上海家化8月15日晚披露的半年報顯示，公司2019年上半年實現營業收入39.23億元，同比增長7.02%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.44億元，同比增長40.12%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2.61億元，同比增長9.52%。基本每股收益0.66元/股，同比增長40.43%。在此次半年報發布后，上海家化已連續十個季度實現營收、凈利雙指標穩步增長。在股東變動方面，截至報告期末，公司前十名股東情況較為穩定，國泰君安君得鑫股票集合資產管理計劃躋身公司前十大股東行列。

    粉絲經濟持續深入

    公開資料顯示，上海家化主要從事護膚類、洗護類、家居護理類、嬰幼兒喂哺類產品的研發、生產和銷售。近年來，公司以新零售時代的消費者需求為導向，優化多品牌矩陣。

    本次公司半年報提及上述品牌在報告期內的表現。根據第三方的統計數據，上半年，六神在花露水市場、美加凈在大眾護手霜市場，市占率均居于首位。此外，高夫、佰草集等品牌，也是護膚市場主要品牌。

    “年輕化”、“粉絲經濟”均是上海家化眾多品牌著力拓展市場的重要手段。

    例如，半年報稱，在媒介傳播方面，佰草集注重提升傳播效率，充分利用口碑及內容營銷傳播平臺來加強與年輕消費群體的溝通。六神則在報告期內以行業贊助的身份與騰訊S+級網綜《明日之子3》深度合作，打造“風系少女養成記”整合傳播，并借助代言人華晨宇的粉絲效應，創造全鏈路內容營銷模式，實現從內容端到銷售端的完整營銷生態閉環。

    上海家化CMO濮春華日前表示，隨著社交媒體的興起，公司對傳播策略進行調整。例如，首次在品牌上采用了“變美是最好的復仇”的營銷理念，在小紅書、抖音、微博等社交媒體上均創點擊率行業新高，收獲一大批年輕消費群體。

    渠道拓展成亮點

    半年報稱，上半年，百貨（護膚）增速為12.1%，增長引擎主要為高端奢侈品牌；個人洗護品在大賣場及超市渠道的增長率分別為-1.8%和0.9%；護膚品在大賣場和超市渠道分別下跌5.4%和2.0%；護膚品在化妝品專營店同比增長14.4%，BTC電商渠道的美妝、母嬰、個護、家居清潔市場整體增速為41%。

    半年報介紹，公司的渠道戰略是全渠道、全覆蓋，線上與線下相融合，渠道與品牌相匹配共同發展。公司八大渠道包括：線下銷售為經銷商分銷、直營KA、母嬰、化妝品專營店、百貨、海外；線上銷售為電商、特殊渠道。

    截至本報告期末，公司有組織分銷的可控門店：商超門店20萬家、農村直銷車覆蓋的鄉村網點有近9萬家店、百貨約1500家、化妝品專營店約1.3萬家、母嬰店超5000家。

    報告期內，電商渠道通過與優秀的第三方合作運營，同時提升自身團隊能力，實現了旗艦店的運營能力提升和單產提高，公司電商全網GMV銷售（零售）同比增長31%。在6月1日-20日“618”電商大節期間，旗艦店GMV同比增長24%，天貓旗艦店、京東、天貓超市、唯品會平臺合計GMV同比增長超30%。特殊渠道在上半年保持良好增長態勢。

    除電商渠道外，上海家化也利用跨界合作拓展渠道。濮春華說，六神與RIO合作推出的花露水風味雞尾酒，在天貓單日銷售同比增長500%；美加凈聯合大白兔推出的奶糖味潤唇膏，發售當日，兩秒售空；美加凈與晨光文具進行跨界合作，推出櫻花物語限定禮盒，在天貓旗艦店上線三天同比增速達400%。