本報記者 劉斯會

    國聯水產和公司第二大股東永輝超市的戰略合作正全面深化。

    記者獲悉，5月2日雙方在網上開啟了專場直播活動，國聯電商董事長李春艷化身超級主播向廣大網友推出生蝦仁、火鍋蝦滑等特色產品，線下則同步在廣州、深圳、上海等十數家永輝超市開展勞動節大促活動。當晚直播兩小時，觀看人數峰值破十萬，迅速掀起網上熱賣風潮，并大幅帶動了永輝超市的水產銷量。

    此外，國聯水產在4月30日最新披露的2019年財務數據顯示，公司2019年實現營收46.85億元，其中國內收入約為21.39億元，同比增長30%，國內收入占比首次超過美國收入占比。

    有分析指出，取得上述成績固然離不開公司覆蓋全渠道的成熟銷售網絡的支持，而永輝超市作為國聯水產的第二大股東和長期的戰略投資者，同樣功不可沒。

    資料顯示，2018年5月份，永輝超市斥資5.38億元，戰略投資國聯水產（受讓國聯10%股本），成為后者第二大股東。國聯水產與永輝超市達成入股協議后不久，雙方就頻頻互動，永輝超市派出多名高管實地考察國聯水產，雙方圍繞采購、代加工、養殖基地等做深入探討，并一致同意在蝦和深加工領域進行戰略合作，快速提升國聯水產在永輝的市場份額。

    隨后，國聯水產和永輝超市正式開啟業務合作，合作領域很快從蝦仁產品擴展到小包裝、深加工和小龍蝦活鮮等，國聯的產品也進入了永輝在華南、華西、華東等地區的600多家超市門店。

    2019年5月份，國聯水產董事長李忠與永輝超市董事長張軒松就強化戰略和業務協同等方面深度交流。幾天后，雙方就在重慶永輝生活廣場舉辦了“2019年小龍蝦全國首發儀式”，共同開發小龍蝦市場。

    2018年，也就是合作的第一年，雙方交易額超過5000萬元，國聯水產全年凈利增加了六成。2019年，國聯水產與永輝的雙方交易額約為1.43億元，同比增長約179%。

    2020年1月初，雙方持續拓展小龍蝦、大閘蟹、巴沙魚、帶魚、魷魚、海鱸魚等綜合水產品類，深化供應鏈協同。國聯水產董事長李忠表示，未來雙方將以“戰略大單品”蝦類產品為開端，拓展小龍蝦等業務板塊，搭建多維產品矩陣，以滿足消費者的選擇度和復購率。永輝超市總裁李國也表示，永輝作為國聯第二大股東，將充分發揮國聯水產在對蝦產業的優勢，加強在市場前端的營銷推廣，共同做大市場。

    2020年疫情來襲后，國聯水產與永輝超市又共同展開了“保供穩價”行動。

    2020年3月初，國聯水產決定將與永輝超市的關聯交易額度提高到5億元，大大超過2019年2億元的額度。

    生鮮行業觀察人士指出，近年隨著水產品深加工過程的加快，場景化、社群化、定制化日益成為主流，渠道的下沉和細化也成為水產銷售的趨勢。國聯與永輝聯姻兩年以來，拓展了公司的銷售渠道和提高了產品開發能力。隨著國內疫情逐步結束和消費快速復蘇，2020年國聯水產與永輝超市將進一步放大各自在產品和渠道方面的優勢，探索更多的線上線下聯動新模式。

（編輯 上官夢露）