在4月27日舉行的2017年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，伊利股份表示，2017年伊利股份營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)、綜合市場(chǎng)占有率、消費(fèi)者滲透率、凈資產(chǎn)收益率等五大核心指標(biāo)體現(xiàn)出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。其中，凈資產(chǎn)收益率連續(xù)9年保持在20%以上。公司宣布，計(jì)劃2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入770億元，利潤(rùn)總額75億元。

    營(yíng)收利潤(rùn)增長(zhǎng)

    4月26日晚，伊利股份發(fā)布2017年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)伊利股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入680.58億元，同比上年增長(zhǎng)12.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為60.03億元，同比增長(zhǎng)5.99%。

    同時(shí)，公司宣布，計(jì)劃2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入770億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額75億元。

    從業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，伊利股份2017年保持液態(tài)奶、奶粉、酸奶、冷飲四大產(chǎn)品線的均衡發(fā)展。液態(tài)奶一直是伊利營(yíng)收的重要板塊，2017年液態(tài)奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收557.66億元，同比增長(zhǎng)12.61%；奶粉領(lǐng)域，成人奶粉、嬰幼兒配方奶粉增長(zhǎng)顯著，2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收64.28億元，同比上升17.83%；冷飲板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.06億元，同比上升9.82%；酸奶板塊在成功打造安慕希之后，又推出了“JoyDay風(fēng)味發(fā)酵乳”等新品。

    渠道方面，公司表示，伊利采用現(xiàn)代渠道管理體系，對(duì)渠道精耕細(xì)作，對(duì)于銷售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作深入?yún)⑴c，并占有主導(dǎo)地位。在渠道銷售上，伊利采用多級(jí)分銷模式，全國(guó)每個(gè)大區(qū)都有分銷商、經(jīng)銷商和零售商，每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)一體化運(yùn)作。此外，某些特定產(chǎn)品的銷售上采用直銷模式。

    受限于白糖、包材等成本上漲的壓力，伊利股份2017年的毛利率出現(xiàn)小幅度下滑，同比下降0.66%至37.28%。其中，液體乳產(chǎn)品毛利下降0.79%至35.19%，奶粉及奶制品毛利下降2.22%至53.95%，冷飲產(chǎn)品毛利增加0.03%至43.08%。分析師表示，未來(lái)公司有望通過(guò)價(jià)格傳導(dǎo)消化成本上漲壓力，毛利短期下降不會(huì)影響公司長(zhǎng)期盈利能力。

    高端化發(fā)展

    除銷量增長(zhǎng)外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整也為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來(lái)貢獻(xiàn)。近年來(lái)，伊利的結(jié)構(gòu)調(diào)整表現(xiàn)較為明顯，高端產(chǎn)品比重不斷加大。

    在主營(yíng)業(yè)務(wù)中，高端產(chǎn)品增速亮眼。數(shù)據(jù)顯示，2016年安慕希銷售額同比增長(zhǎng)106.7%，2017年銷售額同比增長(zhǎng)55.9%，持續(xù)攀升。東吳證券數(shù)據(jù)顯示，伊利高端產(chǎn)品占比從2014年的39%迅速提升至2017年的50%，提升速度最快。目前金典、安慕希、暢輕、金領(lǐng)冠、甄稀等重點(diǎn)產(chǎn)品已經(jīng)成為推動(dòng)伊利業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。此外，新品對(duì)于銷售的拉動(dòng)也很明顯，以“安慕希常溫酸奶新品”、“金領(lǐng)冠睿護(hù)嬰幼兒配方奶粉”為代表的新產(chǎn)品，銷售收入占比約9.2%。

    四線市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)支撐伊利高端產(chǎn)品的快速發(fā)展。尼爾森零研數(shù)據(jù)顯示，三四線城市及農(nóng)村市場(chǎng)液態(tài)類乳品零售額比上年同期增長(zhǎng)8.8%，明顯高于一二線城市同類產(chǎn)品零售額增速，成為拉動(dòng)乳品消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)的新引擎。

    方正證券指出，2017年第二季度以來(lái)，伊利股份收入的加速主要?dú)w功于低線城市市場(chǎng)。由于2017年原奶成本下降，原本較高的乳制品終端銷售價(jià)格有不同程度的降低，再加上通脹和居民收入水平的提高，三四線城市的乳制品消費(fèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。截至2017年年末，伊利股份直控村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)近53萬(wàn)家，比上年提升了54%，市場(chǎng)滲透能力繼續(xù)增強(qiáng)。