中標(biāo)南方電網(wǎng)自動化成套設(shè)備1億元采購項目，進一步擴大廣東地區(qū)的市場優(yōu)勢；河北產(chǎn)業(yè)研究院智能電氣裝備研究所正式落戶，公司科研實力有望進一步提升……今年下半年以來，科林電氣喜事很多。

    從“作坊小廠”到A股主板上市公司，科林電氣董事長張成鎖和他的小伙伴們用了17年。在這17年間，科林電氣的產(chǎn)品從深耕河北到遠銷20多個國家和地區(qū)，廣泛用于FAST天眼、央視大樓、北京大興國際機場、中俄輸油管道、蒙西特高壓工程等眾多大型工程項目。

    上市以來，科林電氣完成了二次創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。公司年營收從2017年上市之初的9.7億元，增加到2019年的14.28億元，年復(fù)合增長率超過20%。張成鎖告訴記者：“集中精力抓重點項目、堅持科研創(chuàng)新和營造良好的人才成長環(huán)境，就是科林持續(xù)發(fā)展的核心動力。”

    集中優(yōu)勢，抓大項目

    “在今年1月、2月無法正常開展工作的情況下，公司3月至6月的營收和利潤已經(jīng)超過去年前6個月。我們的經(jīng)營策略就是集中優(yōu)勢，抓住大項目。”張成鎖說，“公司鼓勵經(jīng)營人員盯準(zhǔn)大項目，抓重點工程、大合同。事實證明效果是很好的，今年我們在國網(wǎng)及多項重點工作中都取得了不俗的成績。”

    根據(jù)披露，今年上半年，科林電氣實現(xiàn)營業(yè)總收入5.1億元，同比增長3%；歸母凈利潤3293.1萬元，同比增長25.72%。

    “打鐵還需自身硬。從產(chǎn)品的角度來看，努力延長產(chǎn)品線，才能讓企業(yè)更具競爭實力。”張成鎖告訴記者，科林電氣在一二次設(shè)備領(lǐng)域全面布局，是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線較為齊全的少數(shù)企業(yè)之一。近年來，公司還積極布局新能源、電動汽車充電樁等領(lǐng)域，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。借助產(chǎn)品線全的優(yōu)勢，公司客戶拓展不斷取得成效，除了國網(wǎng)客戶收入穩(wěn)定增長外，網(wǎng)外軌道交通、化工等大客戶也拓展順利。

    從市場的角度來看，科林電氣營銷戰(zhàn)略是深耕河北、布局全國。近期中標(biāo)南方電網(wǎng)，對公司未來在南方電網(wǎng)市場的拓展具有重要意義。目前除西藏外，公司在全國其他地區(qū)都有業(yè)務(wù)布局。

    科林電氣還將積極“借船出海”，完善海外市場的布局。截至目前，公司已經(jīng)打開印度、尼日利亞、埃塞俄比亞、巴基斯坦、南蘇丹等國家電氣設(shè)備市場，并已進駐蒙古、越南、緬甸、老撾、伊朗、約旦、阿聯(lián)酋等地開展業(yè)務(wù)。

    持續(xù)創(chuàng)新，著眼未來

    電氣設(shè)備行業(yè)競爭激烈，如何在競爭大潮中不被淘汰并且穩(wěn)步發(fā)展？張成鎖說：“我們起步晚，規(guī)模比南方許多企業(yè)小很多，要想生存只有持續(xù)創(chuàng)新，讓企業(yè)著眼于未來。”

    “很多人會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)有不錯的主營產(chǎn)品后，一年不投資研發(fā)不影響銷售，第二年也不影響，但第三年一定有影響。為什么？因為人家的新產(chǎn)品出來了，你沒有就要被淘汰。”張成鎖清楚地記得，當(dāng)年河北做電度表的企業(yè)有幾十家，在電表的智能化進程中，不少企業(yè)被淘汰，就是因為不創(chuàng)新。

    憂患意識讓科林電氣將科研創(chuàng)新視為生命。在研發(fā)費用方面，公司每年基本保持6%的穩(wěn)定增長：2018年研發(fā)投入7287萬元，2019年研發(fā)投入8759萬元。

    據(jù)介紹，科林電氣一直專注于智能電網(wǎng)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)。經(jīng)過10余年的不斷研發(fā)與改進，在110千伏及以下智能電網(wǎng)配電、變電、用電領(lǐng)域，公司形成了涵蓋整個生產(chǎn)過程的自主知識產(chǎn)權(quán)體系，掌握微機繼電保護、電能量信息采集等多項核心技術(shù)，涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、檢測等各個環(huán)節(jié)。科林的電動汽車充電樁在安全充電、無感支付等方面取得多項創(chuàng)新性突破。

    “我們的多個產(chǎn)品技術(shù)達到國際先進水平，先后通過了歐洲D(zhuǎn)LMS聯(lián)盟、荷蘭KEMA實驗室、南非STS協(xié)會的認證，廣泛應(yīng)用于巴基斯坦、尼日利亞、埃塞俄比亞、南蘇丹、利比里亞等國。”張成鎖自豪地說。

    重視人才，論“薪”攏“心”

    從一家小作坊式的工廠，到擁有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、院士工作站、博士后創(chuàng)新實踐基地、河北省智能電網(wǎng)配用電技術(shù)創(chuàng)新中心等眾多科研平臺，以及承擔(dān)多個省部級重大科技成果轉(zhuǎn)化項目的現(xiàn)代化企業(yè)，張成鎖認為，人才是企業(yè)核心競爭力中的關(guān)鍵。

    科林電氣研發(fā)人員很多。2018年，公司研發(fā)人員595人，占公司總?cè)藬?shù)的36%；2019年，公司研發(fā)人員729人，占公司總?cè)藬?shù)的43.63%，在行業(yè)中處于較高水平。

    科林電氣的科研和管理隊伍穩(wěn)定，極少出現(xiàn)核心骨干辭職跳槽。專業(yè)、穩(wěn)定的團隊，讓公司擁有技術(shù)研發(fā)持續(xù)創(chuàng)新能力，保證了公司產(chǎn)品能緊跟智能電網(wǎng)的技術(shù)發(fā)展方向。

    談起原因，張成鎖幽默地說：“我們的薪酬就是行業(yè)平均水平，但是我們給人才一道一道地‘上菜’，他們走不了。”“菜”就是企業(yè)文化。這個企業(yè)文化不是虛的，而是實打?qū)嵉囊尨蠹矣袣w宿感、認同感。

    為解決大學(xué)畢業(yè)生剛上班沒有住房的問題，科林電氣建起了100多套設(shè)施完善的職工公寓，員工可以免費租住。公司管理團隊、核心技術(shù)人員和骨干員工，大部分直接持有公司股份。公司對核心團隊的股權(quán)激勵，提高了管理、技術(shù)團隊的工作熱情和凝聚力。

    “我們要為未來發(fā)展儲備人才，把人才牢牢抓到手里。”張成鎖說，“聚是一團火，散是滿天星。在科林的大家庭里，大家團結(jié)奮進，在企業(yè)發(fā)展的同時，也實現(xiàn)了個人價值。”