本報記者 劉萌

    近日，商務(wù)部加大力度推進內(nèi)外貿(mào)一體化，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，已組織有關(guān)商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)擴寬內(nèi)銷渠道。

    不少商超企業(yè)與平臺已經(jīng)快速響應(yīng)，通過開通“綠色通道”等，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷提供支撐。盡管許多外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，但是在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，仍然面臨挑戰(zhàn)。

    對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國家對外開放研究院教授陳建偉在接受《證券日報》記者采訪時表示，外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能會面臨市場適應(yīng)性與渠道建設(shè)的雙重挑戰(zhàn)。一方面，外貿(mào)產(chǎn)品與國內(nèi)消費習(xí)慣可能存在差異，企業(yè)需重新進行市場調(diào)研和產(chǎn)品調(diào)整；另一方面，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)缺乏國內(nèi)銷售渠道和品牌知名度，需投入大量資源進行渠道建設(shè)和品牌推廣。

    中國信息協(xié)會常務(wù)理事、國研新經(jīng)濟研究院創(chuàng)始院長朱克力對《證券日報》記者表示，外貿(mào)企業(yè)出口通常是B2B的批量訂單模式，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷后需要直面B2C的碎片化零售體系，從線下商超的入場費、賬期壓力到線上平臺的流量規(guī)則、營銷玩法等都是新的成本。

    在陳建偉看來，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”為電商等平臺和外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造了互利共贏的局面。對于平臺而言，引入優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品，既豐富了平臺產(chǎn)品種類，又提升了平臺競爭力；對于外貿(mào)企業(yè)而言，借助各平臺成熟的銷售渠道和龐大的用戶群體，能夠快速打開國內(nèi)市場。

    針對國際市場和國內(nèi)市場在規(guī)則、渠道等多方面的差異，商務(wù)部新聞發(fā)言人何詠前日前表示，持續(xù)舉辦“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，搭建外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷平臺，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務(wù)保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，促進內(nèi)外貿(mào)渠道對接、品牌對接、產(chǎn)銷對接、標準對接。

    多地也在積極行動。比如，浙江將開展“外貿(mào)國貨嚴選”活動；“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣州站活動將在廣交會上啟動，活動將組織全市200余家外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)與來自全國各地的超200家國內(nèi)采購商精準對接，為外貿(mào)企業(yè)搭建拓內(nèi)銷平臺。

    談及如何加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度，朱克力表示，下一步，財政金融支持要側(cè)重流動性紓困，比如，設(shè)計內(nèi)銷訂單質(zhì)押貸款等專項產(chǎn)品，允許企業(yè)憑電商平臺銷售數(shù)據(jù)獲得授信，以緩解賬期壓力；對轉(zhuǎn)型投入較大的企業(yè)給予設(shè)備改造補貼或稅收遞延優(yōu)惠。服務(wù)保障體系的核心是建立轉(zhuǎn)型陪跑機制，由政府牽頭組建跨部門的顧問團隊，針對產(chǎn)品合規(guī)、渠道談判、品牌維權(quán)等環(huán)節(jié)提供一企一策指導(dǎo)。此外，市場準入的關(guān)鍵是打通標準壁壘，推動出口認證與國內(nèi)質(zhì)檢的互認機制，比如，對已通過歐盟CE認證的電子產(chǎn)品簡化國內(nèi)3C認證流程，縮短產(chǎn)品上市周期。