■本報記者 趙彬彬
1998年,心懷對寵物的喜愛以及對行業未來的篤定,煙臺中寵食品股份有限公司董事長郝忠禮從國營外貿公司辭職,投身到寵物食品行業。經過二十年的發展,中寵股份已經成為全球寵物食品領域多元化品牌運營商。
公司在全球建立了11間現代化的寵物食品、用品加工廠,14家子公司,旗下擁有“Wanpy”、“Dr.Hao”、“JerkyTime”、“KingKitty”、“真純肉本色”等十一大自主品牌,其中“Wanpy頑皮”品牌榮膺“中國馳名商標”,這是中國寵物行業為數不多獲此殊榮的品牌,產品銷往日本、美國、德國等全球50多個國家,年銷數億袋,是名副其實的全球寵物零食領跑者。
日前,中寵股份董事長郝忠禮接受《證券日報》記者采訪,分享二十年創業甘苦以及企業的轉型升級等話題。他坦言,“經過二十年的發展,中寵股份見證了中國寵物行業從起步到發展再到如今的高速成長期。我已經愛上這份事業,未來,我還要與一群志同道合的戰友共同將這份充滿愛的事業進行下去”。
由小作坊到中小板寵物食品第一股
1998年,36歲的郝忠禮白手起家,創辦寵物零食工廠,正式進入寵物食品行業。
“寵物既是人類的朋友,更是我們的家人。”郝忠禮回想當年,“選擇這個行業,除了因為行業的發展潛力之外,更重要的一點是我自身對寵物的喜愛,希望投身到這個有愛的行業中,與一群有愛的人共同經營一份愛的事業。”
剛剛起步時,盡管中寵股份只是一間擁有十幾名員工的小工廠,連廠房都是租賃的,但他們的目標并不低。創業伊始,他們就將目標設立為“致力于將營養、健康的寵物食品提供給我們的愛犬愛貓”。
公司的第一個拳頭產品——雞肉干一炮而紅,讓初創的中寵人對未來充滿信心。回想當年,郝忠禮難掩欣喜,“是我們第一個從日本引進‘雞肉干’這一寵物零食,開創了中國營養肉干類寵物零食這一全新的行業。公司創立的‘wanpy’品牌也因此聲名鵲起。業內甚至流傳著‘wanpy’就是‘雞肉干’,‘雞肉干’就是‘wanpy’的佳話。”
世界并非一路坦途,創業路上往往荊棘叢生。
2003年,“SARS”來襲。由于產品無法出口,當時整個工廠幾乎停產。“惦記著那么多員工還等著薪水養家糊口,在停產期間,我給員工放了一個長假,工資照發。現在回想一下,那真的是非常困難的時期了,何時能夠恢復出口,何時能夠重新開工生產,都是未知數。”郝忠禮強調,但也正是當時的堅持,才讓公司更加心貼心,更加團結。
被郝忠禮稱為創業經歷中印象最深刻事件的《FDA食品安全現代化法》和抗生素事件對我國整個寵物食品行業帶了巨大沖擊。中寵股份通過完善質量控制體系、在美國當地建設現代化寵物零食工廠并深入開拓美國市場,調整美國市場產品結構,實現與客戶的合作共贏,逐步消除貿易限制措施對公司的影響。
正是在曲折中永葆初心,不斷前行,中寵股份陸續建立起了多間現代化工廠,豐富了產品種類,完善了產業鏈條。2004年,公司開始涉足寵物濕糧業務,生產出馬口鐵罐頭、軟包裝罐頭,國內罐藏食品領域專家鄭德敏的加盟,確立了中寵股份寵物罐頭產品在行業中的領導地位。2008年,攜手日本著名大型企業愛麗思,在煙臺建設全球高端寵物零食制造基地。2012年,與全球寵物行業知名企業——德國衛塔卡夫公司合資的干糧工廠開工建設,并于年底正式投產。自此,中寵股份涵蓋寵物零食、濕糧、干糧的全產業鏈條已經建成。
公司打造了包括“wanpy”、“Jerkytime”、“Dr.Hao”等多個自主品牌,在全球擁有11個現代化的寵物食品、用品生產基地。公司在美國、加拿大投資建廠,開創了中國寵物行業到發達國家建廠的先河。
2017年8月份,中寵股份登陸深交所中小板,完成由小工廠到業界翹楚的完美蛻變。
智慧零售將成增長引擎
“在互聯網與傳統行業加速融合的背景下,寵物食品行業如何提高生產效率、提升客戶關系和產品服務是企業在IT方面優先發展的方向,向數字化轉型,深化大數據分析、云服務和Saas等技術的運用是目前公司關注的重中之重。”郝忠禮認為,智慧零售將成為公司可持續銷量與利潤的增長引擎。
