本報記者 謝若琳 見習記者 李豪悅

    為提升在中國市場的收入下滑局面，澳大利亞保健品品牌澳佳寶（Blackmores），面對中國龐大的營養(yǎng)保健食品市場，預備切入女性健康和寵物營養(yǎng)兩大領域。

    11月28日，澳佳寶中國區(qū)總經理劉家潾向《證券日報》記者表示，無論是對女性健康產品布局還是寵物營養(yǎng)市場的投入，“把更優(yōu)質的產品提供給消費者，我們相信能得到更多消費者的肯定，利潤的提升是一個自然而然的結果。”

    但無論是女性健康還是寵物營養(yǎng)賽道，澳佳寶都未能搶占先機。

    中國市場收入連降兩年

（圖片來自澳佳寶財報，從左往右依次為2016、2017、2018、2019、2020年收入）

    今年8月23日，澳佳寶公布2020財年（2019年7月1日至2020年6月30日）年度報告顯示，公司收入為5.68億美元，比上年下降3%，稅后凈利潤（NPAT）為1810萬美元。財報指出，中國區(qū)全年的銷售額為1.03億美元，比上年下降了16%。

    從2019年12月開始，盡管澳佳寶通過重新確立與中國主要電子商務平臺的合作關系，優(yōu)化考拉、京東等多個電商平臺的線上體驗，且積極參與“618”活動，其中國市場2020年1月至2020年6月增長了2%的營收份額，但這也沒能提升整個2020財年中國區(qū)的營收。

    與此同時，自2018財年開始，澳佳寶在中國區(qū)的營收就一路下滑，從2018年的1.43億美元下降到2020年的1.03億美元。

    澳佳寶集團首席執(zhí)行官施明騰（Alastair Symington）分析，由于中國的減少流動人員的政策，依靠旅客及代購（免稅、小企業(yè)貿易商和游客）的渠道也受到影響。

    據了解，國內自2019年1月1日正式實施的《電子商務法》對代購行為的限制，讓一部分曾靠代購風生水起的企業(yè)“損失慘重”。公開資料顯示，在國內對代購缺乏監(jiān)管的2016年，澳佳寶堪稱代購界“寵兒”，其股價在2016年一度高達每股220澳元。截至北京時間2020年11月30日，澳佳寶每股股價報價80澳元。

    為此，今年年初，澳佳寶方面宣稱計劃在中國開發(fā)寵物補充劑以及設計專為中國現代職場女性服務的產品。

    布局女性、寵物新賽道會贏嗎？

    劉家潾對《證券日報》記者表示，“女性保健品市場有一個特點，保健品的購買者，基本上將近七成都是女性。所以從購買者的畫像上，女性比例是很高的。”

    此外，劉家潾告訴記者，澳佳寶今年2月在中國成立研發(fā)創(chuàng)新中心，并于9月份推出了一系列高端優(yōu)質的母嬰系列產品，這個部分針對的人群是孕期女性。“中國消費者普遍知道DHA補充很重要，從懷孕的時候就有這樣的意識。但其實除了DHA之外，還有膽堿，膽堿是對大腦神經元發(fā)育的很重要的一個成分，DHA和膽堿相互作用的時候，他也對于大腦發(fā)育提升15%的作用。但這個作用國人是不清楚的，所以今年不止是推產品，我們推的是一個同時針對DHA、膽堿方面的營養(yǎng)配方科學知識的科普，這是我們希望能夠一直做的。”

    而談到對寵物營養(yǎng)品領域的布局，劉家潾表示，寵物護理市場發(fā)展迅速，寵物補充品空間不斷擴大，特別是在中國。“疫情之下，‘毛小孩’對人們的心理壓力起到了一個很好的緩解作用，這就是為什么公司會有這方面的想法。”

    HHC投資管理公司董事長劉兆瑞向《證券日報》記者表示，就大環(huán)境來看，中國的職場女性客群無疑是保健品行業(yè)各方爭奪的焦點。首先，中老年保健品市場已是紅海，甚至快變紫了；其次，線上營銷已被證明對年輕女性是有效的，但特定商品的營銷還需要遵守國家的相關法規(guī)開展；此外，職場女性愿意且有能力為追求健康美麗和抗衰老而消費。中國的寵物主糧和營養(yǎng)保健品市場是處在蓬勃發(fā)展階段，過去十年的市場規(guī)模年復合增長率約25%，其中寵物營養(yǎng)保健品的收入占比僅為個位數，且市場集中度較低。隨著中國人均GDP的不斷提升，寵物市場還有發(fā)展的巨大潛力，在這個細分板塊發(fā)力存在彎道超車的機會。

    但劉兆瑞也表示，并不十分看好澳佳寶在這兩個領域的短期發(fā)展。“相比海外品牌，我也相信中國的消費者會更傾向于選用本土的優(yōu)秀品牌。此外，針對保健食品和特殊醫(yī)學用途配方食品在網絡營銷方面的限制，都加大了獲得年輕女性和養(yǎng)寵客戶的難度。”

    與此同時，現有成績和業(yè)務進度，都透露著澳佳寶在女性健康和寵物營養(yǎng)賽道上的進展“緩慢”。

    今年天貓“雙11”公布的保健膳食商家銷售額排名中，澳佳寶僅位列第十。而排名第一的swisse購買人群中，同樣以女性群體為主。健合集團中國區(qū)公共事務總監(jiān)朱輝介紹，swisse的用戶過半是年輕女性消費者。

    此外，盡管國內消費者對寵物營養(yǎng)的認知還處于起步階段，目前布局寵物營養(yǎng)的保健品企業(yè)也并非澳佳寶一家。庶正康訊數據顯示，今年11月，健合集團對外宣布擬1.63億美元收購美國寵物營養(yǎng)品公司Solid Gold100%權益，而Solid Gold在天貓已開設旗艦店。

    另一方面，澳佳寶旗下寵物品牌PAW在澳大利亞是寵物補充品的領先品牌，但近年來缺乏投資和創(chuàng)新，雖然公司計劃將在中國組建團隊并推動擴大產品范圍，但劉家潾告訴《證券日報》記者，“目前中國的法規(guī)還和澳洲有很大區(qū)別，所以即便是跨境業(yè)務上，我們還在進一步了解和理清，確保有一個合規(guī)良好的方式，把寵物營養(yǎng)品牌介紹給中國消費者。”

（編輯 上官夢露）