宋志平

    工廠情結(jié)

    2002年年初，中央大型企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)找我談話，希望我去上級單位中新集團(tuán)任總經(jīng)理，當(dāng)時的中新集團(tuán)總經(jīng)理也推薦了我。我心里有些糾結(jié)，一是北新經(jīng)過10年奮斗打下了一個很好的基礎(chǔ)，可以大干一番了；二是中新集團(tuán)當(dāng)時陷入困境，我也不知道該怎么辦。10年前臨危受命出任北新廠長的一幕仿佛又重演了，但我也知道做了北新10年廠長，也到了離開北新的時候了。

    我大學(xué)畢業(yè)之后來到工廠，一干就是23年，從23歲一直到46歲，從一名技術(shù)員做到董事長，對工廠有著十分深厚的感情。當(dāng)廠長的10年間，我?guī)е刹繂T工在北新廠區(qū)種了1.4萬棵樹，整個工廠就像一座花園，我很喜愛它。也是在這個工廠，我在職讀了MBA課程和管理工程博士課程，多次出國考察學(xué)習(xí)，增加了閱歷，增長了才干。雖然我為這個企業(yè)做了一些工作，但內(nèi)心一直十分感恩北新培養(yǎng)了我!

    其實，10年中也有離開工廠的機(jī)會。上級組織部門曾兩次來找我談，還有一位領(lǐng)導(dǎo)找到我，希望我挑更重的擔(dān)子，但我實在不想離開工廠，我也不確定我離開后工廠能否順利發(fā)展。有一次，我形象地對上級組織部門的領(lǐng)導(dǎo)說，我已經(jīng)企業(yè)化了，就像布料被做成了西服，就很難改成中山裝了，領(lǐng)導(dǎo)們也很理解我的想法。

    就在我去中新集團(tuán)任職前，北京市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)找到我，希望我去北京市的一家大型上市公司做負(fù)責(zé)人。他說北京市政府已經(jīng)研究同意了，并給我提供住房、收入等方面的豐厚條件。對于這位領(lǐng)導(dǎo)的好意和盛情，我很感謝，但還是婉言拒絕了。

    我在工廠工作慣了，每天都要看到工人上班，看到客戶進(jìn)貨，看到財務(wù)報表，這些看似尋常的東西，早已融入了我的血液。我崇尚一生做好一件事，很多人都以為我有遠(yuǎn)大的抱負(fù)，實際上我是一個隨遇而安的人，是干一行愛一行的人。

    在工廠當(dāng)廠長的這些年，我都是和大家一起住在工廠生活區(qū)的職工宿舍樓里。有兩次北京市給予企業(yè)一把手住房獎勵，我都讓給了管理骨干和技術(shù)骨干，那些房子放在今天也應(yīng)該值幾千萬元了。我當(dāng)廠長的第二年，由于企業(yè)效益好，中新集團(tuán)一次性獎勵我27萬元人民幣，我把這筆錢交給了廠財務(wù)，用作職工獎金。還有一次，中關(guān)村園區(qū)獎勵給我10萬元，我用這筆錢給工廠幼兒園買了一些書和玩具。那時候，30多萬元就可以在昌平買個像樣兒的別墅。有人可能覺得我這樣做有些冒傻氣，但我覺得做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)最重要的是讓大家滿意。讓我特別欣慰的是，我的家人一直很理解我的這種做法。

    離開工廠前，還有一點讓我感觸頗深。我當(dāng)廠長10年，沒有和干部職工紅過一次臉。我有時也批評干部，但都是以循循善誘的教育方式，我反對那種上級對下級吹胡子瞪眼睛的做法。盡管住在職工宿舍樓，但職工們從不打擾我，更不會跑到我家鬧事。我也從不去職工家串門，大家知道我忙，而且喜歡在工作之余讀書，所以都很理解我。那時，我每天中午和員工一起在食堂排隊打飯，職工們也從不在我吃飯時向我反映問題，他們是打心眼兒里尊敬我。

