本報見習(xí)記者 許偉

    剛完成品牌升級的夢餉集團（原愛庫存）于近日啟動了922愛購節(jié)（三周年平臺大促活動）。

    夢餉集團聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO冷靜在接受《證券日報》記者采訪時表示：“在電商大促節(jié)日盛行的時代，希望夢餉集團可以為數(shù)百萬店主以及有意愿成為店主的人帶去更優(yōu)貨源選擇，并為消費者帶去符合當下消費習(xí)慣的高性價比好貨，尤其是可以吸引更多新中產(chǎn)人群。”

    受益消費分級

    高性價比好貨受追捧

    凱度消費者指數(shù)顯示，在以社群經(jīng)濟為核心的新電商平臺中，57%的銷售額來自中高收入人群，69%的銷售額來自一二線及省會城市人群。夢餉集團的前身愛庫存從品牌特賣庫存商品切入電商賽道，在今年的疫情影響下，由于更多消費者的消費觀念被改變，消費分級更加明顯，更多消費者開始追求體驗與價格的消費平衡。

    這部分增量客戶算不算“消費降級”的結(jié)果呢？冷靜對此并不完全贊同。她對《證券日報》記者表示，“我們覺得普惠、注重性價比是普適的追求。從追逐大品牌到追求高品質(zhì)是一個自然的過程。疫情的影響會加速這種過程。”

    最新的中國新中產(chǎn)消費信心調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，83%受訪者認為其喜愛的產(chǎn)品“只要品質(zhì)好，是不是品牌無所謂”。經(jīng)歷疫情后，66%消費者的消費態(tài)度為“先計劃，后消費”，二線新富較中產(chǎn)整體由于收入較低消費較為謹慎。

    夢餉集團的數(shù)據(jù)也在證實這一點：相較于2月份，在疫情相對趨穩(wěn)的5月份，生活在上海的店主月均銷售額提升超70%，當月上海店主月度銷售額過萬元的人數(shù)提升超180%，最高月度銷售額超188萬元，所有上海店主累計銷售商品件數(shù)超110萬件，月度銷售額排名前十的店主總銷售額超過860萬元。

    在一線城市“開疆拓土”的同時，夢餉集團是不是還在發(fā)力下沉市場呢？對此，冷靜回應(yīng)《證券日報》記者稱，夢餉集團沒有刻意追求獲取下沉市場或者一二線城市的消費群體。夢餉集團面向的人群是：追求高品質(zhì)同時注重性價比的消費者，無論是三四線還是一線城市都存在這樣的群體。

    冷靜還舉例稱，平臺有家售賣國風(fēng)瓷器的品牌叫共禾京品，他們主要的消費群體既有來自一二線城市，也有來自三四線城市的人群。但是這兩個不同人群有一個共性：對于設(shè)計感和材質(zhì)比較敏感。

    主營擴展到全品類

    發(fā)力食品與汽車

    夢餉集團的主營品類已從服飾鞋靴發(fā)展到了全品類。而且不只拘泥于國內(nèi)成熟品牌，還創(chuàng)建了海淘、名廠優(yōu)品、在線生活等頻道，為店主和消費者帶去多種購物選擇。疫情期間，為了滿足大幅增長的“宅”需求，旗下的餉店小程序還開通了超市和新鮮直達頻道，上架了大量蔬菜套裝以及溯源水果。

    為了能夠提供更多大牌商品選擇，在922愛購節(jié)前夕，夢餉集團分別與美的、聯(lián)想來酷、藍月亮、iSDG等知名品牌達成戰(zhàn)略合作，并帶領(lǐng)店主現(xiàn)場探訪品牌，直觸商品源頭，提升銷售信心。值得一提的是，夢餉集團首次與象山開漁節(jié)達成戰(zhàn)略合作，引入大量黃魚、鯧魚、梭子蟹、帶魚、波龍等現(xiàn)貨源頭海鮮食材，通過順豐冷鏈配送鮮活到家。

    海豚智庫創(chuàng)始人、電商分析師李成東認為今年的農(nóng)產(chǎn)品/食品是電商風(fēng)口之一。他告訴《證券日報》記者，增加食品品類，乃至拓展到全品類，將極大減小對夢餉集團交易額增長的壓力。

    夢餉集團高級副總裁巨穎則對《證券日報》記者表示，集團最早叫愛庫存，也的確是從庫存特別是服裝庫存切入賽場。但集團在今年8月升級為夢餉集團。平臺的品類也在逐漸增加，去年的戰(zhàn)略發(fā)布會上公司就提出了“全品類、全渠道、全開放”的多邊賦能計劃。今年以來集團還陸續(xù)上線了新鮮直達、名廠優(yōu)品、虛擬生活等類目，滿足消費者的多元化需求。夢餉集團將不再局限于庫存商品，而是將超高性價比作為銷售商品的標準。

    電商零售專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥則對《證券日報》記者表達了更審慎的觀點。他認為，生鮮電商售賣的是農(nóng)產(chǎn)品，而不是標準化的工業(yè)品，該品類的品牌性是偏弱的，但是消費者對平臺的服務(wù)要求卻很高，平臺需要承擔(dān)很高的成本，如何實現(xiàn)盈利是個難題。很多生鮮電商，賣農(nóng)產(chǎn)品并不賺錢，現(xiàn)在常見的盈利模式主要是兼賣日用品或者利用供應(yīng)鏈金融賺錢。

    除了生鮮食品這一熱門之外，夢餉集團還于近期正式與浙江省桐鄉(xiāng)市政府達成了戰(zhàn)略合作并共同啟動了夢餉集團哪吒汽車項目，首次上線汽車及其相關(guān)產(chǎn)品。

    巨穎對《證券日報》記者表示，上線哪吒汽車是基于新電商平臺的屬性做出的考量。相對于傳統(tǒng)電商，“去中心化”的新電商平臺，消費者與品牌商家存在“社群”互動形成的強綁定關(guān)系，“社群”以用戶為中心，同時“社群”內(nèi)用戶興趣相投、互相信任，自發(fā)組建小中心，品牌商家受眾更廣，對消費者推送的商品會更精準和個性化，對品牌商家也是一個很好的補充。對于汽車這類大件的商品，消費者更是需要在基于信任的基礎(chǔ)上，做出購買選擇。因此旗下餉店平臺貼身管家式服務(wù)的逾200萬店主，跟消費者有著更好的粘性跟信任基礎(chǔ)，能更好地銷售相關(guān)產(chǎn)品，更好地服務(wù)廣大消費者。

（編輯 上官夢露）