2018年以來,中寵股份通過增資滁州云寵、南京云吸貓以及合肥俊慕電子,切入到電子商務領域。公司公告顯示,通過上述合作,“可以充分發揮對方在電商經營方面的優勢,幫助中寵股份對消費者消費行為、意愿進行深入分析研究,并通過與線下零售渠道充分融合,精準地為消費者提供個性化服務,實現公司業務線上線下協同發展。”
今年9月份,中寵股份與蘇寧易購簽署《戰略合作備忘錄》,利用蘇寧在智慧零售方面優勢,推動公司國內營收持續高速增長。公司計劃2019年至2021年在蘇寧平臺的累計銷售額達到5億元。
通過此次合作,中寵股份可以利用蘇寧易購“大數據”,促進寵物行業精準營銷及智能決策。公司產品通過入駐蘇寧小店、蘇鮮生的終端渠道門店,有助于探索寵物行業新零售。蘇寧小店作為蘇寧易購新零售落地的核心形式,截至2018年7月全國數量已達到1200家。通過合作,借助蘇寧線下門店的擴張,公司渠道布局進一步完善和深入。此外,通過此次合作,公司還可與蘇寧金融探索推出特色創新服務。
10月23日,中寵股份又與另一互聯網巨頭阿里巴巴簽署備忘錄,雙方在品牌建設、產品銷售、產品推廣以及新零售轉型等領域開展深入的戰略合作。
根據協議,雙方將共同努力實現中寵股份旗下品牌在阿里巴巴所屬線上及線下平臺(包括但不限于天貓官方旗艦店、專營店、專賣店、天貓超市、天貓國際、農村淘寶、天貓出海等)銷售規模的超常規發展。雙方將在“新零售”領域共同探討,推進“新零售”轉型合作。利用互聯網技術來推動品牌線下業務資產(門店、物流設施、制造、員工、合作伙伴等)的數字化轉型,從而提升品牌全渠道服務能力,推動整體運營效率。中寵股份計劃未來三年(2019年至2021年)在阿里巴巴平臺的銷售額目標累計人民幣17.5億元。
轉型全球品牌運營商
在互聯網時代,需求突出表現為向個性化、多極化發展。同時,伴隨寵物行業整體的發展趨勢,單一品牌、單一產品已經難以滿足各類寵物主人的需求。因此,中寵股份積極推動多品牌戰略和成套解決方案落地,實現從生產制造商向全球品牌運營商轉型。
在中寵股份的多品牌戰略中,“wanpy”品牌是當仁不讓的主品牌,圍繞著主品牌“wanpy”,公司設立了不同的子品牌分別滿足不同人群以及不同市場的需求。“NaturalFarm”、“Dr.Hao”、“JerkyTime”、"KingKitty"、"真純肉本色"等品牌在業界也有較好的口碑。
同時,公司有針對性地推出產品滿足客戶的個性化需求。據介紹,今年4月,公司推出的一款主糧新品——wanpy無谷低敏糧,來自中德合資工廠生產,采用德國配方,85%動物蛋白、上佳的適口性、無添加谷物,促進寵物消化吸收的同時,一定程度降低寵物的過敏風險。目前,這一新品銷售業績帶動公司主糧業務實現了數倍增長。
而在寵物用品領域,公司已經自建貓砂工廠,生產推出高端寵物貓砂(可結團木砂)。另外,公司還與美國品譜集團合作,代理其旗下多個寵物用品知名品牌在國內銷售。
除此之外,公司還制定了全球范圍內的銷售策略。一方面,加速國內市場布局,有計劃地拓展了經銷商、電商和大型商超等多渠道的銷售方式,實現線上和線下同步銷售,快速提升國內板塊銷售額度。2017年境內營收達1.56億元,同比增長43.67%;2018年上半年境內營收1.11億元,同比增加63.88%。
另一方面,在維護原有市場和客戶的前提下,公司不斷開發新產品、拓展新市場,延伸產品鏈,并在歐洲等發達國家及地區相應進行戰略調整,加快全球化的戰略布局。
“在向全球品牌運營商轉型過程中,中寵股份將始終堅持‘全球共享、同一品質’的經營理念以及“同線同標同質”的管理模式,不斷開拓創新,為全世界寵物提供更高品質的健康食品。”郝忠禮表示。
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