月

    3月19日，李寧發(fā)布2020年年報(bào)，集團(tuán)收入達(dá)144.57億元人民幣，較2019年同期上升4.2%。毛利則較2019年的68.05億元人民幣上升4.2%，至70.94億元人民幣。集團(tuán)整體毛利率為49.1%，與上年持平。

    對(duì)于2020年的表現(xiàn)，集團(tuán)執(zhí)行主席兼聯(lián)席行政總裁李寧向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“2020年中國(guó)經(jīng)濟(jì)在新冠肺炎疫情中率先復(fù)蘇，體育產(chǎn)業(yè)在疫情期間雖短期承壓，但在國(guó)家政策及各級(jí)政府的支持和推動(dòng)下，中國(guó)體育消費(fèi)市場(chǎng)繼續(xù)保持活躍。在此背景下，我們持續(xù)聚焦李寧式體驗(yàn)價(jià)值，針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性化需求優(yōu)化營(yíng)銷策略，持續(xù)提升消費(fèi)者體驗(yàn)。同時(shí)，我們強(qiáng)化品牌及產(chǎn)品內(nèi)核，專注于打造專業(yè)口碑，并不斷地解讀潮流，與時(shí)俱進(jìn)。”

    有業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者分析稱：“李寧的成功主要在于公司走出了以前運(yùn)動(dòng)品牌同質(zhì)化的死胡同，徹底打破以往的設(shè)計(jì)理念，賦予李寧一顆追求潮流的中國(guó)心。”

    國(guó)潮燃爆時(shí)裝周

    2012年，李寧迎來最大危機(jī)，業(yè)績(jī)巨虧近20億元人民幣，急速轉(zhuǎn)型的李寧直至2015年才扭虧為盈。

    2015年7月8日，李寧股價(jià)最低探至2.521港元/股。而從2015年至2020年的6年中，公司業(yè)績(jī)快速上漲，截至2020年，集團(tuán)權(quán)益持有人應(yīng)占溢利從0.14億元人民幣增至16.98億元人民幣。

    而相比于2015年2.521港元/股的股價(jià)，截至2021年3月19日收盤，李寧股價(jià)報(bào)收于47.45港元/股，增長(zhǎng)高達(dá)17.82倍。近6年的時(shí)間，李寧市值增加約1118.28億港元。

    對(duì)于李寧奇跡般的“逆襲”，有知情人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“李寧2012年積累了大量庫存，而在公司一次性計(jì)提后，公司得以減負(fù)前行。而真正讓李寧走出困境的，是其推出了國(guó)潮系列產(chǎn)品，并在時(shí)裝周上獲得了熱捧。”

    2018年2月份在紐約時(shí)裝周天貓中國(guó)日上，李寧憑借著鮮明的中國(guó)元素和富有禪意的“悟道”主題，以及“中國(guó)李寧”的方塊字和李寧上世紀(jì)90年代老照片，產(chǎn)品獲得了大量關(guān)注，登上熱搜并獲得熱捧，一時(shí)間李寧的新品脫銷，一改以前的低迷態(tài)勢(shì)。

    李寧的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在服裝周上不僅大膽采用中國(guó)元素，在顏色上也是采用了熟悉的“番茄炒蛋”配色。李寧的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)表示，其設(shè)計(jì)初衷是“國(guó)學(xué)文化+運(yùn)動(dòng)視角+潮流眼界”。

    繼紐約時(shí)裝周后，李寧還參加了倫敦時(shí)裝周、巴黎時(shí)裝周，“中國(guó)李寧”多次踏上國(guó)際T臺(tái)。僅用一年多的時(shí)間，李寧品牌口碑迅速建立，并引發(fā)現(xiàn)象級(jí)的復(fù)古運(yùn)動(dòng)風(fēng)回潮。同時(shí)，“國(guó)潮”品牌的形象也迅速樹立起來。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，李寧品牌的設(shè)計(jì)理念似乎是完全推倒重建。那么，李寧是否引進(jìn)了新的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)作為助攻呢？

    對(duì)此，有知情人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者透露：“李寧的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)依然是以前的，但之所以有如此大的反差，主要是公司進(jìn)行了改革，不但要求設(shè)計(jì)師腦洞大開，同時(shí)還給予設(shè)計(jì)師產(chǎn)品大賣的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。”

    向線上轉(zhuǎn)移資源

    在李寧看來，推動(dòng)公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展的是“以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為核心，以運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、潮流為支持”。

    李寧公司聯(lián)席CEO錢煒向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“在過去一年，我們不斷確認(rèn)和重復(fù)李寧品牌是一個(gè)具有時(shí)尚性的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌。”

