這周的關(guān)鍵詞是兩位老人,一位老人75歲高齡退休,網(wǎng)上一片致敬;一位老人67歲被銀行查封41億資產(chǎn),被限制高消費(fèi)且面臨退市危機(jī),網(wǎng)上一片唏噓;前者是柳傳志,后者是朱新禮。
“國(guó)民品牌”遭遇危機(jī)
在2019年的最后一個(gè)月,作為匯源集團(tuán)創(chuàng)始人,朱新禮遭遇了一系列麻煩。12月2日,因一場(chǎng)融資租賃合同糾紛,朱新禮被列為“被執(zhí)行人”,收到限制消費(fèi)令,這是他今年以來(lái)收到的第4個(gè)限制消費(fèi)令。時(shí)隔9天,他作為有權(quán)代理人的中國(guó)德源資本(香港)有限公司被法院查封,41.03億元人民幣資產(chǎn)遭凍結(jié)。但更大的危機(jī)是在一個(gè)月后:去年3月,匯源果汁有一筆短期貸款違反了香港聯(lián)交所相關(guān)上市規(guī)則而被停牌,如果在2020年1月31日前無(wú)法達(dá)成復(fù)牌條件,公司將面臨退市。
國(guó)人對(duì)匯源品牌是有感情的,如果沒(méi)有,就不會(huì)出現(xiàn)2008年可口可樂(lè)要收購(gòu)匯源果汁,輿論高呼“保護(hù)民族品牌”的聲音。1994年,朱新禮以過(guò)人的眼光,斥資7000萬(wàn)元中標(biāo)新聞聯(lián)播5秒的廣告,憑借著這個(gè)廣告,匯源果汁那句“有匯源才叫過(guò)年吶”的廣告洗禮了一代中國(guó)人,匯源果汁成為中國(guó)銷量最好的果汁品牌,而朱新禮也建造起了他的“匯源王國(guó)”。最終商務(wù)部否決了這場(chǎng)收購(gòu)案,而這亦成為匯源的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
對(duì)此,朱新禮是有遺憾的,他不止一次對(duì)媒體表達(dá)過(guò)這個(gè)遺憾,“如果2008年的交易成功,我們已是千億級(jí)別的公司了”。朱新禮的遺憾在于,他認(rèn)為不僅錯(cuò)失坐收179億港元的機(jī)會(huì),更錯(cuò)失了轉(zhuǎn)型的良機(jī)。在收購(gòu)案被否決之后,朱新禮曾接受采訪時(shí)表示,出售給可口可樂(lè)的不是匯源整個(gè)企業(yè),而是匯源的銷售渠道,包括全國(guó)大小超市的貨架線。反觀可口可樂(lè),當(dāng)時(shí)也在謀求突破,要在碳酸飲料基礎(chǔ)上,拓展自己的產(chǎn)品線和銷售渠道。可口可樂(lè)產(chǎn)品有專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而設(shè)計(jì)的茶類飲料和果汁飲料,但銷售渠道卻很有限,在不占用可口可樂(lè)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售渠道的情況下,從零開始架設(shè)又耗時(shí)耗力,考慮到可口可樂(lè)公司不缺錢,所以直接買是最方便的。其實(shí),當(dāng)時(shí)這個(gè)收購(gòu)案在許多業(yè)內(nèi)人士看來(lái),是標(biāo)準(zhǔn)的各取所需,因?yàn)橹煨露Y當(dāng)時(shí)也在謀求轉(zhuǎn)型,從面向大眾的果汁消費(fèi)市場(chǎng),轉(zhuǎn)型向上游進(jìn)軍,花費(fèi)大量資金布局果蔬種植等上游產(chǎn)業(yè),甚至打算將收購(gòu)資金悉數(shù)投入到上游果蔬種植領(lǐng)域,成為國(guó)內(nèi)最大的果汁原料供應(yīng)商。
但這個(gè)世界既殘酷又真實(shí)的地方在于,就是沒(méi)有如果,與其說(shuō)這是一場(chǎng)轉(zhuǎn)型的失敗,不如說(shuō)是一次資本運(yùn)作的失敗。朱新禮在下海之前,職位是山東省沂源縣外經(jīng)委副主任,職稱是高級(jí)經(jīng)濟(jì)師,對(duì)于資本的理解和運(yùn)用要遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的社會(huì)平均水平。1992年,匯源果汁的前身山東淄博匯源食品飲料有限公司成立,兩年后就從山東轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了更大的市場(chǎng)北京,之后和資本大鱷“德隆系”的合作更是讓朱新禮一戰(zhàn)成名。
財(cái)技高超時(shí)運(yùn)不濟(jì)
2000年前后,匯源因快速擴(kuò)張導(dǎo)致資金緊張。為擺脫困局,2001年,他與唐萬(wàn)新帶領(lǐng)的德隆合作,合資成立北京匯源,德隆以5.1億現(xiàn)金持股51%,匯源以技術(shù)和設(shè)備投入,持股49%。
