本報記者 何文英 見習記者 曹琦

    進入10月份，頭部手機品牌廠商新品集中推出。除了剛剛發(fā)布的iPhone12系列，OPPO系的一加8T手機也緊跟著正式面世，隨后字節(jié)跳動旗下的堅果手機和華為Mate40也將于10月20日和10月22日亮相。市場人士普遍認為，5G手機換機潮效應嶄露頭角，手機分銷商的市場關(guān)注度也日益走高。

    10月15日，國內(nèi)手機分銷商天音控股發(fā)布業(yè)績預告，公司前三季度預計實現(xiàn)營業(yè)收入430億元-440億元，比去年同期增長15.29%-17.97%；預計實現(xiàn)歸母凈利潤8000萬元-9000萬元，同比增長161.87%-194.6%。其中，第三季度歸母凈利潤700萬元-1700萬元。

    資料顯示，天音控股主要做手機分銷業(yè)務，主要合作的手機品牌有蘋果、華為、三星等，尤其是蘋果業(yè)務方面，天音控股是國內(nèi)唯一一家同時具有蘋果線上、線下分銷和線下零售三大渠道授權(quán)的代理商。目前公司代理的蘋果品牌系列，包括了手機、IPAD等全系列產(chǎn)品。

    針對整體利潤率低的原因，記者就此聯(lián)系天音控股方面，但其表示不方便接受采訪。不過公司在公告中解釋，報告期內(nèi)，因受到新冠肺炎疫情的影響，公司整體營運成本有所上升。此外，報告期內(nèi)，天音控股非經(jīng)常性損益約1.86億元，主要系轉(zhuǎn)讓贛州長江實業(yè)有限責任公司95%股權(quán)和江西章貢酒業(yè)有限責任公司95%股權(quán)。

    透鏡公司研究創(chuàng)始人況玉清在接受記者采訪時表示，“其上半年資產(chǎn)處置帶來的投資收益約1.86億元，如果前三季度凈利只有8000-9000萬元的話，說明其主營業(yè)務在前三季度整體可能仍然是虧損的。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，盡管前三季度公司主營業(yè)務整體虧損，但第三季度已經(jīng)扭虧。”

    況玉清告訴《證券日報》記者，“電子產(chǎn)品價格一直非常透明，渠道高度發(fā)達，中間分銷環(huán)節(jié)利潤率極低，這是行業(yè)整體情況。天音控股前三季度的利潤增長不是靠主營業(yè)務——電子產(chǎn)品分銷增長帶動的，主要是資產(chǎn)處置帶來的投資收益。”

    分銷商賣一臺手機掙多少錢？天音控股2020年中報顯示，報告期內(nèi)，公司通信產(chǎn)品銷售業(yè)務營業(yè)收入高達271.09億元，但是營業(yè)成本也非常高，毛利率僅1.93%。據(jù)記者測算，一臺售價7599元的iPhone12手機，分銷商只賺100來塊。

    受不同運營成本影響，手機分銷商之間的業(yè)績分化也很嚴重。10月13日，愛施德發(fā)布的2020年三季報業(yè)績預告顯示，今年前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤預計為4.5億元至4.8億元，同比增長47.24%至57.05%。對于業(yè)績變動的原因，愛施德表示，主要系公司收入同比增長帶動毛利增加，同時公司運營效率、組織效率和資金效率持續(xù)提升，運營成本得到有效控制。

    “手機代理商其實是缺乏技術(shù)含量的，利潤不可能太高。有些手機品牌還可能與電子商務平臺直接合作繞過代理商，我認為未來的手機銷售趨勢，應該是減少中間代理環(huán)節(jié)。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬在接受《證券日報》記者采訪時表示。

    況玉清分析認為，“以天音控股為例，建議公司用主流產(chǎn)品（手機等產(chǎn)品）帶量，附帶銷售小件產(chǎn)品（如手機殼、耳機、移動電源等）帶利潤，這樣或許整體情況要更加好些。此外，受今年疫情影響，蘋果、華為他們的新品發(fā)布都從原來的三季度末推到了四季度，上市時間會進一步更靠后，所以目前旺季雖然遲到但并未缺席，手機分銷商四季度業(yè)績表現(xiàn)有望繼續(xù)好轉(zhuǎn)。”

    近日，中國信通院發(fā)布的《2020年9月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，2020年9月，國內(nèi)市場5G手機出貨量1399.0萬部，占同期手機出貨量的60.0%；上市新機型26款，占同期手機上市新機型數(shù)量的44.8%。1-9月，國內(nèi)市場5G手機累計出貨量1.08億部、上市新機型累計167款，占比分別為47.7%和46.5%。

    梁振鵬告訴《證券日報》記者，“5G手機的確正在大規(guī)模地普及，尤其是今年下半年以來，各大智能手機品牌都在出新款，5G手機已經(jīng)成為市場上高端機型的標配。一方面是因為政府的大力推動，其次是國內(nèi)電信運營商對5G套餐的補貼力度也很大。對消費者而言，如今的5G手機也比之前便宜了一千元不等。”

    同時，他認為“如今的智能手機增速非常緩慢，4G手機嚴重飽和。市場要尋求突破，5G手機換代是一個非常好的發(fā)展機遇。對于國內(nèi)手機分銷商而言，營運成本已經(jīng)很難繼續(xù)再降，除非加大電子商務的渠道銷售。此外，5G手機的快速普及使手機的客單價提升，有利于提升分銷業(yè)務額。”

    清暉智庫創(chuàng)始人、經(jīng)濟學家宋清輝則表示，通過積極打通線上線下渠道資源，穩(wěn)步推進新零售發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)完善新零售服務體系，賦能線下零售商，以及提供一系列增值服務，國內(nèi)手機分銷商有望通過深度參與5G手機市場的增長，分享發(fā)展紅利。

（編輯 孫倩）