本報記者 何文英

    11月15日，雙金屬帶鋸條行業(yè)細(xì)分龍頭泰嘉股份在長沙召開2019年度高端鋸切聯(lián)盟年會暨新品發(fā)布會。

    會上，公司推出MTCUT系列、CB-X925系列和TCB-WOOD系列三大新品，切入高端切削領(lǐng)域，并跨界非金屬切削，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化應(yīng)用的突破。此外，泰嘉股份前一日公告在印度投資設(shè)立孫公司，標(biāo)志著公司的國際化布局再下一城。

    泰嘉股份董事長方鴻對《證券日報》記者表示：“聚焦高端就是以市場需求、用戶需求為錨，通過研發(fā)創(chuàng)新開拓在航空航天高溫合金鋸切領(lǐng)域、大尺寸模具鋼鋸切領(lǐng)域等難切金屬市場，并以此為原點，拓展其他領(lǐng)域邊界，實現(xiàn)由金屬切割到其他材料切割需求的拓展。”

    方鴻還表示：“未來公司將以印度市場為基點，向周邊國家擴(kuò)展業(yè)務(wù)，致力打造具有影響力的國際品牌，成為市場領(lǐng)先的鋸切產(chǎn)品銷售和服務(wù)商。”

    多矩陣高端產(chǎn)品體系

    據(jù)了解，泰嘉股份本次推出的三大新品系列，并不局限于對原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而是憑借技術(shù)向高端切削市場的進(jìn)發(fā)。

    據(jù)方鴻介紹，由于高溫合金的材料特性，以及國內(nèi)市場加工設(shè)備、人員素質(zhì)等因素影響，該領(lǐng)域長期被進(jìn)口品牌占據(jù)，國產(chǎn)品牌難以切入。

    面對技術(shù)難題，泰嘉股份從工藝設(shè)計入手，配給高端產(chǎn)線，原材料保障，并將湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)科技攻關(guān)項目——大電流全自動精密電阻焊接系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用到CB-X925系列產(chǎn)品。經(jīng)過10個月的跟蹤測試，產(chǎn)品在西部某軍工特種金屬材料制造商成功應(yīng)用，并且客戶使用成本較過去進(jìn)口品牌降低近40%。

    除了向高端市場開拓，泰嘉股份在切削領(lǐng)域還進(jìn)行了橫向拓展。本次推出的TCB-WOOD系列木工硬質(zhì)合金帶鋸條，主要應(yīng)用于橡膠木及紅木、花梨木等高端木料鋸切加工，讓公司實現(xiàn)了從金屬切削到高端木料切削的跨越，開創(chuàng)了新的市場領(lǐng)域。

    此外，應(yīng)用于大尺寸模具鋼切削的MTCUT系列，通過高精度制造，創(chuàng)新性工藝變化，同等條件下能實現(xiàn)“效率增加，壽命不變”或者“效率不變，壽命增加”。在超過一年的跟蹤測試中，該系列產(chǎn)品壽命提高20%以上，已成功實現(xiàn)進(jìn)口替代。

    泰嘉股份總經(jīng)理李輝表示，公司正在布局新的研發(fā)領(lǐng)域，目前在研的新產(chǎn)品，涉及鋸切鈦合金、大型鋼構(gòu)件、建筑材料等領(lǐng)域。

    設(shè)立印度公司輻射周邊市場

    自2017年1月上市以來，泰嘉股份營收凈利均保持了穩(wěn)健的增長。2017年、2018年，公司分別實現(xiàn)營業(yè)收入3億元、3.5億元，實現(xiàn)凈利潤5067萬元、5572萬元。

    2018年，泰嘉股份規(guī)劃了核心業(yè)務(wù)“雙五十戰(zhàn)略”：即未來3至5年雙金屬帶鋸條國內(nèi)市場占有率達(dá)到50%，出口銷售額占公司總銷售額的50%。

    近年來，在國內(nèi)市場份額不斷提升的同時，泰嘉股份國際化戰(zhàn)略也在持續(xù)推進(jìn)。設(shè)立荷蘭孫公司、參股德國AKG，開拓“一帶一路”國際市場，公司出口額大幅提升，2018年實現(xiàn)出口6321萬元，同比增長18.67%，占營業(yè)收入比重也提升至17.9%。

    為進(jìn)一步加速公司國際化進(jìn)程，泰嘉股份最新公告稱，擬通過全資子公司香港泰嘉在印度投資設(shè)立孫公司，全名為“BichampCuttingTechnology（India）PrivateLimited”（下稱“泰嘉印度公司”），位于南印度最大的貿(mào)易中心和交通樞紐金奈市。

    資料顯示，當(dāng)前印度的帶鋸產(chǎn)品市場總量約為3500萬美元，年增長速度保持在30%左右，是全球帶鋸增長較快的新興市場之一。

    方鴻表示，泰嘉印度公司成立后將專注于在印度及周邊國家市場推廣和銷售泰嘉自有品牌鋸切產(chǎn)品，并提供相關(guān)服務(wù)支持。公司擬于2019年底在金奈市設(shè)立焊接中心，初期建設(shè)兩條根帶焊接線，投產(chǎn)后預(yù)計年產(chǎn)能將達(dá)到十萬根。

    據(jù)介紹，目前泰嘉印度公司聘請的印度籍總經(jīng)理，具有30年的進(jìn)口品牌行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，由其帶頭組建的專業(yè)團(tuán)隊均由當(dāng)?shù)匦袠I(yè)經(jīng)驗豐富的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員組成。

    方鴻表示，一方面通過充分利用當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊市場資源優(yōu)勢，公司可迅速建立完善的市場體系和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，提升泰嘉品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹群陀绊懥Γ铝Τ蔀橛《仁袌鲋蓄I(lǐng)先的鋸切產(chǎn)品銷售和服務(wù)商；另一方面，公司總部將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場及資金方面給予支持，協(xié)助泰嘉印度公司盡快在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，實現(xiàn)盈利并逐步提升業(yè)務(wù)量。

    根據(jù)泰嘉印度公司計劃，公司2020年的銷售目標(biāo)為30萬米，預(yù)計三年內(nèi)，年銷售可達(dá)200萬米。未來，公司業(yè)務(wù)范圍將從印度本土擴(kuò)張至斯里蘭卡、孟加拉國、尼泊爾等周邊國家，泰嘉品牌有望成為印度及周邊國家市場中具有顯著影響力的國際品牌。

（編輯 才山丹）