合作開始不久,德隆危機(jī)顯現(xiàn)。2002年底,唐萬(wàn)新累計(jì)從匯源借走資金3.8億元。為了打破僵局,朱新禮當(dāng)機(jī)立斷,提出與德隆對(duì)賭,最終贏了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),匯源成為唯一一家從德隆系全身而退的企業(yè)。之后,他引入達(dá)能、美國(guó)華平等機(jī)構(gòu)作為匯源戰(zhàn)略投資者,并在2007年初成功將匯源送到港交所,成為港交所當(dāng)年規(guī)模最大的IPO。
上市成功,朱新禮的財(cái)技還不僅限于此,在2008年可口可樂(lè)收購(gòu)風(fēng)聲傳出來(lái)之前,匯源已經(jīng)有半年時(shí)間沒(méi)有研發(fā)新產(chǎn)品,不僅如此,還在大舉擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)進(jìn)行裁員,員工人數(shù)從2007年底的9722人減少到2008年底的4935人,銷售人員則從3926人減少到僅剩1160人,而這一切,都是為了減少成本,提高利潤(rùn),從而在資產(chǎn)評(píng)估上占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。
一家企業(yè),千辛萬(wàn)苦上市一年即賣出,朱老板是力踐自己那句名言“企業(yè)要當(dāng)兒子養(yǎng),當(dāng)豬賣”。在商言商,朱新禮的商業(yè)邏輯并沒(méi)有問(wèn)題,可以說(shuō),匯源集團(tuán)能從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),連跳幾級(jí)成為一家全國(guó)的知名企業(yè),依賴于朱新禮的資本運(yùn)用。據(jù)知情人士介紹,從德隆到華平與達(dá)能,再到港交所上市,這一系列資本運(yùn)作,匯源幾乎都沒(méi)有借助外部的力量。就連上市時(shí)的全球聯(lián)席承銷商UBS與國(guó)泰君安,也都是在匯源已經(jīng)自己完成重組后,才參與進(jìn)去的,這在大型企業(yè)并購(gòu)中,極為罕見。
但是成也資本,敗也資本,在與可口可樂(lè)的并購(gòu)被否后,2009年,匯源銷售員工暴增上萬(wàn)人,重新建立銷售渠道。但經(jīng)之前一役,匯源果汁元?dú)獯髠徊脝T工被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走,大量投產(chǎn)導(dǎo)致后續(xù)開工不足,為匯源果汁后十年的發(fā)展埋下隱患。在資本的市場(chǎng),只有人,沒(méi)有神,就如朱新禮一樣,他也無(wú)法預(yù)料到輿情洶涌,也無(wú)法預(yù)料商務(wù)部的最后決定。正如在2008年收購(gòu)結(jié)束后,朱新禮嘴上說(shuō)的“無(wú)論商務(wù)部同意與否,我們都一樣高興”,但其實(shí)心中的“委屈”實(shí)難以抒發(fā):我為什么賣匯源?企業(yè)家不按市場(chǎng)規(guī)律辦事,不按商業(yè)規(guī)則辦事,這個(gè)企業(yè)家是不可以的。大家知道李嘉誠(chéng)有一個(gè)名言,在他未辦這個(gè)企業(yè)之前,他首先想怎么把它賣掉,為什么他賣掉你們覺(jué)得正常,朱新禮賣掉你們就覺(jué)得不正常呢?
事實(shí)上,可口可樂(lè)之后,嘗試了多種方式,包括與富賽、天地一號(hào)的合作,也都帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改變,但少有人關(guān)注。直到瀕臨退市危機(jī),朱新禮成為了新聞人物,大家都跑來(lái)問(wèn)匯源怎么了?朱新禮怎么了?一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)是,朱新禮之所以陷入一系列債務(wù)風(fēng)波,表面原因是2008年可口可樂(lè)收購(gòu)匯源集團(tuán)被否后,朱新禮重整的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)效果不佳,導(dǎo)致公司扭盈為虧,最終欠下逾百億債務(wù)。但其背后深層次的原因,應(yīng)該是朱投入巨額資金布局果蔬種植產(chǎn)業(yè)欲打造全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè),在去杠桿與經(jīng)濟(jì)下行壓力增加的新環(huán)境下,卻未及時(shí)做出業(yè)務(wù)調(diào)整,反而依靠借新還舊與資金期限錯(cuò)配“解困”,最終導(dǎo)致個(gè)人與企業(yè)雙雙陷入債務(wù)泥沼。
人有高峰低谷,包括在退休之際贏得一片贊美之聲的柳傳志,也曾面臨過(guò)輿論的質(zhì)疑和嘲諷。但請(qǐng)給這樣的企業(yè)家多一點(diǎn)平常心,在以成敗論英雄之余,還留有一絲溫情,更何況這還不是大敗局。
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