■本報記者/趙謙德 見習記者/李萬晨曦

    首屆世界大健康博覽會期間，健博會器械館承辦方九州通醫療器械集團總經理付雄在接受《證券日報》記者采訪時表示：“九州通希望參與到大健康的整個鏈條上，在醫療器械上做更深的布局，以此延伸產品增值服務。”

    九州通作為湖北本土醫藥流通企業龍頭，近年其醫療器械板塊不斷發力，已成為了拉動其收入增長的戰略板塊之一。“目前醫療器械業務板塊迎合產業發展趨勢，九州通醫療器械集團獨立地運營這塊業務，近幾年增速非常快，也跟上中國醫療器械產業前進發展的速度。”付雄表示。

    據九州通歷年財務數據顯示，2016年，醫療器械與計生用品業務繼續保持快速增長的勢頭，實現銷售收入48.71億元、毛利額4.91億元，分別較上年同期的35.03億元、4.09億元增長39.04%和19.98%；2017年公司醫療器械與計生用品業務繼續保持快速增長的勢頭，實現銷售收入69.76億元，同比增長43.23%；2018年上半年，公司醫療器械與計生用品業務繼續保持高速增長勢頭，實現銷售收入51.78億元，較上年同期增長66.17%；銷售毛利率為7.95%。

    “九州通借助醫療器械板塊也可以參與到大健康的管理，這包括個人健康管理、醫院的售后服務，增強跟用戶的黏性。”付雄介紹。除了個人健康管理以外，九州通醫療器械的深入布局還有在醫院供應鏈上提供的服務，對于特殊的供應鏈的器械，比如要求低溫環境、耗材需要雙向物流的醫療器械，九州通在供應鏈上采用寄售模式；其次是針對醫院科室做更多供應鏈的服務，加大臨床器械使用指導服務，針對醫院有相應的售后的維修公司，維護保養有專業團隊，還有駐扎在醫院的維修人員。“這些是對醫院產生黏性的環節，我們做了很多服務布局，目前80%的收入來源還是醫院。”付雄表示。

    九州通也在加大行業內的資源整合，以更好的實現醫療器械的銷售與服務。

    2018年，九州通器械集團收購及成立了位于全國各地的60多家醫療器械子公司，擴大了市場覆蓋范圍。器械集團搭建了獨立運營體系，實現核心業務流程全部上線，并基本完成了客戶導入；各業務板塊發展良好，美體康體溫計、歐姆龍電子血壓計等常規業務銷售大幅增長，強生、捷邁、美敦力等專業業務取得突破，新興的第三方消毒業務實現上線。

    “全國的醫療器械行業集中程度并不高，且小公司占多數。我們需要購買專業團隊，而專業的小公司希望能找一個大平臺，我們看重臨床服務能力強，具有專業醫療背景從業人員的公司，未來我們也將采用并購的方式。”付雄表示。

    此外，九州通器械集團也開啟了新的業務模式的探索，受益于微商、直播、網紅等基于移動互聯網的新零售模式，加快了信息傳播速度、提高了零售效率。對于大健康產業的傳統零售企業來說，創新與嘗試迫在眉睫，對于新零售業態來說合規經營刻不容緩。

    “我們希望通過微商、直播、網紅去賣產品，迎合現在年輕人的消費模式。”付雄說。九州通器械集團近日也成立了中國物資協會新零售分會，將個人化的家用醫療器械產品銷售給更多不同年齡層次的用戶。