    上任時刻

    2002年3月13日，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，我被任命為中國新型建材集團(tuán)總經(jīng)理。當(dāng)時的中新集團(tuán)有幾十家下屬企業(yè)，只有北新集團(tuán)有一定規(guī)模和效益。除了北新，它還有一家集團(tuán)控股上市公司中國化建，有8個科研院所，規(guī)模均不大，財務(wù)公司也是一個問題公司，以及一些困難重重的中小企業(yè)。

    中新集團(tuán)是1984年成立的，當(dāng)時國家答應(yīng)撥款2億美元和3億元人民幣用于發(fā)展新型建材。后來因為投資體制轉(zhuǎn)變，由國家撥款轉(zhuǎn)為貸款。中新集團(tuán)試行統(tǒng)貸統(tǒng)還，企業(yè)從建行貸了款再放到地方做項目。由于項目規(guī)模偏小，加上機(jī)制不靈活，除了北新集團(tuán)外，大多數(shù)下屬企業(yè)都陸續(xù)垮掉了，還給母公司中新集團(tuán)留下了大量無法償還的負(fù)債。當(dāng)時的中新集團(tuán)年銷售收入只有20億元，大多來自北新集團(tuán)，中新集團(tuán)的32億已經(jīng)全部逾期，企業(yè)沒有任何信用等級可言。

    上任之前，中央大型企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)找我談話，讓我備感壓力，那幅情景與10年前我當(dāng)北新廠長前領(lǐng)導(dǎo)找談話的情景簡直一模一樣。后來我常想，每個人都有不同的宿命，我的宿命大概就是解決難題吧，這和我學(xué)生時代的最大愛好——解決數(shù)學(xué)難題是多么相似啊。在學(xué)生時代我最大的樂趣是解題，那時總是到圖書館去找題做。

    在去見領(lǐng)導(dǎo)的路上我接到總經(jīng)理的電話，他說：“我從彈坑里爬出來了，該你進(jìn)去了。”談話時，中央大型企業(yè)工委領(lǐng)導(dǎo)說，現(xiàn)在中非公司做得很好，而你們中新公司卻很差，你肩上的擔(dān)子不輕啊!中非公司是指中國非金屬礦集團(tuán)，后更名為中國中材。那次談話我并沒有說什么豪言壯語，只是默默地聽。前幾年，這位領(lǐng)導(dǎo)寫了一幅字送給我，寫的是“和風(fēng)甘露，潤物無聲”這8個字，他說這是他對我的印象。

    就職那天，我坐在主席臺上，集團(tuán)辦公室主任忽然遞過來一份文件，是法院關(guān)于凍結(jié)集團(tuán)資產(chǎn)的通知書，我看了一眼，就把文件翻過去輕放在桌上。我想，不能讓壞情緒影響我的就職講話，我希望能讓大家受到熱情的鼓勵。

    其實這么多年來，常發(fā)生講話前收到令人不快消息的情況，我總跟下屬講，如果不是很著急的事就等我講完話再告訴我。到中新集團(tuán)上班后我面臨著許多問題，辦公樓被債權(quán)人“疊封”了，那是我第一次聽說這個詞，是指資產(chǎn)被幾家債權(quán)人通過法院查封，按先后順序執(zhí)行。

    集團(tuán)后面的小院子里不敢停放集團(tuán)的汽車，稍有不慎就會被法院扣押。財務(wù)部辦公室的門上也被法院貼了封條，財務(wù)經(jīng)理說，只能想些辦法才能辦公，我聽后只有苦笑。

    那段時間，我還加班加點地完成了博士論文。答辯當(dāng)天，有不少教授現(xiàn)身我的論文答辯會，我的表現(xiàn)獲得了在場教授們的掌聲，論文也被評為優(yōu)秀博士論文，我成了有學(xué)歷和學(xué)位的雙證博士。

    化解債務(wù)

    中新集團(tuán)的債務(wù)主要是建行、工行等國有銀行和信達(dá)、華融等資產(chǎn)管理公司的各類貸款，過去貸款時是計劃經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在還款時是市場經(jīng)濟(jì)，這些債權(quán)人都有法律部，動不動就會拿起法律的武器與我們兵戎相見。當(dāng)時，我覺得躲債不是辦法，硬扛也不行，只能與對方認(rèn)真協(xié)商，找出一個債務(wù)處理方案。北新集團(tuán)的企業(yè)信用很好，有不少中新集團(tuán)的債權(quán)人說，宋志平來中新集團(tuán)了，我們的錢可算有人還了。

