本報(bào)記者 王鶴

    9月4日晚間，貴州百靈發(fā)布公告，貴州百靈全資子公司正鑫藥業(yè)有限公司（以下簡稱“正鑫藥業(yè)”）與北京亞東生物制藥有限公司（以下簡稱“北京亞東”）的合作正式敲定。

    貴州百靈正鑫藥業(yè)將參與北京亞東全線216個(gè)藥品的開發(fā)生產(chǎn)，其中包括眾多國家級(jí)新藥、全國獨(dú)家品種的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)等。

    在市場人士看來，此次合作將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷渠道、市場布局等方面對貴州百靈構(gòu)成利好，并進(jìn)一步助力公司業(yè)績增長。

    多款獨(dú)家新品種豐富現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣

    作為優(yōu)質(zhì)藥企之一，北京亞東一直走在醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域的前列。

    當(dāng)前，北京亞東擁有現(xiàn)有品種216個(gè)，其中含生物制品、中成藥、化藥，35個(gè)全國獨(dú)家品種，21個(gè)國家級(jí)新藥；此外，公司還擁有授權(quán)專利205個(gè)，其中發(fā)明專利193個(gè)，外觀專利8個(gè)，實(shí)用新型專利4個(gè)，醫(yī)保品種86個(gè)，國家基藥36個(gè)。

    據(jù)公告，雙方合作的重點(diǎn)主要針對北京亞東的國家級(jí)新藥、全國獨(dú)家醫(yī)保品種“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒；國家級(jí)新藥、全國獨(dú)家品種“金萆通淋顆粒”；全國獨(dú)家品種“感冒退熱泡騰片”“清熱解毒糖漿”“感冒靈顆粒”“驅(qū)毒養(yǎng)顏口服液”“雙黃連泡騰片”及“香砂養(yǎng)胃顆粒”八個(gè)藥品。

    對貴州百靈正鑫藥業(yè)來說，其將獲得上述標(biāo)的藥品的獨(dú)家生產(chǎn)權(quán)、品牌冠名權(quán)及銷售權(quán)，并由正鑫藥業(yè)作為標(biāo)的藥品的生產(chǎn)落地企業(yè)，委托生產(chǎn)合作期限為15年。

    此外，雙方還將在北京亞東的近190個(gè)中藥品種及胰島素上進(jìn)行合作。而在滴眼液項(xiàng)目及左炔諾孕酮片、羥基脲片等化藥品種上，雙方也將盡快開展相關(guān)生產(chǎn)線落地，以及生產(chǎn)批文等相關(guān)手續(xù)的落戶，并一同完成市場開發(fā)、合作及銷售工作。

    專業(yè)人士指出，醫(yī)藥行業(yè)具備特殊性，生產(chǎn)銷售等均受專業(yè)資質(zhì)審核的限制，藥品批文是醫(yī)藥企業(yè)最重要的資質(zhì)，也是藥企參與市場角逐的“入場券”。

    通過此次合作，貴州百靈相當(dāng)于一次性獲得216個(gè)優(yōu)質(zhì)藥品的合作經(jīng)營權(quán)，尤其雙方重點(diǎn)合作的全國獨(dú)家品種，以感冒類、肝膽類、消化類普藥產(chǎn)品為主，與貴州百靈現(xiàn)有獨(dú)家苗藥品種具備協(xié)同效應(yīng)。加上其他中藥、化藥、生物制品、滴眼劑、疫苗等藥品的導(dǎo)入，在持續(xù)深化貴州百靈大普藥產(chǎn)品架構(gòu)、豐富各領(lǐng)域產(chǎn)品管線的同時(shí)，也將直接、迅速擴(kuò)大貴州百靈的收入規(guī)模。

    營銷渠道提升產(chǎn)品市場滲透力

    貴州百靈是苗藥領(lǐng)域的“佼佼者”，在品牌力、營銷渠道上均具有明顯優(yōu)勢。

    一直以來，公司旗下的獨(dú)家苗藥產(chǎn)品銀丹心腦通軟膠囊、咳速停糖漿及膠囊、復(fù)方一枝黃花噴霧劑、雙羊喉痹通顆粒和非苗藥產(chǎn)品金感膠囊、維C銀翹片、小兒柴桂退熱顆粒等，備受市場和消費(fèi)者認(rèn)可。

    目前，貴州百靈擁有17款獨(dú)家苗藥及多款獨(dú)家中藥產(chǎn)品，且全部具有發(fā)明專利，與北京亞東達(dá)成合作后，貴州百靈的獨(dú)家品種將增至50余個(gè)。

    加之，此次貴州百靈與北京亞東展開合作的標(biāo)的藥品大都具有獨(dú)家性、毛利率較高、療效確切、市占率較高或存在未被滿足的市場需求，擁有與競爭產(chǎn)品差異化的特性。

    以北京亞東“茵蓮清肝合劑”茵蓮清肝顆粒為例，該藥具清熱解毒、芳香化濕、舒肝利膽、健脾和胃、養(yǎng)血活血等療效，用于病毒性肝炎，肝炎病毒攜帶者及肝功能異常患者。其在先后獲多項(xiàng)證書外，還是全國獨(dú)家醫(yī)保品種，引入后將有望成為貴州百靈又一個(gè)中藥大品種。

    有觀點(diǎn)認(rèn)為，在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，貴州百靈引入具備市場潛力的新產(chǎn)品，將為其參與更多市場競爭、構(gòu)建更多產(chǎn)品壁壘增加話語權(quán)。

    此外，不少業(yè)內(nèi)人士表示，貴州百靈還擁有“縱向到底、橫向到邊”深度下沉的營銷渠道優(yōu)勢，新引入的北京亞東相關(guān)產(chǎn)品有望快速進(jìn)入目標(biāo)市場，進(jìn)一步豐富貴州百靈產(chǎn)品矩陣。

    截至2020年6月，貴州百靈已在全國32個(gè)省、市及自治區(qū)完成營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，在全國各省、市、地區(qū)建立了3200余家一、二級(jí)商業(yè)，與全國80%以上的終端客戶建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。

    目前，貴州百靈全國終端客戶已超過47萬家，同時(shí)簽約終端VIP客戶8.5萬余家，其中開發(fā)二級(jí)以上醫(yī)院4500多家，三級(jí)醫(yī)院1600多家。此外，公司與全國百強(qiáng)以及各省十強(qiáng)的連鎖藥房和縣域連鎖都建立了不同程度的合作，合作門店數(shù)超過18萬家，在基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的開發(fā)上已突破10萬家。

    公告指出，隨著后續(xù)雙方合作不斷深入，貴州百靈的業(yè)績將得到快速提升。截至2020年6月30日，貴州百靈上半年實(shí)現(xiàn)營收12.80億元，同期歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.09億元。

（編輯 沈明）