老白干酒3月20日晚公告稱，公司關(guān)于發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買資產(chǎn)并募集配套資金獲得中國證監(jiān)會核準批復(fù)，至此老白干酒收購豐聯(lián)酒業(yè)的正式完成。老白干酒及豐聯(lián)酒業(yè)負責人接受中國證券報記者采訪時，首次就此次收購及未來發(fā)展戰(zhàn)略做出解讀。老白干酒表示，整合之后將沿著內(nèi)生式增長與外延式增長兩條道路發(fā)展，內(nèi)生式增長做大主營業(yè)務(wù)，拓展河北市場；外延式增長將整合雙方優(yōu)勢，將老白干酒打造成為擁有三大香型、五家企業(yè)的現(xiàn)代化白酒上市公司。

    并購豐聯(lián)謀求外延發(fā)展

    3月20日晚，老白干酒發(fā)布公告稱，公司擬以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向佳沃集團等購買豐聯(lián)酒業(yè)100%股權(quán)，已獲得證監(jiān)會核準批復(fù)。至此，老白干酒收購豐聯(lián)酒業(yè)正式完成。

    老白干酒總經(jīng)理王占剛與豐聯(lián)酒業(yè)董事長湯捷在接受中國證券報記者采訪時，首次就雙方合作與未來發(fā)展戰(zhàn)略做出解讀。

    王占剛表示，老白干酒選擇與豐聯(lián)酒業(yè)進行并購重組的原因有三點：首先，看重豐聯(lián)擁有豐富現(xiàn)場、質(zhì)量、生產(chǎn)的管理經(jīng)驗和信息化管理模式；其次，看重豐聯(lián)旗下四家品牌，同省板城燒鍋占主資產(chǎn)的60%，并購之后，雙方將整合河北省內(nèi)資源，做大做強省內(nèi)市場。另外三個品牌文王、孔府家酒和武陵都具有一定的基礎(chǔ)，未來成長空間巨大；第三是香型互補，目前中國白酒市場濃香型占70%，醬香型占15%，與豐聯(lián)酒業(yè)的并購合作，將對衡水老白干形成香型互補。

    王占剛指出，豐聯(lián)旗下的四家企業(yè)都位居酒業(yè)百強，與豐聯(lián)進行有效整合之后，老白干酒將成為一個具有三大香型、五家企業(yè)的現(xiàn)代化白酒上市公司。

    湯捷指出，未來豐聯(lián)酒業(yè)和老白干酒將聯(lián)手打造中國的“帝亞吉歐”發(fā)展模式，以資本為紐帶，各品牌兼容并蓄，滿足消費者多元化需求。雙方將圍繞“三個共”展開合作：即優(yōu)勢共享，結(jié)合老白干酒對行業(yè)的深入觀察和實操經(jīng)驗、豐聯(lián)的管理思考，雙方優(yōu)勢結(jié)合、補齊短板；渠道共享，目前終端都是多品類運作，需要給消費者完整的解決方案。新的老白干集團產(chǎn)品香型多元、結(jié)構(gòu)完善，隨著渠道的整合，新的老白干集團對消費者的征服力提升；品牌共創(chuàng)，豐聯(lián)酒業(yè)旗下每個品牌都有基礎(chǔ)和運作經(jīng)驗，若五個品牌能實現(xiàn)三方面的融合，將能夠在傳播效果上有較大提升。

    同時，湯捷也指出，這個過程有巨大挑戰(zhàn)，未來面臨管理、文化上的磨合，將探索雙方合作如何走得更順暢。

    行業(yè)進入白銀時代

    經(jīng)過2017年的行業(yè)復(fù)蘇，白酒企業(yè)對行業(yè)的發(fā)展趨勢判斷趨同，即集中度提高、品牌分化與消費升級。王占剛指出，過去一年，白酒品牌集中度越來越高，在中高端酒體現(xiàn)尤其明顯；品牌分化，行業(yè)產(chǎn)量增速低于營收增速和利潤增速；次高端興起，規(guī)模以上白酒企業(yè)在次高端集中發(fā)力；區(qū)域品牌與全國品牌的競爭加劇。

    湯捷指出，不同于2003年至2012年的白酒“黃金十年”，目前行業(yè)進入“白銀時代”，競爭格局升級，一線白酒、地產(chǎn)名酒在業(yè)績增長良好，小品牌在快速下滑，未來是集中度提高的階段。

    在這樣的行業(yè)形勢下，王占剛表示，老白干酒實現(xiàn)內(nèi)生式增長將從以下幾個方面發(fā)力：即產(chǎn)品做少，實施聚焦策略，戰(zhàn)略產(chǎn)品定位在10個以內(nèi)；價格做高，保證價格體系的有序上升，保證渠道的盈利水平；渠道做扁，以求在與名酒的競爭當中發(fā)揮地緣優(yōu)勢；品牌優(yōu)先，未來老白干酒的競爭對手是全國名酒，區(qū)域名酒一定要走向全國，成為泛全國化品牌，從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)槠放乞?qū)動。

    對于外界擔心并表后，豐聯(lián)酒業(yè)是否會“拖累”老白干酒的業(yè)績增長，王占剛表示，過去幾年豐聯(lián)酒業(yè)進行了深度調(diào)整，如孔府家酒砍掉了部分低端產(chǎn)品、武陵采用新的營銷體系，取得了良好成果。未來雙方將是一個整體，在營銷模式、管理模式、質(zhì)量管控體系、財務(wù)管控體系相互借鑒，謀求共同發(fā)展。