    那時，我一天到晚都在和銀行、資產(chǎn)管理公司打交道，一家家談債務(wù)的處理方案。有的是把地方支行的債務(wù)通過做工作劃轉(zhuǎn)到總行保全部，有的用資產(chǎn)抵債，還有的債務(wù)被轉(zhuǎn)化為今后上市公司的股本等。當(dāng)然，也得還些現(xiàn)金，這是比較難的一件事，需要多方籌措。當(dāng)時，一家資產(chǎn)公司凍結(jié)了中新集團(tuán)在上市公司中國化建的股權(quán)并啟動了拍賣程序。我只好向北新集團(tuán)借了9000萬元，一次性還清這家資產(chǎn)公司的貸款，解決了那場危機(jī)。

    就這樣，幾個大的風(fēng)險都被順利化解了。我常想，在企業(yè)的經(jīng)營過程中，風(fēng)險是常伴左右的，化解風(fēng)險的能力和處置危機(jī)的能力是做企業(yè)的基本功。就像人免不了會生病，但如果免疫力強(qiáng)再加上有效的治療，很快就能康復(fù)。

    用了差不多一年的時間，中新集團(tuán)總算度過了債務(wù)危機(jī)。2002年12月20日，資產(chǎn)公司與中新集團(tuán)達(dá)成債務(wù)重組協(xié)議，一次性重組了20億元的債務(wù)。正所謂不打不相識，我們和資產(chǎn)公司也因此建立了長久的友誼。2003年春節(jié)時，我真的感到無債一身輕，中新集團(tuán)可以重新起航了。

    餓著肚子想戰(zhàn)略

    中新集團(tuán)有過輝煌的發(fā)展期，當(dāng)時高舉發(fā)展新型建材的大旗，借助國家行業(yè)政策的支持，在全國做了不少項目。但我接手中新集團(tuán)時，內(nèi)外環(huán)境都發(fā)生了很大的變化：一是集團(tuán)投資的項目規(guī)模偏小，項目類別也比較分散，在市場上幾乎沒有競爭力；二是隨著國家投資體制的變化，集團(tuán)成了一個沒有國撥資本金的企業(yè)。那些日子里，除了清理債務(wù)和整理內(nèi)務(wù)外，我每天都在想企業(yè)下一步該怎么辦。

    我喜歡自己想問題，也喜歡聽取別人的意見，遇到難題還常去書本里找答案。小時候，家鄉(xiāng)有句俗話對我的影響較大，叫作“聽人勸吃飽飯”。我想，中新集團(tuán)要發(fā)展，得把真正懂行的老領(lǐng)導(dǎo)和老專家請來出出主意。

    我覺得有必要認(rèn)真研究一下集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略，于是在龍都賓館召開了為期三天的戰(zhàn)略研討會。集團(tuán)內(nèi)部有些人對此很不理解，認(rèn)為我們都吃不上飯了還討論什么戰(zhàn)略。我對大家說：“今天吃不上飯是因為昨天沒想清楚，要想明天吃上飯就必須今天想清楚。”

    當(dāng)時，國家建材局撤銷不到兩年，建材局的專家、領(lǐng)導(dǎo)都還年富力強(qiáng)。戰(zhàn)略研討會上大家各抒己見，氣氛很是熱烈，但結(jié)論卻讓我大吃一驚。大家的意見出奇地一致，竟然是中新集團(tuán)要想發(fā)展必須開展水泥業(yè)務(wù)。其實，我也知道建材局的專家們大多是生產(chǎn)水泥出身的，雖然那時常講水玻陶，但水泥占建材行業(yè)國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的70%。

    促使我舉行戰(zhàn)略研討會還有監(jiān)事會的原因。那時，監(jiān)事會主席在大會上講，中新集團(tuán)作為國家隊必須做到行業(yè)第一，否則就應(yīng)該解散。而集團(tuán)當(dāng)時的處境，一方面是負(fù)債累累，另一方面有一堆極度困難的下屬企業(yè)，要迅速做到行業(yè)第一，讓我備感壓力。

