24年前，時任中科院軟件所副所長的孫玉芳創建了中科軟，中科軟研發出國內第一個險種管理齊全的大型應用系統“保險業務綜合管理信息系統”，成為公司至今最核心的軟件產品。24年來，中科院的軟件產品不斷迭代升級，穩居我國保險信息化領域龍頭，核心經濟指標也保持百分之二十以上的穩定增速。在日前上交所組織的“價值引領投資·2020滬市公司質量行”活動中，中科軟董事長兼總經理左春告訴中國證券報記者，在核心業務穩定增長以外，中科軟更大的看點是“保險+”，這將為公司未來高增長帶來新的可能。

    保險IT龍頭

    中科軟執行高級副總裁孫熙杰告訴中國證券報記者，公司在保險信息化領域市占率連續多年排名第一，這一方面仰賴于公司堅持技術、領域知識雙驅動，加大研發，延伸產品及解決方案在保險領域的深度；另一方面堅持從行業中來、到行業中去，提高解決客戶難點痛點的能力，拓展產品及解決方案的廣度。

    孫熙杰說，作為客戶業務的核心系統，被換掉的概率比較低，因為這涉及到數據遷移、數據切換，因此公司客戶的黏性很高，產品能持續保持較高的市占率。

    保險信息化市場還有多大空間呢？孫熙杰表示，目前，我國保險業IT投入占保費規模的比例還不到1%，而發達國家能到5%左右，“據CCID預測，2020年-2024年，我國保險解決方案市場年均復合增長率有望達到22.6%，到2024年市場規模將達到250億元。中科軟在保險行業的市占率處于領先地位，將更加受益于保險行業IT投入的增長”。

    當然，保險行業IT投入的方向并不是一成不變的。中科軟高級副總裁王欣表示，近年來，保險行業IT投入呈現出幾個方面的變化：一是客戶硬件投入占比整體呈下降趨勢，軟件及服務的投入占比呈上升趨勢，“如果你想做營銷、服務、風險管控，這都需要通過軟件進行賦能，所以客戶在軟件投入方面的預算是增加的。”

    二是線上化趨勢加速。王欣強調，尤其是疫情的影響，使得線上化成為保險公司迫切需要解決的問題，“公司結合大數據、云計算、人工智能等技術推出的遠程雙錄、遠程面簽、電子化入司等解決方案也從側面體現了這種改變。”

    三是國產化。王欣表示，金融機構對底層技術國產化非常關注，保險公司也希望做相應儲備。中科軟和國內合作伙伴在數據庫、操作系統等都在做技術方面的適配。

    王欣認為，經此一“疫”，人們對保險的重視程度進一步加深，為未來保險公司收入的加速增長帶來了可能性。同時，國內與國外保險行業的差距也會逐漸縮短，保險公司各類業務的創新發展也將帶動保險公司IT投入的持續增長和IT創新需求的不斷涌現，為公司在保險信息化領域帶來新的機遇。

    搶抓“保險+”機遇

    據中科軟執行高級副總裁孫靜介紹，目前公司在保險信息化領域收入占總收入比重在50%左右，未來公司將在不斷鞏固保險行業的競爭優勢，在實現存量業務穩定增長的同時，通過公司“保險+”戰略，以保險行業為立足點，擴大業務輻射范圍，創造新的盈利點。

    過去24年來，中科軟的營收及凈利潤保持著百分之二十幾的穩定復合增長率，但左春告訴中國證券報記者，中科軟不是沒有實現百分之五十以上高增長的可能性，新的增量就將來自“保險+”。

    “保險+”戰略是左春2015年正式提出的，他希望中科軟通過“保險+”戰略，打造保險行業與其他行業的IT橋梁，“傳統系統集成沒有出路，集成業務必須與應用捆綁、與服務捆綁、與底層產品捆綁。在眾多非保險領域布局，有助于公司未來在保險與其他行業之間建立IT系統，助力公司成為保險業與其他行業的‘信息橋梁’，從而不斷提升公司的核心競爭力。”

    近些年，中科軟的業務結構調整已經初現成效。據中科軟執行高級副總裁、財務總監張志華介紹，從2015年以來，公司持續優化業務結構，對毛利率低、資金占用高的集成業務做出規模限制，大力拓展軟件開發服務等高毛利項目。數據顯示，2015年中科軟綜合毛利率為19.99%，2019年已提高到25.17%；2015年，中科軟的定制軟件收入占比為48.16%，2019年已提高到69.50%。

    據中科軟執行高級副總裁謝中陽介紹，公司從保險領域向其他領域拓展的優勢在于，保險行業本身復雜的業務特性使得公司積累了更為豐富的開發經驗和工程實施能力，為公司在其他領域拓展信息化建設奠定基礎；此外，保險行業具有與各行業融合的特征，保險嵌入各行業應用場景，也為公司實施“保險+”戰略創造了業務機會。

    助力軟件行業國產化

    中科院軟件所是中科軟第一大股東，目前持股23.5%；北京市海淀區國有資產投資經營有限公司為第二大股東，持股15%。謝中陽表示，公司在“十四五”期間將以中科院“三個面向”戰略為指引：“面向國家信息化戰略需求”抓住重要領域市場，努力解決“卡脖子”的關鍵技術；“面向世界信息化科學前沿”注重復雜系統信息模型研究，強化領域模型和方法論的創新，形成自有品牌和技術體系；“面向國民經濟信息化主戰場”抓住重點行業市場，推動信息創新與自主可控，增強“國家隊”的影響能力，加大軟件向服務轉型的商業模式創新。

    在中科軟執行高級副總裁邢立看來，我國軟件業在應用軟件領域競爭能力較強，由于應用軟件領域的產品一般直接面對實際客戶的應用場景，具有多樣性的特征，所以，對于差異化的產品，國內軟件企業在用戶渠道獲取、需求理解、服務能力等方面與國外廠商相比均有一定的優勢。

    近年來，自主可控需求提升，但軟件行業在底層數據庫、操作系統等層面實現國產化還有一定過程。邢立表示，在自主可控方面，國家網絡信息安全在政策、技術、市場三重因素的催化下，安全可控推進成效顯著，自主創新和安全可控已成為未來信息化進程中愈發重要的趨勢，將迎來歷史性的發展機遇。中科軟近年來加大與國產基礎軟、硬件開發商的合作，根據客戶需求，在大型應用系統開發過程中積極適配國產軟件。

    孫熙杰透露，目前在保險信息化領域完全具備全國產化能力，“今年我們跟合作伙伴一起發布了全國產化方案，從CPU、到主機、到操作系統、到數據庫、到中間件、到軟件均可實現國產化。”

    除在信息安全、自主可控領域加大研發投入外，邢立表示，公司近年來研發投入的重點主要涉及各行業應用軟件新一代領域參考模型（行業應用軟件開發架構）的研發；大數據、云計算、區塊鏈、人工智能等技術在各行業應用軟件領域的具體運用，“比如車聯網技術用在農業地塊勘察上，對于保險公司的確權核保需求就能帶來便利。我們希望把新技術拿出來，解決客戶最關注、最需要解決的問題。”