本報記者 張敏

    10月27日，華東醫藥發布2020第三季度報告顯示，公司前三季度實現營業收入255.01億元；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤23.91億元，同比增長8.06%；經營活動產生的現金流量凈額19.02億元，同比增長109.21%。值得一提的是，在華東醫藥業績持續增長之際，醫美板塊占據的位置越來越重要。

    近日，華東醫藥全球化醫美業務布局再度擴張，公司醫美板塊全資子公司Sinclair購買瑞士醫美機構Kylane20%股權，成為第三大股東。此外，雙方簽署產品合作開發協議，Sinclair提前鎖定Kylane公司現有兩款重點研發品種的全球化權益，而且擁有這家公司未來后續研發產品的優先談判權。

    作為醫藥生物板塊的白馬股，華東醫藥的醫美業務一直很“低調”。如何解讀公司的醫美戰略，成為投資者關注的焦點。為此，《證券日報》記者專訪華東醫藥醫美負責人李艷章。

    李艷章向記者表示，不出意外，在未來5年中國將超過美國成為世界第一大醫美市場。“醫美市場是一個比藥品節奏更快的市場，平均3年-5年會換一波行情，且不斷有新的產品涌現。華東醫藥根據醫美市場這樣快節奏的特點，前期選擇用全球化并購這種更快速布局的方式，形成公司在醫美主流領域的產品優勢；與此同時，持續加大研發投入，加快臨床產品上市，在前期積累的優勢基礎上精耕細作，尋找新的突破點。”

    盯上全球市場

    華東醫藥在醫美領域的布局要追溯至2013年，華東寧波醫藥有限公司拿下了韓國LG公司伊婉品牌玻尿酸在中國的獨家代理權。在華東醫藥運作下，伊婉玻尿酸品牌2018-2019年蟬聯中國市場玻尿酸銷售規模和銷售金額的第一名。

    如果說代理伊婉玻尿酸品牌只是小試牛刀，2018年11月華東醫藥斥資2.2億美元收購英國上市公司Sinclair，則標志著公司正式開啟了醫美事業的全球化擴張道路。

    2019年4月，華東醫藥參股美國R2醫療科技有限公司，股權占比26.6%，同時獲得R2公司研發的冷凍祛斑醫療器械F1和全身美白醫療器械F2及其未來改進型在中國、日本、韓國等34個亞洲國家或地區的獨家分銷權，華東醫美開始進入能量源醫美器械市場。今年一季度，Sinclair與Kylane簽下MaiLi高端玻尿酸全球化的商業權益，并于10月份入股Kylane達成更深入合作。今年三季度華東醫藥又拿下了韓國JETEMA公司的肉毒素產品在中國的獨家代理權。

    華東醫藥曾公開表示，目前公司醫美業務正在優化提升產品結構，通過引進國際先進的產品技術，不斷豐富和完善產業布局。公司致力于將英國Sinclair打造成國際一流的醫美企業，將醫美業務發展為公司創新轉型的新引擎，構筑發展新動能。

    在華東醫藥的醫美戰略里，公司將中國市場作為醫美業務一個特殊市場。“華東醫藥在中國的渠道資源較豐富、營銷人員頗具實力，旗下的華東寧波醫藥有限公司大約有3000家醫美機構的渠道資源和200名一線醫美銷售人員。此外再加上中美華東6000人的銷售團隊和覆蓋3萬家醫院終端的市場布局能力，這些都是華東醫美在中國做大做強的底氣。”李艷章介紹，明年大概率Ellansé會在國內上市，之后幾年也會陸續有新產品上市。

    搶占高端產業鏈

    據了解，通過前期全球化運營，華東醫藥醫美業務已實現三大主流醫美領域的創新產品布局，包括中面部微整、美白祛斑以及身體塑形。“未來華東醫藥醫美業務會在微整領域持續開發布局新產品，進一步確立和鞏固Sinclair在全球醫美領域的市場領先者地位。”李艷章表示。

    李艷章介紹，根據美國美容整形協會公布的數據，2018年全球醫美市場非手術類的項目占比達到89%，且連續10年這個比例在持續增高；同期中國非手術類的項目占比71%，也是連年增高。此外，全球權威的醫美市場調研公司medicalinsight發布的數據顯示，玻尿酸和肉毒素兩大類產品占據全球醫美市場45.5%的市場份額，二者比例不相上下。

    “從這個趨勢上看，微整非手術類的項目越來越成為醫美市場的主流，其中代表的品種就是玻尿酸和肉毒素。”李艷章表示。

    在產品定位上，醫美領域的高端產品是華東醫藥布局的重點。李艷章介紹，高端的產品研發投入和科技含量較高。以玻尿酸為例，玻尿酸從原料到制劑到品牌，過程難點在于制劑工藝差別。如何用更少的交聯劑達到較好的交聯效果，是高中低端玻尿酸之間差距的一個重要因素。

    華東醫藥表示，未來公司將持續擴張全球化醫美業務版圖，堅持“全球化運營布局，雙循環經營發展”發展戰略，將中國市場作為公司醫美業務一個特殊市場，將國際一流的、科技含金量高的產品陸續引入國內，形成國內國際雙循環聯動發展并相互促進的新格局，力爭成為全球一流的醫美運營企業。

（編輯 孫倩）