    我細(xì)想了做水泥業(yè)務(wù)的事，我也認(rèn)為中新集團(tuán)要發(fā)展就必須另辟蹊徑，于是做了一番研究。當(dāng)時，水泥行業(yè)正處于從小立窯向新型干法轉(zhuǎn)化的階段，國家的城市化運(yùn)動剛剛開始，水泥行業(yè)確實處在大發(fā)展的當(dāng)口。我的前任總經(jīng)理利用承債式兼并做了一家中國聯(lián)合水泥公司，雖然規(guī)模很小，但也算有些基礎(chǔ)。經(jīng)過很多天的思考，我決定帶領(lǐng)中新集團(tuán)開展水泥業(yè)務(wù)。

    聽說中新集團(tuán)要做水泥業(yè)務(wù)，集團(tuán)內(nèi)外議論紛紛。集團(tuán)內(nèi)部認(rèn)為，我們已經(jīng)做了20多年新型建材，今后發(fā)展新型建材的歷史使命由誰來承擔(dān)。而集團(tuán)外的議論是，宋志平不懂水泥，不懂水泥的人又怎么做水泥呢。對內(nèi)，我說服大家，即使我們做水泥也不會放棄新型建材業(yè)務(wù)，還可以用做水泥業(yè)務(wù)掙的錢推動新型建材業(yè)務(wù)的發(fā)展。對外，我解釋道，戰(zhàn)略是定目標(biāo)，然后缺什么找什么，我雖然不是水泥專家，但這并不影響中新集團(tuán)做水泥業(yè)務(wù)。

    中國人信奉“名不正言不順”，公司的戰(zhàn)略調(diào)整也涉及公司名字的重新考量。我剛開始想把新型干法水泥說成新型建材，但建材局的老領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為太牽強(qiáng)附會，我又認(rèn)真思考了一番，決定把公司更名為中國建筑材料集團(tuán)公司。但我知道不能聲張，只是在國家工商局那里悄悄地更了名。集團(tuán)更名掛牌后行業(yè)里又有人議論，說憑什么叫中國建材，有什么代表性，我則解釋一切源于戰(zhàn)略。我還讓人在機(jī)場路上做了大路牌廣告，而且每周都在《中國建材報》上刊登整版形象廣告，我想大家看得多了就習(xí)慣了。

    效益優(yōu)先

    2003年6月中旬，SARS疫情基本結(jié)束，于是，我乘車去集團(tuán)一家下屬水泥廠調(diào)研。

    這家水泥廠的現(xiàn)場管理不錯，干部們也很有心氣，他們對我的到來充滿期待，但沒想到我們在經(jīng)營理念上發(fā)生了撞擊。干部們陪我參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場和礦山，在會議室匯報時，大家講了很多關(guān)于企業(yè)發(fā)展和企業(yè)文化，卻閉口不談企業(yè)的效益指標(biāo)。我在北新建材做了5年上市公司的董事長，習(xí)慣先問企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益情況。我得知企業(yè)并不賺錢后對他們說，做企業(yè)還是要把創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益放在首位。

    這讓我想起剛到集團(tuán)公司工作時的情景。那時已是2002年3月份了，集團(tuán)要開工作年會，卻不知道公司2001年的經(jīng)營數(shù)字。辦公室只能逐個給下屬企業(yè)打電話要數(shù)字。做企業(yè)究竟是為什么？如果離開效益，一切都是空談。但那個時候，一些國有企業(yè)的目標(biāo)導(dǎo)向還沒有完全依循市場規(guī)律，大家更多地追求表面的東西，干部們也習(xí)慣于定性描述問題，而少有定量化的表述。

    我告訴水泥廠的干部們，做企業(yè)應(yīng)該效益優(yōu)先，不要把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)，而要當(dāng)成股東。如果把我當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)，熱情接待就可以了，但如果把我當(dāng)成股東，就要把效益講清楚。2004年，我在集團(tuán)工作會上的講話稿是我利用春節(jié)假期完成的，核心是講企業(yè)是什么，經(jīng)營企業(yè)為了什么，從而引導(dǎo)企業(yè)的干部們把創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益作為首要目標(biāo)，并引入企業(yè)績效和價值理念。

