本報(bào)記者 張敏

    近日，常山北明與華為開展的合作引發(fā)了市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)此，常山北明全資子公司北明軟件CEO荊永生接受了《證券日?qǐng)?bào)》專訪，詳細(xì)介紹了公司與華為的合作過程及主要內(nèi)容。

    荊永生向記者介紹，2012年，北明軟件開始與華為展開合作，2013年正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，公司開始全面銷售華為產(chǎn)品，并將公司的產(chǎn)品及解決方案向華為平臺(tái)轉(zhuǎn)移。目前，北明軟件是華為多產(chǎn)品一級(jí)合作伙伴。

    “公司與華為的合作內(nèi)容，隨著國(guó)家政策、市場(chǎng)環(huán)境以及華為業(yè)務(wù)的拓展，范圍越來越廣泛。”荊永生認(rèn)為，北明軟件不僅是華為的重要采購商，也與其在解決方案、云計(jì)算等領(lǐng)域開展了深度合作，未來公司也將抓住工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與華為的合作機(jī)遇。“生態(tài)協(xié)同發(fā)展深度業(yè)務(wù)融合”將是雙方合作的概括。

    合作踩上風(fēng)口

    荊永生向記者介紹，北明軟件于1998年成立，主要為金融、電力、能源、政府、互聯(lián)網(wǎng)/運(yùn)營(yíng)商、公共事業(yè)、制造業(yè)等行業(yè)提供綜合性IT解決方案和云計(jì)算服務(wù)。

    “過去，美國(guó)科技比較發(fā)達(dá)，中國(guó)大的企業(yè)客戶都是依托美國(guó)的系統(tǒng)建設(shè)和業(yè)務(wù)應(yīng)用方案。不過，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)實(shí)力的提升，公司發(fā)現(xiàn)，華為更貼近客戶的需求，更適合中國(guó)市場(chǎng)。”荊永生向記者介紹。

    近年來，北明軟件向華為采購內(nèi)容以服務(wù)器、數(shù)據(jù)通訊、軟件平臺(tái)產(chǎn)品為主，金額逐年上升。常山北明發(fā)布的2018年年報(bào)顯示，公司的第一大供應(yīng)商為華為技術(shù)有限公司，采購額為22.9億元，占年度采購總額比例為21.31%。

    對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)，荊永生解釋道，不同于純物流、純資金的總銷售代理模式，公司是要和華為互相協(xié)作，簽訂項(xiàng)目，引入訂單，和終端客戶直接合作，在這個(gè)過程中，北明軟件的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)進(jìn)入其中。“從這個(gè)角度來說，公司是華為體系中2018年唯一一個(gè)年采購額超20億元的‘一級(jí)合作伙伴’”。

    生態(tài)協(xié)同發(fā)展

    近年來，包括阿里、騰訊、華為等巨頭在內(nèi)都加碼了云業(yè)務(wù)。作為華為的長(zhǎng)期合作合作，北明軟件抓住了不斷增長(zhǎng)的云業(yè)務(wù)中，公司的機(jī)遇和發(fā)展。

    在2018年年報(bào)中，常山北明指出，在軟件板塊，要緊跟行業(yè)變革和趨勢(shì)，緊密加強(qiáng)與業(yè)界巨頭的“平臺(tái)+生態(tài)”的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。繼續(xù)大力推動(dòng)與華為聯(lián)手的云上企業(yè)計(jì)劃、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、企業(yè)智能服務(wù)體系，對(duì)于華為的智能計(jì)算、數(shù)字政府、云+AI、數(shù)字平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多部門的深度融合和轉(zhuǎn)型，整合公司內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)緊密生態(tài)融合。

    北明軟件介紹，目前公司從華為戰(zhàn)略合作伙伴又成為華為ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）合作伙伴、云領(lǐng)先級(jí)合作伙伴，利用自身的解決方案與華為智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全面戰(zhàn)略結(jié)合，成為華為生態(tài)體系的重要成員，共同打造企業(yè)云化服務(wù)、企業(yè)智能服務(wù)、面向企業(yè)的數(shù)字化平臺(tái)服務(wù)，已經(jīng)演變成互相推動(dòng)的良性發(fā)展模式。

    在這個(gè)過程中，荊永生介紹，北明軟件與華為“生態(tài)協(xié)同發(fā)展深度業(yè)務(wù)融合”。例如，北明軟件的《智慧消防管理》方案，基于華為云技術(shù)開創(chuàng)了智慧消防管理系統(tǒng)新模式，并首批通過華為云鯤鵬云服務(wù)兼容性認(rèn)證，使北明成為首批25家生態(tài)伙伴之一。

    值得一提的是，2016年年末，常山股份宣布擬投入50億元于云數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目。常山北明介紹，云數(shù)據(jù)中心的建設(shè)，有望發(fā)揮北明軟件優(yōu)勢(shì)持續(xù)推動(dòng)智能制造、智慧城市、云端服務(wù)的深度開發(fā)和應(yīng)用，為今后企業(yè)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)+等軟件研發(fā)和應(yīng)用提供基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)服務(wù)，進(jìn)一步提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    荊永生向記者介紹，隨著5G等通訊技術(shù)的提升以及其高速度、低延遲的特性，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為下一個(gè)技術(shù)革命領(lǐng)域。鴻蒙系統(tǒng)最初是為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而設(shè)計(jì)。基于鴻蒙很可能是未來主流平臺(tái)的判斷，北明軟件在鴻蒙一問世就與華為溝通交流，探討合作路徑并投入研發(fā)力量進(jìn)行研究，嘗試將公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件向鴻蒙平臺(tái)轉(zhuǎn)移。

    不過，常山北明介紹，由于支持華為鴻蒙系統(tǒng)的硬件平臺(tái)剛推向市場(chǎng)，北明軟件與華為鴻蒙合作的軟件應(yīng)用在最近兩個(gè)會(huì)計(jì)年度尚未形成收入；在未來的會(huì)計(jì)年度內(nèi)，與之相關(guān)的收入和利潤(rùn)情況尚不確定。

    10月31日，5G商用化正式啟動(dòng)。未來，5G給市場(chǎng)帶來的變化，尤其是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來的變化，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。未來，北明軟件與華為的生態(tài)協(xié)同發(fā)展路徑及效果如何，值得關(guān)注。

（編輯 才山丹）