    “因?yàn)橐咔榈挠绊懀Ｍ饣顒?dòng)包括紐約和巴黎的時(shí)裝秀都不能舉辦，但是正如大家所了解的一樣，在去年疫情背景下，我們依然在不斷尋找機(jī)會(huì)和時(shí)間點(diǎn)，來推動(dòng)李寧產(chǎn)品和品牌的營(yíng)銷策略。所以，今年我們會(huì)繼續(xù)不斷深化和進(jìn)化以中國(guó)李寧為代表的一些高端產(chǎn)品線，來保證中國(guó)李寧高端產(chǎn)品線的熱度和市場(chǎng)潮流的引領(lǐng)性。”錢煒如是說。

    據(jù)錢煒介紹，2020年李寧公司的線下渠道受到了嚴(yán)重影響。

    他表示：“去年整體市場(chǎng)狀態(tài)方面，大家都更聚焦于線上渠道的拓展，我們很多資源已轉(zhuǎn)到線上，來拓展線上機(jī)會(huì)最大化、業(yè)績(jī)最大化。”

    數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，李寧集團(tuán)零售（直接經(jīng)營(yíng)）渠道實(shí)現(xiàn)高單位數(shù)增長(zhǎng)，批發(fā)（特許經(jīng)銷商）渠道實(shí)現(xiàn)中單位數(shù)增長(zhǎng)，電子商務(wù)業(yè)務(wù)年增長(zhǎng)率為30%至40%。

    可以說，2020年電商渠道帶動(dòng)了李寧整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，其電商平臺(tái)的收入已占到李寧集團(tuán)總體收入的28%。

    “2021年，在外部環(huán)境逐步趨穩(wěn)的前提下，我們會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化和擴(kuò)大線上渠道，同時(shí)也會(huì)強(qiáng)化線下渠道的布局。”錢煒如是說。

    據(jù)了解，截至2020年12月31日，李寧在中國(guó)市場(chǎng)的銷售點(diǎn)數(shù)量（不包括李寧YOUNG）共計(jì)5912個(gè)，年內(nèi)凈減少537個(gè)。李寧YOUNG銷售點(diǎn)數(shù)量共計(jì)1021個(gè)，年內(nèi)凈減少80個(gè)。

    對(duì)于線下店鋪的布局，錢煒表示“數(shù)量不是最優(yōu)先去考慮的問題”，他向記者強(qiáng)調(diào)，拓展高質(zhì)量的、可盈利的店鋪是首要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所以，未來會(huì)繼續(xù)進(jìn)行線下渠道的延伸和布局，但是前提條件是單店可盈利、高店效。

    “今年我們會(huì)根據(jù)不同的層級(jí)市場(chǎng)和品牌的一些策略規(guī)劃，對(duì)線下渠道進(jìn)行有秩序、有規(guī)劃的拓展，減少一些低效虧損店鋪，繼續(xù)強(qiáng)化大店的策略，進(jìn)行有規(guī)劃的渠道布局。”錢煒希望可盈利單店的店鋪數(shù)量大幅增加，最大限度減少低效和虧損店鋪。

    財(cái)報(bào)顯示，2020年，集團(tuán)銷售收入略有上升，毛利率較上年持平，通過有效的成本費(fèi)用控制，費(fèi)用率有所下降，因此，截至2020年12月31日年度綜合盈利指標(biāo)有明顯改善。

    錢煒認(rèn)為，公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是在提升經(jīng)營(yíng)效率的同時(shí)滿足消費(fèi)者需求，并且能夠推出超出消費(fèi)者期待的一些產(chǎn)品。“在提升公司整體經(jīng)營(yíng)效率的前提下，我們會(huì)不斷追求毛利率的提升。”

    在錢煒看來，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與改善并不是以提價(jià)為前提，“我們會(huì)基于李寧品牌的定位，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格帶的規(guī)劃和調(diào)整，來保證企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的健康，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求”。

    事實(shí)上，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，服裝行業(yè)正在逐步復(fù)蘇。該人士表示：“運(yùn)動(dòng)消費(fèi)相比2019年顯著增長(zhǎng)，線上數(shù)據(jù)亮眼，全球市場(chǎng)復(fù)蘇，維持行業(yè)基本面持續(xù)向好的判斷。”

    對(duì)于未來的行業(yè)發(fā)展走勢(shì)，李寧向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示：“新冠肺炎疫情雖仍未完結(jié)，但中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)氣氛漸趨好轉(zhuǎn)。面對(duì)消費(fèi)者對(duì)身心健康及生活品質(zhì)的多元化需求，體育產(chǎn)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)自身的突破與發(fā)展，集團(tuán)作為中國(guó)專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)之一，將持續(xù)跟隨行業(yè)發(fā)展腳步，不斷把握新的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在國(guó)家政策的大力支持下，我們將繼續(xù)積極尋找并開拓更多業(yè)務(wù)發(fā)展空間，打造更加專業(yè)、獨(dú)特的李寧品牌，腳踏實(shí)地，讓一切皆有可能。”