    其實，我內(nèi)心還是認(rèn)可這家水泥廠的，它日產(chǎn)5000噸的雙加項目，就是我親自協(xié)調(diào)安排爭取來的，因此水泥廠的干部們很尊敬我。這家水泥廠人才濟(jì)濟(jì)，培養(yǎng)出了一大批新型干法水泥人才，是中國建材在水泥業(yè)務(wù)領(lǐng)域出管理、出人才的搖籃。后來，在效益方面也很快成為標(biāo)桿企業(yè)。

    組建上市公司

    中國建材集團(tuán)計劃大規(guī)模發(fā)展水泥業(yè)務(wù)，可水泥是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，一個水泥企業(yè)的投資少則十億元左右，多則二三十億元，資金問題成了“攔路虎”。那時，中國水泥協(xié)會的會長經(jīng)常問我，中國建材集團(tuán)做水泥，錢從哪里來？這讓我想到上市公司，想到從資本市場要資金。可當(dāng)時集團(tuán)旗下只有北新建材和中國玻纖兩家上市公司，規(guī)模偏小，業(yè)務(wù)也和水泥相去甚遠(yuǎn)。顯然，做水泥不能靠這兩家上市公司。

    2004年年初，我們計劃收購一家水泥上市公司借殼增發(fā)股票，經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)有一家水泥上市公司比較適合，這家公司也希望加入中國建材，為此我還去這家企業(yè)進(jìn)行實地考察。

    收購這家公司采用的是地方政府劃轉(zhuǎn)的方式，很快就得到了當(dāng)?shù)卣呐暮痛罅χС帧５珱]想到的是，這個項目遭到當(dāng)?shù)匾患毅y行支行的反對，這家銀行作為債權(quán)人查封了這家水泥上市公司的股權(quán)，還向我們提出了一個代為歸還巨額債務(wù)的要求，導(dǎo)致收購中止。

    一天上午，我在辦公室看到報紙上的一則消息，說可以把A股打包做H股上市，這讓我興奮不已。我馬上通知辦公室下午開班子會，研究在香港上市的問題。那天上午，我喜出望外，一個人興奮地在辦公室里走來走去，一心等待會議時間快些到來。

    在會上我把在香港上市的想法講出來后，大家都默不作聲。我知道大家都不相信我們能去香港上市，但我卻信心滿滿。經(jīng)過反復(fù)研究，辦公會決定把集團(tuán)的兩家A股公司、水泥業(yè)務(wù)和其他優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)打包組成股份公司，做好在香港上市的前期準(zhǔn)備。

    一聽說中國建材要去香港上市，有很多中介機(jī)構(gòu)都想?yún)⑴c，但看過我們的材料后又都搖頭走掉了。那時候，我們確實太弱小了，打包在一起的業(yè)務(wù)也不足2億元的利潤。后來，我們費(fèi)了好大勁兒才說服一家投行同意試試看。

    可以說，整個2004年我都在為組建上市公司而四處奔走，但我的信心不僅沒有絲毫減弱，反而更加明確了在香港上市是推動集團(tuán)發(fā)展的唯一途徑。世界上的事情很有趣，10年前我是因為受幾家上市公司老總啟發(fā)而萌生出北新上市的念頭，10年后則是因為報紙上的一則信息讓我對在香港上市執(zhí)著追求。

    2005年3月28日，我們的股份公司正式成立。因為無論行業(yè)內(nèi)部還是社會人士都幾乎不相信我們能成功地在香港上市，所以我們沒有進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，只低調(diào)地舉行了一個小儀式，新班子吃了一頓便飯。但我心里清楚，對中國建材來講，一個大事業(yè)啟動了。

    把不可能變成可能

    中國建材股份有限公司成立后，在香港上市的準(zhǔn)備工作進(jìn)入關(guān)鍵階段。我們當(dāng)時遇到兩個難題：一是企業(yè)效益一般，擔(dān)心上市融資的結(jié)果不理想；二是當(dāng)時國家搞宏觀結(jié)構(gòu)調(diào)整，基礎(chǔ)建設(shè)遇冷。

