■本報(bào)記者 夏芳

    在一年一度的春季糖酒會(huì)上，瀘州老窖公布了其紅酒產(chǎn)品希拉谷的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，中國(guó)區(qū)目標(biāo)預(yù)計(jì)今年突破1.5億元，并在未來(lái)成立瀘州老窖葡萄酒專營(yíng)公司。

    瀘州老窖集團(tuán)董事長(zhǎng)張良表示，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)是一個(gè)巨大的潮流，主要為高品質(zhì)產(chǎn)品的總量擴(kuò)張、消費(fèi)服務(wù)質(zhì)量的升級(jí)、消費(fèi)價(jià)格的持續(xù)上升等三個(gè)維度。“只有共贏的思想才能使我們走得更遠(yuǎn)，走得更穩(wěn)。”

    瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)黃遜則表示，將堅(jiān)守希拉谷釀酒品質(zhì)、保留原有酒莊運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，并在渠道管理、價(jià)格策略、物流管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、活動(dòng)推廣等方面將進(jìn)行重點(diǎn)建設(shè)。

    據(jù)記者了解，在收購(gòu)希拉谷之后，瀘州老窖保留了原來(lái)酒莊的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與釀酒技術(shù)。在低調(diào)的“廣積糧、高筑墻、緩稱王”策略之下，希拉谷在中國(guó)市場(chǎng)蟄伏三年，苦練“內(nèi)功”，經(jīng)過(guò)在四川多地試銷，直到樣板市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，希拉谷開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)時(shí)刻。

    根據(jù)瀘州老窖的規(guī)劃，在未來(lái)希拉谷將實(shí)現(xiàn)100元到2000元價(jià)位段產(chǎn)品全部覆蓋，同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)黃遜也提到了最近大熱的“區(qū)塊鏈”概念，積極建設(shè)物流追溯體系，嚴(yán)格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊跨區(qū)域銷售現(xiàn)象，保護(hù)消費(fèi)者既得利益，預(yù)計(jì)今年在四川將有5000萬(wàn)元的葡萄酒銷量增長(zhǎng)。未來(lái)公司將成立瀘州老窖葡萄酒專營(yíng)公司，以希拉谷為優(yōu)選的品牌作為最重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

    黃遜表示，希拉谷差異化的、獨(dú)特的品類優(yōu)勢(shì)非常明顯，那就是做“西拉之王”，接下來(lái)是找到“王牌武器”呈現(xiàn)給消費(fèi)者的品質(zhì)體驗(yàn)感，這是與消費(fèi)者持續(xù)對(duì)話的最有力武器。

    在黃遜看來(lái)，2018年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)入“關(guān)鍵搶位期”，未來(lái)是消費(fèi)者時(shí)代，消費(fèi)者時(shí)代會(huì)用新時(shí)代的詞語(yǔ)或者說(shuō)新的消費(fèi)者語(yǔ)言來(lái)描述和認(rèn)知品牌。西拉未來(lái)是進(jìn)口葡萄酒最大的超級(jí)品類。希拉谷正在建立品類的差異化，在西拉的領(lǐng)域是第一。接下來(lái)希拉谷將實(shí)現(xiàn)品牌的品類化，品類的產(chǎn)品化，產(chǎn)品的符號(hào)化，希拉谷占位西拉之王，用大品類路徑塑造大品牌的底層邏輯。

    張良則強(qiáng)調(diào)，希拉谷的未來(lái)就是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)上的“國(guó)窖1573”，高品質(zhì)、大品牌，在希拉谷開(kāi)啟大品類時(shí)代之下，希拉谷不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了舌尖上美味，也將賦能經(jīng)銷商。