    2005年7月的一個傍晚，投行的分析師來集團(tuán)，他說中國建材上市還不能設(shè)時間表，要看國家基礎(chǔ)建設(shè)什么時候回暖。送分析師離開時天下起了雨，我的心情也低落到極點。那段時間，不光是這家投行，其他中介機(jī)構(gòu)也沒有積極性，上市籌備組冷冷清清。

    2005年10月，投行的北京總代表來集團(tuán)跟我說，全球資本市場開始看好中國的基礎(chǔ)建設(shè)市場，建議重新啟動中國建材在香港上市的工作。聽完這番話我意識到，原來這大半年讓我們心急如焚的事，投行并沒有將它排入議事日程。

    不過，作為全球知名的投行，它抽調(diào)富有經(jīng)驗的專家來指導(dǎo)我們上市，很快上市工作就進(jìn)入了快車道。我們比較順利地向香港聯(lián)交所遞交了上市申請文件A1表，春節(jié)過后拿到中國證監(jiān)會的H股上市批文，2006年2月23日通過香港聯(lián)交所的上市聆訓(xùn)，各項準(zhǔn)備工作完成得差不多了。

    上市前要進(jìn)行全球路演，去給全球投資者講企業(yè)的故事。路演前，我們需要在投行接受相關(guān)培訓(xùn)，模擬回答各種問題，并用攝像機(jī)錄下來反復(fù)回看，以便做到最好。剛開始時我們還有些緊張，但慢慢就收放自如了。

    路演是一個很辛苦的工作。第一次全球路演是在2006年3月初，我們跑了兩個星期，每天七八場，經(jīng)常是一下飛機(jī)就去參加早餐會，之后馬不停蹄地拜訪幾家基金公司。中午安排的都是午餐會，我們常常忙著給投資者做演示而顧不上吃飯，投資者則邊吃三明治邊問我們問題。下午會去拜訪幾家基金公司，晚上邊吃飯邊總結(jié)當(dāng)天的路演情況，準(zhǔn)備第二天的路演。

    路演期間我們在多個城市間奔波，有時候飛機(jī)降落我竟分不清是清晨還是傍晚，時差把人的生物鐘完全搞亂了，辛苦程度可想而知。路演中，我要求大家做到“三講”，即講好、講通、講準(zhǔn)確。“講好”就是講得激動人心；“講通”就是符合邏輯，不能講得相互矛盾；“講準(zhǔn)確”是指用數(shù)字講話。

    在路演中，投資者最關(guān)心的是水泥業(yè)務(wù)，問得最多的也是我們的水泥發(fā)展規(guī)劃。舊金山路演結(jié)束后，我跟同行人員說：“你們聽清投資者的話了嗎？那就是：水泥，水泥，水泥！規(guī)模，規(guī)模，規(guī)模！”

    我們趕回香港的時間是3月20日，而真正拿到聯(lián)交所的上市通知卻是在3月22日下午。那一天，我簽署了上百份各類文件，手都麻了。我們掛牌上市是在第二天即3月23日，和公司的股票代碼3323正好吻合，真是出奇的巧合。

    中國建材上市后，我接受了一些媒體的采訪，也得到了一些朋友的祝愿。有一位多年不見的香港老朋友寄給我一張明信片，上邊寫著：朝為田舍郎，暮登天子堂。一家律師所送給中國建材一幅熱映電影《碟中諜》（Mission Impossible）的海報，寓意是我們完成了不可能完成的任務(wù)。

    （作者：宋志平，中國上市公司協(xié)會會長、中國企業(yè)改革與發(fā)展研究會會長、總裁讀書會全國領(lǐng)讀者聯(lián)盟主席；作為杰出的央企領(lǐng)導(dǎo)人，曾同時出任中國建材集團(tuán)、國藥集團(tuán)董事長，并帶領(lǐng)兩家企業(yè)雙雙躋身世界500強(qiáng)行列）

（編輯 張明富）